阿里眼鏡聯(lián)合會：眼鏡市場混亂 互聯(lián)網(wǎng)浪潮下眼鏡店該如何盈利？

電子產(chǎn)品的廣泛運用、家居生活的信息化,二胎政策所帶來的“人口紅利”等一系列因素逐步改變著眼鏡在人們?nèi)粘Ｉ钪械亩ㄎ弧Ｑ坨R不再是特定場合下、特定人群中的功能性工具,而是一種惠及整個社會的時尚消費品、生活必需品。在當(dāng)今社會,我們很難找到一個與眼鏡徹底絕緣的人,近視眼鏡、太陽鏡、隱形眼鏡以及其周邊產(chǎn)品已經(jīng)在不知不覺中成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。

近視成“國病” 時尚眼鏡漸成流行風(fēng)

2018年中國近視人數(shù)業(yè)已突破4.5億大關(guān),《國民視覺健康報告》同時指出,到2020年中國近視人數(shù)或?qū)⑼黄?億。在近視幾近成為“國病”的嚴酷現(xiàn)實下,近視防控正逐步演變?yōu)橐豁椚裥袆?而與近視患者息息相關(guān)的近視鏡則作為矯正視力的主力先鋒,在近視防控之路上任重道遠。

不僅僅是近視人數(shù)的顯著增多在重塑著中國眼鏡市場,各類潮流基因、科技元素、時尚風(fēng)潮的融入,也讓眼鏡逐步超越其性能本身,進而獲得越來越多時尚人士的青睞。告別簡單呆板的框架,復(fù)古方框多邊眼鏡、彩色太陽鏡、金絲框眼鏡等一系列時尚眼鏡業(yè)已成為諸多青年人的必備裝飾品。這種 “一人多鏡”、不同場合滿足不同裝飾需求的現(xiàn)象,也給中國眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來極大契機。

低端眼鏡逼近完全競爭 中高端市場上演強勢突圍

在旺盛市場需求的驅(qū)使下,中國眼鏡市場近些年來出現(xiàn)了明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。毫無疑問,這種產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象讓中國眼鏡企業(yè)獲得了顯著的成本優(yōu)勢,行業(yè)準入門檻變得更低。不過,這種更低的準入門檻在方便更多的人加入到眼鏡市場的同時,也導(dǎo)致了中國低端眼鏡市場面臨著普遍規(guī)模較小,市場份額偏低,處于完全競爭狀態(tài),企業(yè)盈利困難等一系列問題。

與中國低端眼鏡市場無序競爭、不規(guī)范運作、品牌意識淡漠,處于一片混戰(zhàn)的情況截然不同,部分中高端眼鏡企業(yè)開始逐步著眼于通過專業(yè)的驗配技術(shù)、更高附加值的產(chǎn)品、更優(yōu)越舒適的駐店環(huán)境來滿足消費者各類時尚化、實用化需求,進而贏得較大競爭優(yōu)勢。這類眼鏡企業(yè)主要包括阿里眼鏡連鎖店、劉芳眼鏡城、亨得利眼鏡店、青島大學(xué)附屬醫(yī)院中青大視光配鏡中心等。

“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡”橫空出世 阿里眼鏡聯(lián)合會強勢發(fā)力

在通過產(chǎn)品和服務(wù)惠及顧客、搶占市場的同時,中國中高端眼鏡品牌近些年來還充分依托阿里眼鏡聯(lián)合會等互聯(lián)網(wǎng)平臺進一步統(tǒng)籌線上、線下渠道,并取得不俗的成績。作為中國“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡”的代表性平臺,阿里眼鏡聯(lián)合會被譽為中國眼鏡企業(yè)和個人消費者的會員之家,它深刻改變了中國眼鏡市場的格局以及未來發(fā)展走向。

阿里眼鏡聯(lián)合會作為消費者與眼鏡企業(yè)的互惠平臺,它的作用顯而易見:其一、消費者可以通過優(yōu)惠券模式購買到足夠便宜的眼鏡,告別了眼鏡市場長期存在的“虛高價格”;其二、眼鏡企業(yè)可以通過阿里眼鏡聯(lián)合會龐大的數(shù)據(jù)庫在全國范圍內(nèi)吸收和發(fā)展更多的眼鏡實體店以及更多的消費者,并且通過“價格優(yōu)勢”進一步提高消費者粘度。

不僅僅是實現(xiàn)消費者以及眼鏡企業(yè)的互惠,阿里眼鏡聯(lián)合會對中國眼鏡市場更為深刻的影響還體現(xiàn)它為更多的無名小店、業(yè)績不佳的眼鏡店、新人創(chuàng)業(yè)眼鏡店、渴望有自己品牌的眼鏡店提供了加盟高端眼鏡品牌的渠道,實現(xiàn)眼鏡質(zhì)量、品牌影響力的提升,進而獲得更多客源,極大程度上提升盈利空間。另外,阿里聯(lián)合會也為眼鏡店提供免費的ERP管理系統(tǒng),幫助眼鏡店實現(xiàn)人流、物流、財流、信息流統(tǒng)一管理,進一步實現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營。

“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡”平臺的出現(xiàn)無疑讓眼鏡這一傳統(tǒng)行業(yè)迎來了一場振奮人心的變革浪潮。告別傳統(tǒng)意義上的“守株待兔”, 阿里眼鏡聯(lián)合會等“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡”平臺通過互聯(lián)網(wǎng)模塊與消費服務(wù)需求的交接和聯(lián)通,讓眼鏡企業(yè)變得更為主動,讓眼鏡加盟店服務(wù)升級,讓消費者獲得更多的實惠。顯而易見,中國眼鏡市場業(yè)已走向一條充滿希望的全新之路。