科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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?“福瑞購(gòu)能否在大健康市場(chǎng)翻出一朵浪花，一切都還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證?！弊髡撸憾床熵埍疚募s2600字，建議閱讀5分鐘2018年12月，丁香醫(yī)生的一篇檄文將權(quán)健推上了風(fēng)口浪尖，輿論一片嘩然之下，司法機(jī)關(guān)介入，經(jīng)銷(xiāo)商們也只好低調(diào)行事。沉寂1年半后，銷(xiāo)貓
?“福瑞購(gòu)能否在大健康市場(chǎng)翻出一朵浪花，一切都還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。”
作者：洞察貓
本文約2600字，建議閱讀5分鐘
2018年12月，丁香醫(yī)生的一篇檄文將權(quán)健推上了風(fēng)口浪尖，輿論一片嘩然之下，司法機(jī)關(guān)介入，經(jīng)銷(xiāo)商們也只好低調(diào)行事。沉寂1年半后，銷(xiāo)貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，一些權(quán)健經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始更新動(dòng)態(tài)。
“大家期盼已久的時(shí)刻即將到來(lái)，集團(tuán)公司在創(chuàng)辦16年之際，授權(quán)江蘇菌鑰集團(tuán)+京誠(chéng)昱豐集團(tuán)共同獨(dú)創(chuàng)中醫(yī)秘方特色的大健康產(chǎn)業(yè)社交新零售——福瑞購(gòu)平臺(tái)?！?/p>
在一個(gè)行業(yè)交流群里面，這則消息引來(lái)了很多人的圍觀。
“新零售就是新機(jī)會(huì)，公司的產(chǎn)品有保障，我愿意加入?！?/p>
“這一天我等了一年，絕對(duì)支持。”
群內(nèi)“隱身”許久的權(quán)健經(jīng)銷(xiāo)商不斷出來(lái)“冒泡”，對(duì)這個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)展很是激動(dòng)。
其中積極活躍氣氛，介紹新項(xiàng)目的人叫做高風(fēng)，他從事直銷(xiāo)行業(yè)多年，經(jīng)歷了幾多沉浮，曾經(jīng)在權(quán)健達(dá)到皇冠級(jí)別。
權(quán)健事件后，他一度沉寂，將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到中醫(yī)診所上，現(xiàn)在，福瑞購(gòu)的出現(xiàn)全然吸引了他的注意力。
“我是執(zhí)業(yè)的中醫(yī)，一直有一個(gè)發(fā)揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)的夢(mèng)想，福瑞購(gòu)現(xiàn)在提供了一個(gè)契機(jī)?！焙芸欤诹私鈦?lái)意后，高風(fēng)熱情地向銷(xiāo)貓發(fā)來(lái)了公司最新的宣傳資料，“大健康”、“社交新零售”、“中醫(yī)秘方特色”等關(guān)鍵詞和這個(gè)項(xiàng)目緊密聯(lián)系在一起。為了讓銷(xiāo)貓進(jìn)一步相信平臺(tái)實(shí)力，高風(fēng)拿出了多家知名上市企業(yè)的背書(shū)宣傳話(huà)術(shù)：
那么，這個(gè)號(hào)稱(chēng)“與多家獨(dú)角獸上市公司合作，打造特有的5G社交智慧新零售創(chuàng)新模式”的福瑞購(gòu)商城究竟是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？該平臺(tái)的模式是什么？它與其他的社交電商項(xiàng)目有何不同？
01 低調(diào)的權(quán)健背景
銷(xiāo)貓打開(kāi)高風(fēng)發(fā)來(lái)的福瑞購(gòu)商城鏈接，發(fā)現(xiàn)商城的運(yùn)營(yíng)方為福瑞購(gòu)（廣東）數(shù)字科技有限公司，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，這家公司成立于2020年5月12日，法定代表人為陳海殿。
而高風(fēng)所提到的江蘇菌鑰集團(tuán)和京誠(chéng)昱豐集團(tuán)，就更值得玩味一番。
據(jù)悉，江蘇菌鑰集團(tuán)的全稱(chēng)為江蘇菌鑰生命科技發(fā)展有限公司，成立于2015年9月，是一家立足于健康產(chǎn)業(yè)的大型中藥發(fā)酵和酵素產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，集果蔬培植、產(chǎn)品研發(fā)、中試孵化、生產(chǎn)制造、醫(yī)學(xué)健康研究、國(guó)學(xué)養(yǎng)生、國(guó)際會(huì)展中心等于一體的綜合性生物制造基地。
而在2019年4月前，該公司曾使用“江蘇朸健生命科技發(fā)展有限公司“的名字。更為關(guān)鍵的是，江蘇朸健生命科技發(fā)展有限公司是權(quán)健生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園中的重要組成部分。
高風(fēng)所提到的京誠(chéng)昱豐集團(tuán)，全稱(chēng)為江蘇京誠(chéng)昱豐實(shí)業(yè)股份有限公司，成立于2019年6月11日，法定代表人趙明，股東有趙明、殷亞萍、邵建國(guó)，目前該公司的注冊(cè)資本為5500萬(wàn)元，據(jù)2019年度報(bào)告顯示，該公司的實(shí)繳出資額為220萬(wàn)元，參保員工有9人。
一位行業(yè)內(nèi)部人士向銷(xiāo)貓透露，“權(quán)健更名為京誠(chéng)昱豐在運(yùn)作。而且‘京誠(chéng)昱豐’這四個(gè)字也非常微妙，不妨大膽聯(lián)想，京是束長(zhǎng)京的‘京’，昱是束昱輝的‘昱’，合起來(lái)可以解讀為‘兒子誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，老子事業(yè)豐收’”。隨后，他還向銷(xiāo)貓發(fā)來(lái)了一張微信截圖。
綜合以上相關(guān)信息，不難發(fā)現(xiàn)，江蘇菌鑰集團(tuán)和京誠(chéng)昱豐集團(tuán)才是福瑞購(gòu)平臺(tái)的真實(shí)背景。
銷(xiāo)貓?jiān)谔煅鄄樗阉鳌案Ｈ鹳?gòu)”的字樣，還發(fā)現(xiàn)了一家名為福瑞購(gòu)（天津）電子商務(wù)有限責(zé)任公司，而恰巧這家公司正是權(quán)健集團(tuán)有限公司的子公司。
從6月24號(hào)項(xiàng)目上線(xiàn)，短短不到1個(gè)月，福瑞購(gòu)就屢次出現(xiàn)在多個(gè)權(quán)健經(jīng)銷(xiāo)商的朋友圈之中。而且，項(xiàng)目雖然以新的運(yùn)營(yíng)主體面世推廣，但經(jīng)過(guò)調(diào)查以后，和權(quán)健系公司存在重要關(guān)聯(lián)。
02 兩種模式推演不同玩法
從福瑞購(gòu)項(xiàng)目6月末啟動(dòng)開(kāi)始，李明英是最早注冊(cè)的一批會(huì)員。
在負(fù)面事件曝光后，她也幾經(jīng)徘徊，不知道如何重新開(kāi)始。但得知公司的新項(xiàng)目上線(xiàn)的消息，她舍不得以前建立起來(lái)的人脈網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)資源。
“我在權(quán)健的業(yè)績(jī)不錯(cuò)。選好產(chǎn)品，帶好團(tuán)隊(duì)，我相信結(jié)果不會(huì)差?！崩蠲饔⒌恼Z(yǔ)氣中透露著自信。
她還告訴銷(xiāo)貓，目前福瑞購(gòu)是可以免費(fèi)注冊(cè)的，只不過(guò)如果你花299元成為會(huì)員，能夠享受到更多的權(quán)益。隨后，她向銷(xiāo)貓介紹了福瑞購(gòu)的玩法：
顯而易見(jiàn)，李明英選擇了把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。
進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面之后，銷(xiāo)貓發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“福客優(yōu)選”的平臺(tái)，與其他社交電商平臺(tái)類(lèi)似，這是屬于福瑞購(gòu)的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)。截止發(fā)稿前，自營(yíng)商城的共計(jì)15種產(chǎn)品，主要集中在營(yíng)養(yǎng)飲料、糖果、菌菇飲品等保健食品范圍。
為了鼓勵(lì)會(huì)員發(fā)展事業(yè)，平臺(tái)還推出了“商學(xué)院”服務(wù)，以新手課堂、進(jìn)階提升到專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)等板塊提供合規(guī)普及、個(gè)人品牌打造、直播、視頻拍攝、市場(chǎng)拓展、心理建設(shè)等方面的知識(shí)。
如果只是以普通消費(fèi)者的身份登錄平臺(tái)，這就和其他電商平臺(tái)別無(wú)二致。目前福瑞購(gòu)的商城里，除了自營(yíng)部分，還線(xiàn)上了福瑞購(gòu)超市店鋪，涵蓋方便速食、休閑零食、生活用紙、日化洗護(hù)等。
看中相應(yīng)商品后，可以選擇自用，也可以將商品鏈接或者產(chǎn)品二維碼分享至朋友圈，從而省錢(qián)、賺錢(qián)。以一款精武鴨脖為例，這里的價(jià)格比天貓旗艦店便宜了1.44元，但一款立白茶籽除螨抑菌洗衣液又比天貓超市貴了幾塊。想以消費(fèi)者的身份在福瑞購(gòu)省錢(qián)，選品十分關(guān)鍵。
對(duì)此，李明英向銷(xiāo)貓表示，福瑞購(gòu)的定位主要是大健康新零售平臺(tái)，其他的日用百貨、休閑零食并不是平臺(tái)的亮點(diǎn)，銷(xiāo)售公司自己生產(chǎn)的4000多款產(chǎn)品才是最終的目的。
03 事業(yè)模式下的獎(jiǎng)金制度
據(jù)內(nèi)部資料《平臺(tái)事業(yè)模式等級(jí)晉升及獎(jiǎng)金制度》顯示，平臺(tái)事業(yè)模式收益有三塊，分別是組建團(tuán)隊(duì)所獲得團(tuán)隊(duì)計(jì)酬收入、商品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、鎖粉用戶(hù)復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。
首先團(tuán)隊(duì)計(jì)酬收入包含直推獎(jiǎng)，直推一個(gè)尊享商品（299元的產(chǎn)品），可獲得100元。另外一部分來(lái)自于管理團(tuán)隊(duì)所獲得的培訓(xùn)管理津貼，具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額如下：
關(guān)于商品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)的劃分比例則更為細(xì)致。根據(jù)資料顯示，平臺(tái)內(nèi)所有尊享商品都有傭金。如果鎖粉的會(huì)員（直接通過(guò)自己的專(zhuān)屬二維碼注冊(cè)邀請(qǐng)的付費(fèi)會(huì)員）進(jìn)行購(gòu)物，推薦者不僅可得直推銷(xiāo)售傭金提成，還能獲得團(tuán)隊(duì)傭金通道收益。具體的獎(jiǎng)勵(lì)比例如下：
如果用戶(hù)不斷發(fā)展鎖粉用戶(hù)，那么這位用戶(hù)就將獲得鎖粉用戶(hù)商品傭金的20%。從以上制度來(lái)看，平臺(tái)方更愿意鼓勵(lì)會(huì)員們?nèi)ソM建自己的團(tuán)隊(duì)，以發(fā)展事業(yè)。
對(duì)于企業(yè)而言，推廣制度的設(shè)計(jì)是一方面，而產(chǎn)品品質(zhì)和口碑才是決定平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。
目前來(lái)看，福瑞購(gòu)的產(chǎn)品品類(lèi)不夠豐富，也沒(méi)有閃亮的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，剛剛起步，略顯粗糙。再將目光放向整個(gè)社交電商領(lǐng)域，淘小鋪、芬香、云集微店、斑馬會(huì)員、甩甩寶寶等玩家要么背靠電商巨頭自帶勢(shì)能，要么已經(jīng)摸爬滾打沉淀了許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。新晉成員福瑞購(gòu)，能否在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)取得勝利，一切都還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
*應(yīng)受訪者要求，文中高風(fēng)、李明英為化名。
王楠林