科技改變生活 · 科技引領未來
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再次見到張宏強的時候，他還是像9年前一樣樸實，沒有名牌，沒有豪車，坐的是公司的面包車。但是，他深深的讓我感到震撼：
1、他從老家帶出來了1萬多人從事這個美縫行業致富；
2、他開創的美縫劑這個新領域一共創造了十幾萬人的就業；
3、他公司今年能做10億元，可帶動整個行業500億元的產值：
4、他公司銷售業績保持每年300%的高速增長，并且還在持續中；
5、他未來的發展布局，讓我看到他決定要改變一個巨大行業的步伐。
這篇文章，詳細分享一下張宏強的發展之路，可以給你巨大的啟發！
深度報道，篇幅較長，全文分以下7部分：
一、吃百家飯長大
二、從最底層做起
三、生活中遇商機
四、借互聯網做大
五、超級壟斷策略
六、帶動老鄉致富
七、跳躍式大布局
一、吃百家飯長大
張宏強出生在山東，小時候家里窮，兄弟多，父母照顧不過來，從小都是跟著爺爺生活。
6歲開始，為了生計，爺爺帶著他四處要飯為生，多年以后，提到過去，太腦海里還能出現當年清晰的一幕：
“爺爺在后面背著一個袋子，我拿著一個棍子，因為每家都有狗，怕被咬，我在前面挨家挨戶去要，要到的一些好的食物，我和爺爺吃掉，剩下的爺爺去拿到喂鴨子的地方賣掉，換些錢給我買衣服穿。”
到了上學年紀，爺爺帶他回到老家微山縣的獨山村，一開始住在村里的山洞里，后來村里人好心，就讓他們住進了山上最高的地方有一個用來觀測氣象的房子，然后在這里生活了15年。
二、從最底層做起
他最早從老家出來去了石家莊投奔幾個同學，剛去就從最基層開始，在市場扛過包、賣過報紙，還當過送水工，還在工地干過活。
最終，他發現自己比較喜歡做銷售，于是就開始在一些公司做銷售，靠著勤勞和樸實，他很快都能夠做到公司銷售業績第一名。
后來，他看到一個機會，就做了一個裝飾材料公司的代理，直接開店做生意起來。
一開始騎著自行車到處跑業務，后來他老婆從親戚那里借來一輛二手摩托車，然后他就開始騎摩托車在附近幾個縣跑業務，平均一天能跑200公里。
當時，剛好碰上了非典，所有的業務都不讓跑了，他還一直堅持跑業務，到了一些工地，人家大門都不讓他進，他依然堅持在大門口向別人介紹自己的產品。
這樣看起來很傻，但是有了一個很好的鋪墊和積累，過了非典之后，整個市場一瞬間就爆發了。
當時他們銷售的是一種砂漿外加劑的產品，生意好做了之后，他就開始自己研發，自己生產，自己銷售。
這時候他也買了一輛面包車，這輛面跑車買來前兩年，他就跑了十五萬公里，當時招商很困難。
每到一個城市，都要租辦公室，媒體打廣告，然后在當地招商，市場打開之后，就去下一個城市。
這樣，就持續做了好幾年，再后來規模大了之后，發現產品不適合長途運輸，發展遇到瓶頸，于是就想轉型。
三、生活中遇商機
有一次，他自己裝修家里的房子，發現貼瓷磚的時候，發現磁磚縫之間非常的難看，于是就想找能夠把瓷磚縫整漂亮的產品。
他在市場上找了一圈，雖然一些產品，但是性能都不好，還不利于施工操作。于是他就發現這是一個商機，然后開始自己來研發。
一開始研發，總不成功，甚至了為研發這個產品，他原來的工廠都幾乎放棄了，導致家庭矛盾都快出來了。
不過，他依然堅持了下來，后來總算研發成功，他給產品取名叫做：美縫劑。
這是他全新開創的一個品類！
當你創新一個領域，你一開始就是行業老大！
但是要真正的做成老大，最重要需要市場來認可才行。
四、借互聯網做大
產品出來，需要招商，如果用原來的老方法，效率又低又累，于是他就開始參加培訓。
一開始，他被朋友拉去參加安利的直銷培訓，聽完培訓，他沒有去做安利，但是這個課程卻給他打足了雞血，同時放大了夢想，他第一次覺得，他也可以把美縫劑做成一個巨大的事業。
有了巨大的夢想，就要借用最新的方法，于是他就買了一臺電腦學上網，不會打字就用一陽指敲字，通過網絡尋找網絡營銷的方法。
這時候，他就找到了我，然后報名參加了我只有一天的SEO賺錢課程。
2008年9月20日，張宏強來參加我的培訓的時候，對電腦還不懂，為了利用互聯網，他專門買了一臺新電腦，只能靠一陽指的方式打字。
為什么我記得這么清晰呢？
因為當時我的印象真的太深刻了，他當時剛剛開始創業，能夠拿出幾千元上我一天的課程，是需要很大勇氣的。
于是，在課程結束之后，我幫他注冊了一個域名，然后用我當時開發的一套非常符合SEO的傻瓜化建站系統，幫他做了第一個網站。
當時沒啥競爭，也就一星期時間，他的眾多關鍵詞就排到了第一頁，然后每天不斷的有咨詢電話來。
很快，他的卓高美縫劑就在全國市場鋪開了！
五、超級壟斷策略
這是一個全新的行業，市場需求超級巨大，第一個品牌迅速在全國招商成功之后，銷售也起來了。
為了讓自己徹底的占住先機，他采取了一個超級NB的壟斷策略，這個策略是我12年前給一個傳統企業的，那個企業短短幾年從2000萬做到了十幾個億，后來我經常在課上講，于是我的許多學生都在用，他們都是直接壟斷一個小領域。
張宏強是如何做的呢？
簡單說一些表面的，就是直接又注冊了多個公司，注冊了多個品牌，然后做站群來持續招商，讓自己和自己競爭，最終壟斷整個市場。
目前，美縫劑行業最大的三個品牌都是他的，后來模仿他來做美縫劑的競爭對手根本無法和他抗衡。
六、帶動老鄉致富
縫劑是長期起來了，他整了幾百個分公司，還有數不清的代理商，這些代理分公司負責人和代理商，大部分都是他的老鄉。
他說，最早他在當地招老鄉出來跟他干的時候，宣傳說一年能夠賺幾十萬的收入，許多人懷疑他是騙子，是搞傳銷的。
但是后來最早跟他做美縫劑的，一年之后，最少收入也都二十萬以上，于是大家都開始相信他了，越來越多的老家人跟著他干。
這些人許多都是連字都不識幾個的農民，后來大部分都是年收入幾十萬，在城里買車買房，孩子也在城里上學。
這些人的數量加起來，已經有一兩萬，由于他帶動了這么多人致富，他在當地的影響力非常巨大。
更加重要的是，他不僅僅帶動了這些老鄉致富，更重要的是他把教會了這些這些老鄉如何掌握全新的營銷能力，甚至讓這些人把大城市的資訊帶回到了老家，運用到了當地的其他行業，例如旅游、地方特產等等。
美縫劑出了銷售渠道，更加重要的是施工人員，他就在各地招人，然后進行系統化的培訓，統一技能、統一服裝、統一安排。
這些美縫施工工人，一天有兩三百元，一個月也有八九千的收入，目前他公司合作的施工工人數量接近10萬人。
靠自己創造的一個新品類，帶動了一兩萬人致富，10萬人就業，這是一個非常有意義的事情。
最近一兩天，不少國際財團和投資公司想全資收購他的企業，都被他拒絕掉了。
為什么拒絕呢？
不僅僅是錢的問題，更多的是責任，現在已經十幾萬人，將來會帶動更多的人，這是一份值得做一輩子的事業。
七、跳躍式大布局
沒有到他們公司參觀之前，我對他的認識還僅僅是美縫劑這個產品他們做的很成功，到了他們公司，和他們高層團隊深入交流之后，我才深深的為他們做的事情震撼。
聽完他們所做的事情，我對他們做的事情進行了梳理，他們其實做的就是三級跳：
1、產品
2、平臺
3、模式
第一階段：產品為王，美縫劑行業第一
美縫劑是他們開創的一個領域，這個領域他們在產品上是絕對的王者，行業前三品牌都是他們的。
同時，他們的銷售渠道也很完整，并且還在不斷的創新，例如今年1月份剛剛學習了我們的社群營銷，他們立刻實踐，短短三個月，就輕松的招募到了1000個合伙人，從而改變了原來的銷售局面。
他們直接借鑒了我們給米微策劃的社群營銷模式，然后結合自己的行業進行了優化。
接著，每個城市招募20個合伙人，一個合伙人只需要1萬元，然后合伙人主要做開拓市場，這些當地的合伙人形成一個小社群，然后每個人劃分好自己的片區，然后共同合作來一起在線下搞活動，開發市場。
他們原來各個城市的代理，都是競爭的關系，現在他們把各地的代理收入，變成服務機構，主要給合伙人提供產品和施工服務。而這些合伙人，只需要玩著一樣來開發市場，錢就輕松賺到手了。
學完秦王會的社群營銷模式，他不聲不響，小試了一把，就收了1000多萬，并且驗證了這種模式的優越性，今年到年底，他們可以輕松招募到5000個以上的合伙人。
更神奇的是，他們所有的管理，都是系統化的，而管理軟件是他自己的團隊開發的，他給我演示了一下，功能非常強悍，又非常的實用。
舉一個他們開發的小工具：掃樓神器
1、業務員掃樓時，首先搜索系統有無此樓盤，沒有的話，直接添加。
2、系統自動生成整個樓的單元、住戶列表，沒有的話，簡單填幾個看到的參數，自動生成。
3、由此列表，開始掃樓，在過程中，迅速將每戶號對應的信息在系統中錄入：聯系人、裝修進度、預期進度時間、施工裝修公司信息等等。
4、這樣就快速針對一個樓盤建立起了非常詳細的數據庫，以選擇最合適的時機來銷售自己的產品。
產品牛逼、營銷牛逼、管理牛逼，美縫劑這個產品，他們已經做到無敵了，接下來只是進一步的開拓市場，放大規模。
最近這三年，他們的銷售業績增長很嚇人：
前年：1億元
去年：3億元
今年：10億元
明年：預計20~30億元
如此規模了，依然保持每年300%的增長，這個數字在資本市場，非常的好看，我已經給他們對接上市的關系和資源。
第二階段：平臺為王，裝修行業第一平臺
他們一共有十幾萬人，管理起來不容易，但是他們都已經做到了標準化，系統化的管理，效率非常高，軟件還是自己開發的。
張宏強說，他們接下來的重點是服務平臺，他們已經開發了一年多了，最近會推出來。
我看了一下這個平臺，功能很強大，界面很簡單，用戶體驗非常好，我就問他，你怎么能夠把這個做的這么牛逼。他說，他有一個很好的技術團隊，他只要把想法和思路一說，他的技術團隊負責人能夠幫他把想法完善，然后迅速的開發出來。
我問他是吸引到這樣一個NB人才的？
他說這個高手原來在北京了多年，后來想回到石家莊發展，但是當地工資水平太低，他就直接給這個高手高工資加上長期收益，同時讓他獨立帶領一個開發團隊，于是就把人心給整到一起了。
他有一個服務平臺、公眾號、APP、網站都已經OK，近期會對外公布，他首先是給自己的十幾萬人使用。
簡單來說：
1、廠家直接在平臺提供產品
2、銷售渠道直接在平臺下單
3、施工工人在這個平臺接單
這個平臺的產品和業務，不僅僅限于美縫劑和美縫師，初了他們這個基礎業務之外，相關的瓷磚與貼瓷磚可以做，還有許多相關的需要專業技能的都可以整進去，例如貼墻紙、安裝門等等。
我就簡單舉一個安裝門的例子吧
安裝門這個服務很麻煩，工廠一般都喜歡外包，我有一個朋友，在北京僅僅簽了一個工廠，整了幾十個兼職工人，一個月的流水都過百萬。
一個工廠，一年都能夠給你1000萬的業績，你簽上500家工廠，他們給的施工費，就可以做到50億元以上的規模。
我問這個朋友你為什么不放大規模呢？
我朋友說了兩個原因：
1、工人難招
2、墊資太多
是問題，都有方法解決，所以我一直留意這個問題，也在思考解決方法。
卓高企業不缺工人，已經有10萬了，再去招募更多，也是很簡單的事情，我還給他們設計了一個招募模式，就是師傅帶徒弟的模式，一個師傅帶出10個徒弟，躺著就可以收錢，這個模式可以讓招工變的很簡單。
這僅僅是一個安裝門！
還是回到美縫劑施工這個環節吧
這年代，產品成本并不高，高的是服務成本，我問張宏強，現在你們美縫劑整個市場規模有多大？
他說，他們賣10億元的產品，最少能夠帶動500億元的行業產值，這個行業非常的大。
怪不得，他們產品做了幾個億，就可以帶動一兩萬人年收入幾十萬，同時帶動10萬施工工人拿高工資。
這樣一個服務平臺，核心就三點：
1、客戶流：
這個平臺的客戶都是來自來自B端，不用燒錢，只需要去目標合作的工廠區域跑一圈，全部都搞定了。
2、資金流：
且不說對外合作了，僅僅是卓高自己的產品、渠道、施工整個流程都走自己的這個平臺系統，這個平臺一年都是幾百億的資金流水。加上合作的廠家和施工，資金流水，可想而知。
3、質量管理
這是卓高企業過去這些年積累出來的最有價值的一套體系，全部已經標準化，系統化的來運行。
這個平臺目前主要是以貼瓷磚和美縫為核心，運營一段時間之后，就可以往裝修的更多領域來延伸了，其市場規模就大的不可想象了。
并且，這事除了卓高，別人還真的是想干都不一定干的了，他們有核心產品、有成熟渠道、有十萬工人為基礎，起來會很快的。
第三步：模式為王，孵化更多行業第一
在我看來，卓高美縫最有競價的是他們的運營模式和資源，產品他們已經做的很成功了，平臺也只是時間問題，當平臺成熟之后，他們就可以賣模式了。
和卓高相關的產品企業，只要復制卓高的模式再借用卓高的平臺資源，他們就可以快速崛起，成為一個新的小品類第一。
在整個裝修領域，還有非常多非常多的小品類，甚至是一些創新的產品，目前卓高已經開始在整。
這樣的話，卓高就可以再孵化幾十個小品類第一名！
結語：
中國經濟在轉型，背后是企業的運營模式和營銷模式在轉型，張宏強的卓高企業就是一個典型的案例，值得每一個在轉型的企業學習。
王通