中國保險實現(xiàn)彎道超車 量子保深挖場景保險價值

北京4月28日電近期，中美兩國的5G競爭日趨白熱化，雙方政府均加強(qiáng)部署，為贏得比賽表示出必勝決心。有報告顯示，得益于通訊技術(shù)的快速迭代，如今中國已占據(jù)5G產(chǎn)業(yè)鏈的半壁江山。從“中國制造”到“中國智造”，中國企業(yè)憑借在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，其中的佼佼者已經(jīng)比肩西方領(lǐng)軍企業(yè)。同樣的狀況也發(fā)生在保險行業(yè)，在消費升級、保險意識提升、信息技術(shù)發(fā)展的加持下，中國保險行業(yè)迎來了飛速發(fā)展：瑞再研究院報告顯示，2018中國以3.8萬億元的保費規(guī)模穩(wěn)居全球第二，呈現(xiàn)出廣闊的行業(yè)前景。

雖然規(guī)模得到了快速擴(kuò)張，中國保險業(yè)仍有很大的增長空間。其中突出表現(xiàn)為中國的保險深度和保險密度遠(yuǎn)低于世界平均水準(zhǔn)。保險深度作為衡量保險業(yè)在國家濟(jì)地位的標(biāo)準(zhǔn)之一，是指該國保費收入占國民生產(chǎn)總值(GDP)之比。2018年，美國保險深度為7.10%，而中國只有4.22%;從保險密度來看， 2018，美國保險密度為4216美元，中國只有406美元，遠(yuǎn)不及全球平均值406美元。保險密度表現(xiàn)為當(dāng)?shù)厝丝诘娜司ｋU費額，客觀反映了該地國民參加保險的程度。從上述數(shù)據(jù)對比來看，中國保險行業(yè)呈現(xiàn)出天花板高、賽道長、增量空間大的特點。在消費升級的趨勢下，各種新興場景不斷涌現(xiàn)，多樣化的消費需求持續(xù)迸發(fā)，傳統(tǒng)商業(yè)模式及同質(zhì)化產(chǎn)品已無法適應(yīng)市場的快速發(fā)展。從垂直領(lǐng)域切入，滿足消費者在不同場景下的個性化需求，是保險機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司取得突破的下一個機(jī)會。

量子保注意到潮流變化中的小趨勢，以新經(jīng)濟(jì)下自帶流量的中小企業(yè)群體為主要目標(biāo)用戶，深入到駕培、醫(yī)美、電商、航旅、O2O、人身險、寵物醫(yī)療、新藍(lán)領(lǐng)用工等多個領(lǐng)域，以技術(shù)+服務(wù)的核心優(yōu)勢，助力新工業(yè)浪潮下的B端企業(yè)順利轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。并以多元化場景服務(wù)，為千萬C端用戶鏈接覆蓋日常工作、生活、出行等方面的貼心保障。

1、科技創(chuàng)新 賦能中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

堅信模式引領(lǐng)創(chuàng)新，量子保一反傳統(tǒng)保險公司的直銷及代理人模式，以個性化的產(chǎn)品定制服務(wù)，以及技術(shù)、運營、管理等多方賦能，為企業(yè)用戶提供綜合保障及系列增值服務(wù)。如針對駕培行業(yè)學(xué)員考試通過率低、駕校招生率低等行業(yè)痛點，量子保開發(fā)了綜合保障服務(wù)——“駕考保”，涵蓋從學(xué)員考試不過，到駕校、教練意外風(fēng)險等全方位保障，為學(xué)員和駕校之間搭建信任橋梁，幫助企業(yè)抵御運營風(fēng)險。與此同時，依靠大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)優(yōu)勢，量子保能夠收集海量線下場景數(shù)據(jù)，協(xié)助駕校描繪精準(zhǔn)學(xué)員用戶畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。為解決招生難題，量子保創(chuàng)新開發(fā)線上招生小程序，多元化營銷手段為駕校平均提高20%-30%的招生率，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力，進(jìn)一步提質(zhì)增收。

2、探索場景 激發(fā)線下生態(tài)價值

隨著流量成本高企，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，線上線下結(jié)合成為企業(yè)建立私域流量池，開拓藍(lán)海市場的新契機(jī)。依靠成熟的場景深耕能力，量子保能夠為保險公司探索更多創(chuàng)新場景。由于駕培、家政、醫(yī)美等場景的業(yè)務(wù)具有地域分散性，大型保險公司很難覆蓋到。量子保利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為企業(yè)用戶提供個性化保險定制服務(wù)，并通過技術(shù)、管理、營銷的生態(tài)賦能，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化和一體化，從而加強(qiáng)場景的穩(wěn)定性，形成良性閉環(huán)。量子保也成為促進(jìn)保險公司與企業(yè)用戶之間協(xié)同發(fā)展、生態(tài)共贏的強(qiáng)力紐帶。

以家政行業(yè)為例，以往家政阿姨的人身險和第三者責(zé)任險屬于兩條產(chǎn)品線，量子保突破業(yè)務(wù)壁壘將兩款產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，為家政公司提供一站式服務(wù)，企業(yè)只需投保“家政保”一款產(chǎn)品，即可滿足從家政阿姨、家政公司到雇主的整個服務(wù)場景的全方位保障覆蓋，維護(hù)多方權(quán)益。與此同時，利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，量子保能夠?qū)?fù)雜的保單線上化等等，輕松實現(xiàn)靈活、自由的保單管理，理賠也能靈活按天計算，讓客戶獲得更優(yōu)質(zhì)體驗。

目前，量子保已經(jīng)與4000多家知名企業(yè)達(dá)成合作，產(chǎn)品覆蓋千萬個人用戶。憑借差異化業(yè)務(wù)模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，量子保獲得了投資人和市場的一致青睞，成為場景保險領(lǐng)域極具代表性的領(lǐng)頭企業(yè)。

據(jù)畢馬威數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球金融科技領(lǐng)域總投資額達(dá)到1118億美元，共完成2196筆交易。在廣闊的行業(yè)前景中，量子保將持續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和場景深耕能力，為更多用戶帶去全面保障，助力保險行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。(作者若飛)