染一個(gè)薄藤色多少錢（薄藤紫）

家用染發(fā)劑市場(chǎng)曾經(jīng)是父母長(zhǎng)輩們?yōu)榱苏诎装l(fā)選擇“一梳黑”的天下。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始在家DIY染發(fā)。除了日常的棕色系，國(guó)內(nèi)外偶像明星們亮眼、炸街、甜酷的發(fā)色也讓年輕消費(fèi)者們化身技術(shù)流。從“古早”的奶奶灰到去年流行的海王紅，再到今年的潮

家用染發(fā)劑市場(chǎng)曾經(jīng)是父母長(zhǎng)輩們?yōu)榱苏诎装l(fā)選擇“一梳黑”的天下。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始在家DIY染發(fā)。除了日常的棕色系，國(guó)內(nèi)外偶像明星們亮眼、炸街、甜酷的發(fā)色也讓年輕消費(fèi)者們化身技術(shù)流。

從“古早”的奶奶灰到去年流行的海王紅，再到今年的潮流色彩薄藤紫、亞麻金，這屆年輕人對(duì)于發(fā)色的追求可謂是生命不息，折騰不止。

Blankpink成員 Rose的金發(fā) 圖片來(lái)源：微博CharmingROSE_樸彩英中文首站

CBNData與淘寶直播ON MAP聯(lián)合發(fā)布的《Z世代美顏消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，最近三年，Z世代線上彩色染發(fā)劑消費(fèi)額逐年增長(zhǎng)，棕色雖占主流但比例逐漸下降，Z世代愈發(fā)展現(xiàn)出對(duì)藍(lán)色、灰色、粉色的喜愛(ài)。

圖片來(lái)源：CBNData、淘寶直播ON MAP《Z世代美顏消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》

Blackpink另一成員Lisa連同其他偶像、明星則在今年帶動(dòng)了掛耳染的熱潮。價(jià)格便宜、顏色多樣、可操作性強(qiáng)的假發(fā)片成為不用漂染也能美麗的“完美替代”。谷雨數(shù)據(jù)今年4月以小紅書(shū)“同款 假發(fā)片”為關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，“女團(tuán)”、“Lisa”、“Jennie”出現(xiàn)頻率最高，Lisa成假發(fā)圈最受追捧對(duì)象。

圖片來(lái)源：谷雨數(shù)據(jù)

明星偶像們不斷變化的發(fā)色背后是整個(gè)造型團(tuán)隊(duì)的支撐。根據(jù)Lisa中文首站的翻譯報(bào)道，Lisa本人在今年VOGUE韓國(guó)版6月刊的采訪中提到，她本人經(jīng)常在家自己染發(fā)，“因?yàn)轭^發(fā)不是很長(zhǎng)，可以自己在家動(dòng)手完成。”

連愛(ài)豆都大方承認(rèn)DIY染發(fā)，這背后的邏輯是什么？

對(duì)比專業(yè)理發(fā)店，在家染發(fā)的成本極低，單次消費(fèi)在幾十元到一兩百元之間。與此同時(shí)，在家染發(fā)更加方便省時(shí)，讓打工人們無(wú)需“在理發(fā)店一坐就是6小時(shí)起”。

不過(guò)，CBNData消費(fèi)站（以下簡(jiǎn)稱C站）發(fā)現(xiàn)，這些用戶不只是因?yàn)榉奖恪⒈阋硕x擇在家染發(fā)。很多人樂(lè)在其中：90后萱萱已有7年DIY染發(fā)經(jīng)驗(yàn)，95后小羊“嫌棄”理發(fā)店色差嚴(yán)重，開(kāi)始自己調(diào)色染發(fā)，另一位95后清一則在染發(fā)中獲得了成就感。

年輕人們享受DIY的過(guò)程和樂(lè)趣，“這竟然是你自己染的”是他們最喜歡聽(tīng)到的稱贊之一。

一入染發(fā)深似海，多年磨煉成托尼

同是95后，小羊和清一的居家染發(fā)“初體驗(yàn)”來(lái)得比較突然。

臨近畢業(yè)，小羊的學(xué)校要求拍攝畢業(yè)照一定是黑發(fā)，已有多次理發(fā)店漂染經(jīng)驗(yàn)的小羊覺(jué)得技術(shù)要求不是很高，于是用了家里長(zhǎng)輩從超市買的黑色染發(fā)劑改頭換面。

清一本來(lái)在理發(fā)店染了淺亞麻色的頭發(fā)，結(jié)果公務(wù)員面試需要黑發(fā)，也是家里長(zhǎng)輩上手幫她染頭。這次偶然的居家染發(fā)體驗(yàn)為清一打開(kāi)一扇大門，“后來(lái)開(kāi)始自己染，朋友和我媽都幫我染過(guò)。”清一的苦惱是自己頭發(fā)太多，染一次頭發(fā)挺累，此外因?yàn)轭^發(fā)沒(méi)有漂過(guò)，其實(shí)染出來(lái)的顏色大差不差，“都偏棕色”。

從技術(shù)層面考慮，在家染發(fā)翻車的幾率似乎更高。實(shí)際上，普通用戶在家染發(fā)通常不會(huì)挑戰(zhàn)高難度的技術(shù)活。反而是理發(fā)店一旦翻車，后果非常慘烈。

豆瓣?duì)C頭失敗組擁有超過(guò)27萬(wàn)名成員，很多用戶都曾分享過(guò)在理發(fā)店的慘痛經(jīng)歷，有人花費(fèi)900元、耗時(shí)4小時(shí)染了黑茶色后仿佛無(wú)事發(fā)生，還有人想要孔雀綠，卻被托尼變成了“人間綠燈”。

豆瓣截圖

小羊在理發(fā)店曾遭遇最慘痛的翻車，是染完粉色去補(bǔ)色，托尼用蠟上色變成了熒光粉。在表達(dá)了強(qiáng)烈不滿后，托尼補(bǔ)救未果，最終在毀了她的發(fā)質(zhì)后支付了一筆賠償。但這并不是錢能彌補(bǔ)的損失，“我那時(shí)候真的好傷心。”小羊告訴C站。

后來(lái)，小羊只選擇在理發(fā)店為新長(zhǎng)出來(lái)的黑色頭發(fā)褪色，染發(fā)都是在家完成。工作環(huán)境相對(duì)包容自由的小羊幾乎嘗試過(guò)所有顏色，紫色、粉色、灰色、藍(lán)色，“頂多是發(fā)根染不上，染不上就再染一次。“

在社交平臺(tái)小紅書(shū)，施華蔻煙熏紫灰、粉玫甜粽，愛(ài)茉莉7P海王紅、7MA紫灰色都成為今年小紅書(shū)用戶在家DIY打卡repo的熱門色。

主流品牌瓜分市場(chǎng)，頭部主播定期開(kāi)賣

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)，2021天貓618，施華蔻、歐萊雅、花王、三橡樹(shù)、美源位列染發(fā)類目品牌銷售額TOP 5，市場(chǎng)占有率達(dá)到57%。其中，排名第一的施華蔻市場(chǎng)占有率超過(guò)20%。

圖片來(lái)源：ECdataway數(shù)據(jù)威

施華蔻國(guó)內(nèi)代理商麗人麗妝今年618戰(zhàn)報(bào)顯示，施華蔻繼續(xù)位列染發(fā)類目TOP 1。6月1日-6月16日，施華蔻天貓平臺(tái)官方店、海外旗艦店共賣出超過(guò)43.8萬(wàn)盒染發(fā)劑。另一TOP品牌歐萊雅則借助旗下“歐萊雅美發(fā)官方旗艦店”積極日播，專注美發(fā)護(hù)發(fā)這一細(xì)分品類，使其面對(duì)的受眾更加精準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：歐萊雅美發(fā)官方旗艦店直播間

C站發(fā)現(xiàn)，染發(fā)劑的大賣，與頭部紅人在直播間的“沉浸式推薦”不無(wú)關(guān)系。

過(guò)去三個(gè)月，李佳琦共5次推薦染發(fā)劑產(chǎn)品，薇婭則推薦了4次——染發(fā)劑成為兩位主播直播間的常規(guī)選品。在他們推薦染發(fā)劑時(shí)，工作人員都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“表演”染發(fā)，兩位主播則在一旁會(huì)說(shuō)明染發(fā)注意要點(diǎn)，比如推薦發(fā)色、是否遮蓋白發(fā)、孕婦是否可用等。

針對(duì)各自的直播間受眾，兩位主播的選品凸顯出差異。

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，李佳琦的直播間可以買到膏狀、泡沫染發(fā)劑，薇婭則更偏向推薦膏狀、霜狀染發(fā)劑。通常來(lái)說(shuō)，膏狀、霜狀染發(fā)產(chǎn)品遮蓋力較強(qiáng)，可以滿足用戶遮蓋白發(fā)的需求，價(jià)格相對(duì)較高。泡沫染發(fā)劑操作難度低，色彩選擇更多，價(jià)格更平易近人。

90后萱萱第一次嘗試居家染發(fā)還要追溯到2014年，如今已經(jīng)“自學(xué)成才”，對(duì)染發(fā)劑的研究細(xì)致到可以隨口說(shuō)出哪個(gè)品牌的泡沫更容易塌。

萱萱平常工作比較忙，李佳琦的直播是她加班時(shí)的背景音，她曾在直播間下單過(guò)一款泡沫染發(fā)劑。由于工作性質(zhì)，萱萱無(wú)法嘗試很多炫酷的顏色，通常選擇“深淺不一的棕色和深淺不一的紅色”。

在理發(fā)店，萱萱曾試圖染一種十分鮮艷的紅，結(jié)果沒(méi)染勻，等了半年才染回淺棕色。反倒是在家里，萱萱沒(méi)有遭遇過(guò)真正的翻車，偶爾的輕微爆頂、后腦勺染不勻洗幾次就能解決，“我的苦惱是后腦勺沒(méi)長(zhǎng)眼睛。”

盡管部分消費(fèi)者選擇膏狀，是覺(jué)得相比泡沫染發(fā)劑損傷更小，實(shí)則認(rèn)知有所偏差。

丁香生活研究所曾在文章里面指出，兩種劑型對(duì)頭發(fā)傷害其實(shí)差不多，只是因?yàn)榕菽景l(fā)劑沒(méi)有辦法像膏狀染發(fā)劑那樣加入很多滋潤(rùn)成分，又要為了起泡加入表面活性劑，進(jìn)一步降低了滋潤(rùn)度。膏狀染發(fā)劑使用后的柔潤(rùn)效果只是因?yàn)闈?rùn)發(fā)成分的加成，“多洗幾次頭，大家都一樣。”

居家染發(fā)的未來(lái)：染發(fā)與固色產(chǎn)品仍需提升

對(duì)于熱衷于DIY染發(fā)的用戶，“手殘黨”這個(gè)并不適用。除了“后腦勺沒(méi)長(zhǎng)眼睛”這種無(wú)法解決的問(wèn)題，這屆用戶對(duì)于現(xiàn)在的染發(fā)以及后續(xù)的護(hù)理產(chǎn)品，依舊有很多話想說(shuō)。

萱萱注意到，家里長(zhǎng)輩用了品牌宣傳可以遮白發(fā)的泡沫染發(fā)劑，固色效果比較一般，顏色可選范圍也相對(duì)有限，基本是棕色、黑色、紅棕。想要更好的遮蓋力，尤其針對(duì)白發(fā)，還是需要靠更強(qiáng)力的膏狀、霜狀產(chǎn)品。

上海和良形象的資深設(shè)計(jì)師秋野告訴C站，如果想在家達(dá)到（不褪色）遮白發(fā)的效果，只有選擇一些深色。在專業(yè)人士看來(lái)，有了白發(fā)并不建議染黑色，“顏色對(duì)比強(qiáng)烈，長(zhǎng)出一點(diǎn)白發(fā)就非常明顯，棕色或淺色會(huì)更好。”

“就算有了白發(fā)，炫酷發(fā)色可以一直都有。”秋野說(shuō)，“只是需要進(jìn)行褪色，解決明度色差的問(wèn)題。”現(xiàn)在主流品牌的彩色染發(fā)劑的宣傳更多在強(qiáng)調(diào)“不可以遮白發(fā)”，卻沒(méi)有告知有白發(fā)的用戶可以通過(guò)褪色（需要一定技術(shù)）就能夠染出想要的顏色。

這跟大眾層面對(duì)褪色、漂發(fā)的接受度較低有關(guān)。

染發(fā)劑市場(chǎng)面對(duì)的主流用戶的訴求是方便、簡(jiǎn)單。棕色在彩色染發(fā)劑中的占比最高，一大原因就是它無(wú)需漂發(fā)，并且在工作環(huán)境中相對(duì)自然、接受度高。品牌主推的其他發(fā)色，比如愛(ài)茉莉7P，是因?yàn)榧t色、橘色等顏色的遮蓋力更強(qiáng)，自然黑發(fā)也能夠有明顯的上色。

博主徐老師的紅發(fā) 圖片來(lái)自公眾號(hào)深夜發(fā)媸

相對(duì)染發(fā)，漂發(fā)一方面有一定的技術(shù)難度，在家操作不當(dāng)或是劑量不夠很容易漂花，如果發(fā)質(zhì)已經(jīng)受損，漂發(fā)會(huì)造成更大的損傷。而想要染出灰色、金色系的女團(tuán)發(fā)色，可能需要經(jīng)過(guò)2-3次褪色。另一方面，漂發(fā)產(chǎn)品的有效成分對(duì)頭皮的刺激性更強(qiáng)，DIY操作很難保證產(chǎn)品不碰到頭皮。

在染后護(hù)理方面，無(wú)論是否染發(fā)，護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油等產(chǎn)品都是“必備”。但就固色產(chǎn)品而言，現(xiàn)在的選擇還不夠到位。

小羊提到，因?yàn)樽约簢L試的顏色很多，固色洗發(fā)水卻沒(méi)有像染發(fā)劑顏色一樣細(xì)分，只是幾個(gè)色系，很難保證跟自己實(shí)際染的顏色一致，經(jīng)常“洗著洗著換了個(gè)顏色”。

常見(jiàn)固色洗發(fā)水，以色系劃分

此外，由于居家DIY染發(fā)場(chǎng)景多是衛(wèi)生間，空間較小，用戶對(duì)染發(fā)劑的氣味更加敏感。現(xiàn)在的染發(fā)產(chǎn)品還存在改良可能。CBNData聯(lián)合巴黎歐萊雅發(fā)布的《2020染發(fā)安全趨勢(shì)報(bào)告》顯示，41%接受調(diào)研的消費(fèi)者因?yàn)槿景l(fā)產(chǎn)品的氣味性對(duì)其安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。

圖片來(lái)源：CBNData《2020染發(fā)安全趨勢(shì)報(bào)告》

美顏經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的染發(fā)消費(fèi)已有相當(dāng)大的市場(chǎng)體量。艾媒咨詢預(yù)測(cè)2020年國(guó)內(nèi)染發(fā)劑市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到182億元。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威，2021年天貓618，天貓線上染發(fā)劑消費(fèi)達(dá)到2.2億元。隨著用戶越來(lái)越追求個(gè)性化、潮流化，染發(fā)類目還有更多的發(fā)展空間。

從目前的市場(chǎng)來(lái)看，染發(fā)市場(chǎng)是主流品牌的天下。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠洞察這些用戶更加細(xì)分的需求和消費(fèi)痛點(diǎn)，誰(shuí)將有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)美發(fā)界的歐萊雅、施華蔻。

應(yīng)采訪對(duì)象要求，萱萱、小羊、清一為化名

作者 | 張晨曦

編輯 | 鐘睿