從云端到邊緣 ZStack產品化版圖基本完整

4月16日，以“互聯融合，混合云向邊緣延伸”為主題的2019 ZStack新品和合作伙伴戰略發布會在北京召開。

一直跟蹤ZStack，應該說每年ZStack都會為業界帶來驚喜，2017年，從私有云到混合云，再到2018年混合云+SD-WAN。這一次發布什么?

兩款新品：ZStack Mini超融合一體機(簡稱“ZStack Mini”)和ZStack多云管理平臺(簡稱“ZStack CMP”)。

如果只看產品命名，似乎沒驚喜，超融合一體機、多云管理平臺，類似的產品有很多。實際呢?ZStack對它們的定位真不一樣，要不然開這場發布會也沒什么意義。

區別是什么?只說核心的，ZStack Mini的關鍵在于一是Mini，可以理解為輕量的超融合一體機，只需兩節點就可以起步，提供超小型云計算一體機，ZStack將其定位在邊緣計算應用場景。二是跟著ISV類伙伴切入到具體行業，以一鍵式云+應用解決方案輸出給客戶開箱即用;至于ZStack CMP，是兩年前混合云的延伸，從打通數據面到更好用的管控面，尤其適合大型集團客戶，可以統一納管集團客戶分散在全國不同地域的多套ZStack，也包括此次發布的ZStack Mini。據悉，ZStack CMP是ZStack產品線的重要延伸和補充。

明確了兩款新品的定位，不難發現，在云這一層，ZStack的產品化布局已基本完成，從私有云到混合云，從云端到邊緣，再到云管理，ZStack能為客戶提供一攬子解決方案。

ZStack此次發布的兩款新品有什么特點?產品化版圖日益完善后，ZStack今年有什么目標和規劃?本文聊聊這些話題。

理解ZStack Mini，就理解了ZStack的用意

我并不想去強調超融合本身的優勢，無非是部署快、使用簡單、TCO低、擴展容易等。主流廠商談的都差不多，做的也差不太多，很難說誰有壓倒性的優勢，畢竟超融合距離成為一個標準化的設備已經不遠了，就像今天的x86服務器，各家有差別，但沒那么大。

在這樣的背景下，想要做出差異化，就得有取舍、有聚焦，否則就是一個通用型的平臺。這就是為什么ZStack取名ZStack Mini的原因，Mini代表了ZStack對超融合的聚焦和取舍。

如ZStack 創始人兼CEO張鑫在采訪中所說，與其他偏通用型云平臺的超融合產品不同，ZStack Mini要結合客戶實際需求，切入邊緣場景，比如集團云場景、工業應用場景等。

ZStack創始人兼CEO 張鑫

之所以有這樣的取舍，一方面是要差異化競爭，另一方面ZStack確實看到了很多真實的用戶需求。張鑫表示，ZStack有很多制造業的客戶，對他們來說，很多場景需要的節點數并不多，更多承載的是某個場景的具體應用，主要訴求是虛擬化加基本的網絡能力。

比如，部署復雜，一整個私有云平臺，功能多且復雜，由此進一步造成運維復雜，后續運維成本高。另外，邊緣的很多應用場景，如交通、制造業，很多設備分散在工廠車間、公路隧道，對設備穩定性要求比較高。

事實上，這也是第一代ZStack Mini，也就是本次發布版本最大的亮點，即達到工業級硬件標準+輕量云平臺。

當然，這不是ZStack對ZStack Mini的最終定位，按張鑫的話說，第二代ZStack Mini會和ISV類伙伴，以云平臺+合作伙伴應用的方式切入更多具體邊緣應用場景;至于第三代ZStack Mini，ZStack還會加入像SD-WAN這樣的功能，讓超融合一體機自帶網絡功能，隨時隨地和公有云連接。

可見，ZStack Mini不是我們常規意義上理解的超融合設備，如果提煉三個關鍵詞，我認為是應用導向、工業級、混合云。

多云管理平臺，為了管理更便捷

應該說，ZStack CMP產品來的正當時。

從產品層面看，私有云、混合云，再加上此次發布的ZStack Mini，ZStack產品線日益多元化，統一納管的需求已經非常強烈了。

從市場角度看，客戶需求也很強烈。張鑫舉例說，ZStack的一家集團客戶部署了十幾套ZStack云平臺，集團希望能統一管理起來。盡管市面上有類似的產品，但論與包括阿里云在內的主流公有云廠商和ZStack私有云的支持，肯定不如ZStack CMP那么深刻，據悉ZStack CMP已經實現接管阿里公有云四大件。

事實上，這也是ZStack研發多云管理平臺的初衷。不是為了增加一條產品線，多賣錢，而是產品線的自然延伸和補充。

這一點從另一個側面也能看出，張鑫強調，ZStack 每一款新品的推出都是源自實際的客戶需求。

至于ZStack CMP本身的優點就不多展開了，比如支持多云平臺接入，一鍵納管多種主流公有云、私有云環境;全棧資源管理，輕松實現各類IT資源的全生命周期管理;智能監控運維，自定義可視化、動態的監控數據儀表盤;云費用管理，云服務費用預算設置、可視化展示、智能預測分析等。

我認為最核心的一點，沒有人比自己更懂自己的產品，它是ZStack用戶的最佳選擇。當然，ZStack CMP并不是說只能管理自家的產品，對于其他主流公有云，也是根據客戶需求保持一種開放的態度。

2019，ZStack大發展的一年

從2015年第一次發布私有云產品，到今天ZStack IaaS一層的產品化布局基本完成，ZStack的發展歷歷在目。

隨著產品版圖的逐漸完整，下一步必然是市場端的全面鋪開，這也是ZStack 2019年最值得期待的。

就像張鑫說的，2019年到了ZStack發展的一個關鍵階段，因為人員、產品、市場、銷售都發展到了這樣一個時間窗口。

2019年，ZStack的重點戰略方向有兩方面：

一、緊抓產品這條主線不松手。 繼續豐富產品，讓產品線中的相關產品做到相互關聯，高度互補，形成矩陣，通過各種組合能滿足客戶不同的需求。

二、大力開拓市場，當然不是靠自己， 而是合作伙伴。 從一開始，ZStack就堅持產品化的理念，產品化意味著合作伙伴在市場端承擔著更重要的作用。2019年，ZStack將與更多合作伙伴加強合作。

發布會上，ZStack就提出了3種合作模式——OEM合作、認證合作、集成合作，并攜手眾多伙伴現場發布合作伙伴戰略——“聚力云舟 共創未來”。

ZStack正在一一實現當年吹下的牛

想起了那句話，吹牛分兩種，能實現的就是戰略，實現不了的才是吹牛。

回過頭看ZStack四年多的發展歷程：

2015年4月，發布ZStack企業版（私有云）， 率先業內提出“產品化云平臺”理念和云計算的4S特性，讓用戶上云就像“裝一套Windows操作系統一樣簡單”。

2017年8月，發布ZStack阿里云版（混合云）， 通過與阿里云戰略融合，提出“無縫混合云”理念，引領國內混合云領域的創新發展，如“真正的混合云應該將控制面和數據面全部打通”，以及“混合云就是混合一切IT”。

2018年3月，發布ZStack“混合云+SD-WAN”融合產品 ，踐行了混合云與SD-WAN的無縫融合，打通了混合云面向網絡的最后一公里。

再到今年，ZStack發布ZStack Mini和ZStack CMP。

ZStack走出了自己獨有的一條道路。記得第一次采訪張鑫時，他講了三個觀點，一、堅持產品化理念，二、混合云是方向，三、未來是應用導向的。今天再看，前兩個ZStack已經實現了，產品化理念一直在踐行，混合云已經成為業內標桿，第三個已經提上日程并取得了不錯的成果。