一年后，愛奇藝“蘋果園”生態的收成怎么樣？

4G普及、提速降費以及WiFi普及讓視頻這一介質一飛沖天，App Store排名前一百名的App中，沒有視頻介質的App屈指可數，愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手等長短視頻產品則成為用戶必備App之一。

移動互聯網加速了視頻的普及，也加速了視頻行業洗牌，一是盜版視頻網站逐漸失去生存空間，二是頭部集中效應明顯，三是用戶付費成為習慣，四是爆款視頻的影響力越來越大。

愛優騰成為視頻網站行業的中堅力量。不過，盡管愛優騰背后都有巨頭的影子存在，但只有愛奇藝是目前仍然獨立運營的平臺，這給予了愛奇藝更大的發展空間，愛奇藝近兩年來不斷推出了新的業務，比如文學、游戲、動漫等，而這些業務看起來就跟掛滿了果實的蘋果樹一樣。

愛奇藝CEO龔宇在2015年就提到過，愛奇藝的正在嘗試用一棵“蘋果樹”來完成一種新的商業模式，這顆蘋果樹包括廣告、內容、銷售等多個方面。2018年的愛奇藝世界大會上，龔宇提到稱，“愛奇藝的生態系統模型已經由蘋果樹變為了蘋果園”。2019年愛奇藝世界大會，龔宇再次提到了愛奇藝的“蘋果園”。如今，愛奇藝“蘋果園”生態已經搞了一年，它的收成究竟怎樣呢？

1.付費會員全網第一

愛奇藝公布的2019年第一季度財報顯示，愛奇藝第一季度總營收為70億元，同比增長43%，其中，會員服務營收為34億元，同比增長64%，占愛奇藝總收入的48.6%；在線廣告服務營收為人民幣21億元，占總收入的30%。

據郭靜的互聯網圈觀察，愛奇藝已經連續三個季度會員收入超過在線廣告收入，這與我此前發表的“視頻網站行業出現新的分水嶺：會員模式興起，廣告模式退潮”觀點趨于一致，視頻網站依靠廣告賺錢的模式將徹底成為歷史，外界應該摒棄視頻網站=廣告網站視角，更應該將視頻網站看成HBO、Netflix，畢竟，現在都9012年了，誰還花不起十幾塊錢去視頻網站買個會員呢？

財報顯示，截至2019年3月31日，愛奇藝的總訂閱會員數為9680萬人，同比增長58%，其中98.6%為付費訂閱會員。

Netflix公布的2019年一季度財報顯示，該季度Netflix全球流媒體播放服務付費用戶的總人數達到了1.4886億人，從數量上看，愛奇藝與Netflix仍有差距，不過，愛奇藝的會員增速要明顯高于Netflix，隨著時間的推移，兩者的差距肯定會越來越小。

拋開Netflix來看，在愛優騰三大在線視頻平臺中，愛奇藝的付費會員數是全網第一，并且優勢顯著。

騰訊披露的騰訊視頻數據顯示，2019年第一季度，騰訊視頻訂購賬戶數為8900萬，騰訊視頻的會員數與愛奇藝的付費會員數相差超過600萬。

阿里巴巴并未單獨披露優酷的會員數，其一季度財報里僅提了一句“優酷的日均訂閱數繼續保持健康增長，在2019財年同比增長約88%。”2016年12月份，優酷宣布會員數超過3000萬，此后，優酷便未披露具體數字，不過，在優酷會員數剛超過3000萬不久，愛奇藝、騰訊視頻的會員數很快便超過了4000萬，直至6000萬、8000萬，而優酷在此時則經過了一系列換帥，在付費會員數上，要弱于愛奇藝和騰訊視頻。

視頻作為愛奇藝“蘋果樹”生態園中最主要也是最大的一部分，它的表現更讓人側目，就目前看來，愛奇藝的付費會員數已經遙遙領先于其他在線視頻平臺。用戶之所以選擇愛奇藝進行付費，很大程度上是因為，它能夠源源不斷地向用戶推動優質影視內容，比如《延禧攻略》、《河神》、《熱血街舞團》、《中國新說唱》等，愛奇藝的VIP頻道會能夠做到讓用戶每天都有新內容可看，這樣，用戶購買會員后就能感到“物有所值”。

外界預計，愛奇藝會員數很快會突破1億人次，按照目前愛奇藝會員數的增速而言，付費會員超過1億人指日可待。“愛奇藝、騰訊視頻、優酷，哪家的會員數最多？”這個問題，總算有了答案。

2.內容分發及其他業務逐漸成型

財報顯示，愛奇藝該季度內容分發營收為4.426億元，同比增長66%，其他營收為9.825億元，同比增長143%。就增速而言，已經遠遠超過互聯網行業平均水平。

傳統視頻網站一般只涉及兩點，一是廣告，一是會員。而愛奇藝近幾年不斷開枝散葉，業務非常多元化。2019年愛奇藝世界大會上，龔宇花了近一半時間類介紹愛奇藝的“蘋果樹”業務，從圖表來看，愛奇藝的業務范圍包括視頻、票務、游戲、商城、直播、文學、漫畫、輕小說，遠遠超過當前大多數視頻網站的業務范疇，甚至超過Netflix、HBO。

龔宇在大會上提到稱，經過這一年多的努力，這些蘋果樹之間通過陽光、通過空氣、水分，形成了關聯，它們已經形成一個“蘋果園”式的生態系統，它們相互照應并產生協同效應。在這一年多的時間里，愛奇藝文學上孵化的小說作品改編成了影視內容，輕小說的內容被改編成漫畫，漫畫再改編成動漫，動漫再改編成真人劇。

近幾年來，IP水漲船高，不少公司都借著IP的噱頭乘勢而上。然而，由IP衍生到文學、影視、游戲、動漫、商城等多項業務并不是那么容易，大多數情況下，都是只成為IP產業鏈上的一個或幾個節點，這樣，整個IP就很難形成串聯效應，達到IP效果最大化。而愛奇藝通過視頻這一核心點，再結合愛奇藝文學、愛奇藝動漫、愛奇藝游戲等其它業務，將IP徹底串聯起來，能夠將IP的效果發揮到極致。

比如《無證之罪》、《破冰行動》、《蜀山戰紀2踏火行歌》等內容，用戶既可以通過愛奇藝App觀看視頻內容，同時也可以在愛奇藝文學上查看這些內容的小說版本，《蜀山戰紀2踏火行歌》還有漫畫版本，在看視頻的過程中，系統還會向用戶推薦IP的周邊產品，如《蜀山戰紀》的定制T恤、馬克杯等，針對《黃金瞳》、《皓鑭傳》的影視內容，愛奇藝旗下知識付費產品“知識”還上線了《黃金瞳》《皓鑭傳》的IP定制課程。

龔宇提到，創新不僅是技術產品方面，也包括商業模式和內容創意方面。得益于愛奇藝獨創的“一魚多吃”模式，愛奇藝的內容分發及其他業務已經逐漸成型，營收規模絲毫不亞于一線互聯網公司。

隨著愛奇藝對周邊業務的布局，愛奇藝周邊業務已經能夠對愛奇藝形成反哺，既增加了愛奇藝的整體收入，讓愛奇藝不至于過分依賴某項業務，同時也增加了用戶成為愛奇藝VIP會員的可能性，提升了愛奇藝付費會員的增長速度，愛奇藝的付費會員之所以能夠做到全網第一，跟愛奇藝的多元化業務布局也密切相關。

3. 旗下21款App構成愛奇藝“矩陣”

2019年愛奇藝世界大會上，愛奇藝旗下21款產品矩陣首次集體亮相，其中包括愛奇藝、愛奇藝知識、愛奇藝泡泡、愛奇藝VR、奇秀直播、愛奇藝閱讀、好多視頻、愛奇藝漫畫等，有媒體人員在會場驚嘆，“愛奇藝竟然有這么多業務”。

是的，成立已經9年的愛奇藝，早就脫離了視頻網站的范疇。從最初的追隨者，到現在的領導者，愛奇藝已經走出了屬于自己的道路，并且愛奇藝的玩法正在被其他公司學習和模仿，比如，自制節目、取消流量前臺顯示、會員付費等。這些模式固然可以被模仿，但是在打造產品矩陣方面，其他在線視頻平臺很難學會。

相對騰訊視頻和優酷來說，愛奇藝更為獨立，無論推出何種業務，也不會跟其他業務形成沖突，而騰訊視頻、優酷的背后，則要考慮到騰訊和阿里巴巴的利益，比如短視頻方面，騰訊視頻要想有想法就很不容易，騰訊目前的短視頻App多達14款以上， 騰訊視頻的短視頻業務很難出頭。

愛奇藝極速版App目前DAU（日活躍用戶數）達到了500萬；愛奇藝VR App在安卓系應用商店的下載量超過1800萬；泡泡社區在2017年四季度公布的數據顯示，日活躍用戶峰值 6849 萬；愛奇藝閱讀App僅在豌豆莢中的下載量就達到1.5億次；愛奇藝奇巴布App在幾大安卓系應用商店的下載量超過3000萬次；愛奇藝旗下的漫畫閱讀App叭噠在幾大安卓系應用商店的下載量超過2000萬次。

通過上面的數據來看，除愛奇藝App外，愛奇藝“蘋果樹”生態園里有不少產品的下載量均超過千萬以上，日活超百萬的產品也不少。初看之下，數據并不亮眼，但是在21款產品矩陣下，這些產品源源不斷地為愛奇藝輸送活力，成為愛奇藝的一部分，有了這些產品的助力，愛奇藝的地位會更加穩固，用戶也更愿意成為愛奇藝的付費會員。

在愛奇藝“蘋果園”的計劃中，新生的力量也在不斷涌現，除了最近上線的愛奇藝知識外，愛奇藝還上線了明星官方周邊App飯飯星球，顯然，基于愛奇藝這個大的核心，未來會有更多的產品誕生。

當然，除會員收入、其他業務收入和產品矩陣之外，我們更應該看到的是，愛奇藝和周邊業務之間的相互協同效應，愛奇藝推動周邊業務發展壯大，周邊業務促進愛奇藝的影響力、用戶粘性和付費意愿，既能賺錢，還能賺“人”，讓用戶對愛奇藝不離不棄。