樂唯科技受邀出席文博會國風+數字創意創新論壇

5月17日，由廣東省游戲產業協會作為指導單位，深圳市互聯網文化市場協會、游戲陀螺聯合主辦，深圳市版權協會香港動漫協會、北京動漫游戲產業協會、深圳市虛擬現實產業聯合會等單位協辦的2019國風+數字創意創新論壇，在第十五屆文博會主會場深圳會展中心六樓水仙廳舉辦并展示。樂唯科技作為戰略合作伙伴受邀出席了本次論壇。

（圖1：國風+數字創意創新論壇主會場）

2019國風+數字創意創新論壇旨在響應政府號召，弘揚社會主義核心價值觀，推動中華優秀傳統文化創造性轉化、創新性發展及傳統經典再造，打造具有中國特色、中國風格的數字文化產品和新業態，弘揚主旋律，傳播正能量。

中國，是一個擁有上下五千年的歷史文化的泱泱大國，擁有著名勝古跡、詩詞戲劇、古玩工藝等十分具有民族特色的傳統文化IP。又因為新時代思潮，產生了更多原創游戲、動漫、影視劇等創新IP。盡管坐擁這些文化富礦，但國內目前的IP開發和市場化仍有所欠缺，其主要原因在于：IP生產孵化、衍生消費品下游供應鏈及商業渠道不夠完善。

（圖2：國風+數字創意創新論壇現場）

針對這一現象，樂唯科技CEO周聰偉有著自己獨特的看法，他認為：目前IP衍生消費品商業渠道無非是線下直營門店、線上自營網店及授權合作分銷這三類。而線下門店的開設，資本門檻高、盈利周期長，除了一些頭部IP敢于嘗試，其他IP普遍沒有足夠的能力。第二種和第三種是大多IP衍生消費品選擇的模式，成本低風險小。但是衍生品消費其實是很需要場景刺激，因此，隨處可見的娃娃機或許是一個創新的商業渠道。

（圖3：樂唯科技CEO周聰偉發表演講）

抓娃娃游戲風靡于日本，走入中國也已三十多年，根據游藝設備行業媒體《游藝風》的數據，全國娃娃機數量約200萬臺。從2016年開始，因為移動支付的出現，國內娃娃機的增長率有了較大地提升。

娃娃機相比較傳統的零售渠道，在用戶群體的精準性、消費場景的充分性、消費體驗的互動性、消費行為的習慣性、以及附加的宣傳曝光、明星效應等方面都有其獨特的優勢。因此，娃娃機可以成為IP消費的新場景、IP衍生品的全新載體，而非簡單的娛樂設備。例如法國奢侈品品牌CHANEL，陸續在東京、上海、成都、香港等國內外城市開設游戲廳快閃店，每一次都會在網上掀起討論熱潮，引發粉絲和年輕人觀光打卡。

（圖4：樂唯科技CEO周聰偉發表演講）

2017年， 線上娃娃機的出現開啟了娃娃機2.0時代，使得抓娃娃行為不再局限于固定的場所中，也增強了線上空間承載IP衍生品消費與體驗功能。

因此，除了品牌IP與娃娃機的結合，IP衍生消費品與線上娃娃機的配合也非常高效。例如沃克蒙奇奇與樂唯科技在線抓娃娃矩陣頭部產品叮叮抓娃娃，合作第一年就創下沃克蒙奇奇歷史銷量新高，由叮叮抓娃娃產生的銷售額占據品牌全年銷售額的47%。除此之外，樂唯科技還與阿貍、羅小黑、美國TY、美國GUND、日本屁桃君等IP衍生品進行合作，均取得了優異成果。

傳統的消費習慣已經成為過去時，當代消費者更傾向互動性消費體驗而非直接購買，而抓娃娃正是通過互動體驗產生“感情鏈接”，增加了消費者對產品的認同感，促進消費達成。并且娃娃機帶來的低成本獲取的樂趣，不斷刺激著復購，讓消費者成癮。IP和娃娃機的結合，線上和線下的結合，不僅可以隨時隨地讓用戶體驗到夾娃娃的驚喜和樂趣，更能感受IP的文化附加值和情感屬性。因此，不論是品牌營銷，還是商業變現，娃娃機和線上娃娃機都是一個非常好的創新渠道。

（圖5：樂唯科技與游戲陀螺戰略合作簽約儀式）

作為在線娃娃機行業的領頭羊，樂唯科技有著龐大的硬件數量和倉儲能力，能夠通過“IP+互聯網+娃娃機”的模式為IP及其衍生商品的的傳播提供了廣闊平臺，也為他們的商業化帶來更多可能性。同時，樂唯科技計劃布局線下主題IP門店及全國專業抓娃娃賽事，推動游藝產業與文創產業的跨界賦能，用億級流量池掀起全民關注新文創和泛娛樂的風潮。