揭秘：23魔方全球首推基因檢測家譜匹配服務(wù)的幕后

幾個月前，有媒體發(fā)文稱，消費(fèi)級基因檢測行業(yè)虛火，對此23魔方創(chuàng)始人兼CEO周坤并未公開回復(fù)，只是踏踏實(shí)實(shí)做事，用增長數(shù)據(jù)說話，讓外界逐漸認(rèn)可23魔方。

周坤帶領(lǐng)著23魔方160多人，把反駁的力氣，留給了行動。

2019年7月23日，沉寂了大半年，周坤決定打破沉默。這一天，23魔方在公司所在地成都天府軟件園E區(qū)召開發(fā)布會，宣布對基因檢測的模式進(jìn)行全新升級，針對新用戶推出免費(fèi)測祖源項(xiàng)目。參加該項(xiàng)目的新用戶，除了免費(fèi)享受23魔方全球獨(dú)創(chuàng)的通過基因檢測來匹配家譜、尋找親人的服務(wù)外，還可以追加付費(fèi)以升級到完整版的基因檢測報(bào)告，解鎖遺傳風(fēng)險(xiǎn)、藥物反應(yīng)、營養(yǎng)需求、運(yùn)動健身、皮膚管理等更多解讀信息。

此次全新升級，23魔方對產(chǎn)品進(jìn)行了多維度的調(diào)整，包括APP構(gòu)架、產(chǎn)能、數(shù)據(jù)庫、采集器包裝等。23魔方相信，升級有助于拉動用戶增長，提高基因分析的準(zhǔn)確率，及促進(jìn)創(chuàng)新應(yīng)用落地。

“我們相信隨著數(shù)據(jù)量的增加，疾病預(yù)測等以基因檢測為基礎(chǔ)的創(chuàng)新應(yīng)用，終將一一成為可能。”周坤表示：“我們非常自豪，也有幸生在這個時代來做這樣有意義的事，通過數(shù)據(jù)化生命，去創(chuàng)造一個美好未來。”

不管打法上是降價(jià)還是免費(fèi)，總歸都是服務(wù)于愿景的手段。在周坤心底，有他篤信的東西。

堅(jiān)信基因檢測的摩爾定律將成為現(xiàn)實(shí)

2003年，人類第一次完成全基因組的測序，花了13年，耗資27億美元。2007年，一家美國公司宣布它們的技術(shù)可以把全基因組測序降到35萬美元。2008年基金測序價(jià)格降至10萬美元，2011年降至1萬美元，到了2014年，這一價(jià)格降至1千美元

機(jī)緣巧合，從上海交大的兩位教授口中了解到基因測序的科研現(xiàn)狀后，周坤看到了新世界：

基因檢測的成本每隔三年下降近十倍，這個和摩爾定律有一拼。集成電路的摩爾定律，讓芯片價(jià)格大幅下降，讓個人電腦成為可能，讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生萌芽。基因檢測的摩爾定律，又會給人類社會帶來怎樣的可能?

周坤興奮起來，拉著合伙人，開始一邊給科研機(jī)構(gòu)做基因分析軟件，一邊研究消費(fèi)級基因檢測這個誕生不久的市場。最終，對基因檢測消費(fèi)市場的樂觀判斷使周坤有勇氣再度創(chuàng)業(yè)。2015年3月，繼銳理數(shù)據(jù)之后，天府軟件園的另一棟樓里有了23魔方。

周坤自知是個不怎么安分的人，骨子里充斥著創(chuàng)業(yè)做事的沖勁。可能受父親影響，周坤從讀書時代，就很清楚自己未來想干什么。計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，僅工作了一年多，他便選擇辭職創(chuàng)業(yè)。這樣的人，若給他一點(diǎn)點(diǎn)火種，就會被點(diǎn)燃，然后成為新的火種去點(diǎn)燃更多的人;而創(chuàng)立23魔方，周坤自認(rèn)為得到的火種遠(yuǎn)不止一點(diǎn)點(diǎn)。

這位從上世紀(jì)90年代中期的初中時代就開始接觸電腦的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槟挲g緣故，沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的拓荒時代。但基因檢測技術(shù)的飛速發(fā)展，讓周坤看到了新的可能，而且越思索，越相信。等到創(chuàng)立23魔方的時候，他已經(jīng)對基因檢測的摩爾定律深信不疑。

類比于集成電路的摩爾定律，基因檢測的摩爾定律可以描述成：在成本不變的前提下，一次基因檢測可處理的基因位點(diǎn)數(shù)，每隔18-24個月便會增加一倍。但是人的基因位點(diǎn)數(shù)量不會增加，因而隨著時間推移，基因檢測的成本逐漸有了下探的空間。

可能有人會不解：就算基因檢測的摩爾定律成立，檢測成本降低，那也可以保持價(jià)格提高利潤率，23魔方哪里用得著降價(jià)?

雖然利潤是所有企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都想追求的東西，但創(chuàng)業(yè)者這個群體，充斥著許多“怪人”，除了利潤，他們常常還有額外追求。于周坤來說，額外的追求，就是成為一個生命科學(xué)嶄新時代的深度參與者，甚至締造者，而新時代開啟的前提條件，正是他不厭其煩用來對外界辯解降價(jià)的那句話：“產(chǎn)品應(yīng)該人人可用!”周坤認(rèn)為，只有如此，才能打開海量的基因檢測消費(fèi)級市場，才能復(fù)制集成電路摩爾定律的成功。

在摸索中成熟的23魔方

常有人傻傻分不清：23魔方究竟是生命科學(xué)公司、大數(shù)據(jù)公司，還是互聯(lián)網(wǎng)公司?

如果真要辨析的話，23魔方可以算是一家新業(yè)態(tài)創(chuàng)企，兼具這3類公司屬性。目前23魔方主要有3大團(tuán)隊(duì)，一是基因測序與遺傳研究團(tuán)隊(duì)，二是處理大數(shù)據(jù)的智能團(tuán)隊(duì)，三是包括軟件開發(fā)和內(nèi)容運(yùn)營等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。這三個團(tuán)隊(duì)分工明確又合作緊密，共同構(gòu)成了23魔方的新業(yè)態(tài)。

正因業(yè)態(tài)新穎，橫亙?nèi)齻€領(lǐng)域，當(dāng)初從大數(shù)據(jù)領(lǐng)域跨界進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，周坤遭遇了非常多的困難和不信任。這種不信任，來自投資人，來自用戶，來自供應(yīng)商，還有一部分，甚至來自潛在員工。壓力從融資、營銷、生產(chǎn)、招聘等各個方面襲來，將23魔方團(tuán)團(tuán)包圍。

可是23魔方還是突圍了。“我們用三年多的時間，向所有人證明了這個團(tuán)隊(duì)，是個學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，執(zhí)行力也跟得上的團(tuán)隊(duì)，逐漸在各方面建立了信任。”對于這場信任突圍，周坤非常感謝投資人朋友的幫助，沒有他們的支持，23魔方很難堅(jiān)持走到今天。

2018年5月，23魔方完成B3輪融資，其B輪合計(jì)融資超2億元人民幣。自23魔方成立以來，已累計(jì)完成六輪融資，從融資規(guī)模和速度來看，稱其為成都新經(jīng)濟(jì)的明星企業(yè)，當(dāng)之無愧。

風(fēng)險(xiǎn)融資意味著估值成長，估值成長意味著價(jià)值創(chuàng)造。23魔方在過去數(shù)年的工作中，創(chuàng)造了不少價(jià)值。周坤在此次發(fā)布會上透露，23魔方自創(chuàng)立以來，保有的基因數(shù)據(jù)在以每年200%~300%的速度增長。目前基因樣本數(shù)已達(dá)40萬，在中國消費(fèi)級基因檢測公司中名列首位。

23魔方還在中國人基因祖源領(lǐng)域有著長期且深入的研究。截至2019年5月，中國人Y染色體的突變位點(diǎn)發(fā)現(xiàn)量達(dá)8.8萬個，占中國機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)比例的72%。此外23魔方于近期發(fā)表了兩篇有關(guān)基因祖源的學(xué)術(shù)論文，后續(xù)還有更多論文等待發(fā)表。其中《漢族母系遺傳結(jié)構(gòu)形成與三大流域的農(nóng)業(yè)擴(kuò)散關(guān)系》發(fā)表于國際期刊《分子生物學(xué)與進(jìn)化》，該篇論文以宏觀角度解釋了漢族人群母系遺傳結(jié)構(gòu)與不同流域史前農(nóng)業(yè)的起源和擴(kuò)散關(guān)系;另一篇《基于Y染色體測序數(shù)據(jù)的葉姓群體歷史演化研究》發(fā)表于Journal of Human Genetics，此篇論文著眼于歷史時期，結(jié)合姓氏的發(fā)展，探究了中國人父系祖先的形成與變化。

祖源研究使基因檢測創(chuàng)新應(yīng)用場景落地

祖源方面的深入研究，為23魔方的消費(fèi)級基因檢測提供了可落地的應(yīng)用場景。周坤指出，23魔方是全球首家提供家譜匹配服務(wù)的消費(fèi)級基因檢測公司。根據(jù)23魔方目前掌握的中國人基因數(shù)據(jù)，以及現(xiàn)有歷史資料分析推算，自明朝以來中國共有22萬個家譜，大約25%的家族覆蓋了中國人口的70%左右。截止2019年5月，23魔方已完成了4650個家譜的數(shù)據(jù)化，覆蓋8%的中國人;預(yù)計(jì)到2019年年底，23魔方將完成3.4萬個家譜的數(shù)據(jù)化，覆蓋60%的中國人。換句話說，屆時60%的中國人，男性憑借自身基因，女性憑借父親的基因，透過23魔方的基因檢測，可以和數(shù)據(jù)化后的家譜相匹配，從而間接找到散失多年的家族與親人。

23魔方給出了一個通過家譜尋親的案例：由于工作原因，在馬來西亞出生的陳秋行(化名)，時常往返于中馬兩國，而他本人亦有四分之一的中國血統(tǒng)——陳先生的祖父年輕時從中國移居馬來，生性寡言少語，直至離世，也未向當(dāng)時年齡尚幼的陳先生提起過故鄉(xiāng)往事。“馬來是我長大的地方，然而我還是想去探訪祖父的故鄉(xiāng)。” 陳先生對尋根充滿渴望，可即便經(jīng)常往返于成都、深圳與吉隆坡，他的尋根之旅依然障礙重重：中國幅員遼闊，何處才是祖父故里?23魔方為陳先生解答了這一問題。

經(jīng)商會朋友推薦，陳先生試用了23魔方的基因檢測產(chǎn)品，憑借其祖源檢測功能，幸運(yùn)地匹配上了祖父的家譜——福建省龍巖市上杭縣陳氏。在深圳朋友的引路下，陳先生來到福建上杭。他看到了家族的老房子，那是用祖父在馬來掙的錢所修蓋。他還到曾祖母墳前祭拜祈禱，翻閱了殘留的家譜，并與此前從不知道的家族成員閑聊。這趟旅程讓陳先生第一次感到，自己與中國真正聯(lián)系在了一起。

而更為直接的“尋親”方式則是在23魔方的基因數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行基因匹配。據(jù)悉目前已有6名用戶通過23魔方的基因檢測找到了親生父母，隨著樣本量的擴(kuò)大，未來將有越來越多的尋親成功案例涌現(xiàn)。

以開放的心態(tài)構(gòu)建基因數(shù)據(jù)庫

雖然樣本數(shù)量在中國消費(fèi)級基因檢測公司中名列首位，但要開發(fā)類似“家譜匹配”這樣全球首創(chuàng)的應(yīng)用，23魔方的樣本數(shù)量依然不算充裕。

不管對內(nèi)還是對外，周坤無時不在強(qiáng)調(diào)23魔方的使命——幫助用戶完成生命的數(shù)據(jù)化。在周坤看來，通過基因檢測，生命能夠數(shù)字化，進(jìn)而被運(yùn)算，這將帶來巨大的效率提升。譬如“疾病預(yù)測”，就需要分析以生命數(shù)據(jù)化為前提的超大量樣本，并形成可隨時調(diào)用的開放數(shù)據(jù)庫，才能將這項(xiàng)利于全人類的技術(shù)真正落地。

這樣的數(shù)據(jù)庫，理應(yīng)是開放的、包容的，充滿多樣性的，如同成都這座城市的性格。周坤在發(fā)布會上表示，未來23魔方將構(gòu)建面向整個產(chǎn)業(yè)的基因數(shù)據(jù)庫，然后和用戶和業(yè)界同仁一起挖掘應(yīng)用，并推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和生命科學(xué)進(jìn)步。他相信隨著數(shù)據(jù)量的增加，疾病預(yù)測等以基因檢測為基礎(chǔ)的創(chuàng)新應(yīng)用，終將一一成為可能。而開放則能大大縮短從“可能”到“現(xiàn)實(shí)”的距離。

正因如此，篤信生命科學(xué)新時代即將到來的周坤，才會說出“有幸生在這個時代，去創(chuàng)造更好未來”，這般飽含理想主義味道的豪言壯語。

天府軟件園與入駐企業(yè)相互成就

開放，同樣是成都天府軟件園“做平臺做連接”工作思想的關(guān)鍵詞，而像周坤這樣的理想主義創(chuàng)業(yè)者，在天府軟件園為數(shù)眾多。這些創(chuàng)業(yè)者身上相似的特質(zhì)，經(jīng)年累月，固化成了軟件園的性格;軟件園的服務(wù)，潛移默化，滋潤著入駐企業(yè)發(fā)展壯大;軟件園和入駐企業(yè)之間，是種相互成就的關(guān)系。

作為23魔方扎根的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，天府軟件園正是以開放、平臺化的互聯(lián)網(wǎng)思維來為入駐企業(yè)提供服務(wù)的。其開放主要體現(xiàn)在三個維度：

一是思維的開放。不甘閉門造車，天府軟件園常與入駐企業(yè)、第三方伙伴一起，共同探討做平臺、做連接的方式方法。只要對園區(qū)企業(yè)發(fā)展有利的事情，天府軟件園都愿意去嘗試。

二是資源的開放。目前，已有數(shù)百家高新企業(yè)和數(shù)萬名IT從業(yè)人員入駐天府軟件園。除政府渠道外，園區(qū)還擁有眾多第三方合作伙伴，并將這些資源進(jìn)行深度整合，面向園區(qū)內(nèi)乃至園區(qū)周邊企業(yè)開放。

三是文化的開放。天府軟件園通過舉辦各類活動，營造出一種溫暖的園區(qū)氛圍，讓園區(qū)內(nèi)企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和員工、員工和員工之間的連接更加緊密。

開放的天府軟件園早已凝結(jié)了一大批創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)，并以其海量的雙創(chuàng)服務(wù)資源，業(yè)已成為成都創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新地標(biāo)。天府軟件園繼承了成都的包容性格，形成了軟件產(chǎn)品研發(fā)、通信技術(shù)、IC設(shè)計(jì)、移動互聯(lián)、數(shù)字娛樂、科技金融、共享服務(wù)中心等幾大產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、VR/AR等熱門行業(yè)，確保了入駐企業(yè)的多樣性。

天府軟件園的多樣性，還體現(xiàn)在其為企業(yè)所提供的，極具深度與廣度的連接服務(wù)上。除覆蓋、加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)間的連接外，還幫助企業(yè)開展的資本連接、市場連接、人才連接、政策連接、技術(shù)連接、媒體連接等全方位資源連接服務(wù)。不僅彰顯出天府軟件園作為平臺的價(jià)值，并最終促使平臺、連接、服務(wù)形成三位一體。

如果說23魔方擴(kuò)充樣本量，為的是提高數(shù)據(jù)庫中的基因多樣性，從而提高基因檢測的準(zhǔn)確率;那么天府軟件園保持自身多樣性，則是為了提高園區(qū)內(nèi)的連接密度與資源活力，從而提高企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率。在對“開放”、“多樣性”等企業(yè)所需成長環(huán)境的認(rèn)知上，天府軟件園常常能與入駐企業(yè)達(dá)成共識。不得不承認(rèn)，23魔方全球首推基因檢測家譜匹配服務(wù)的幕后，離不開天府軟件園一直以來對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全力支持。