需求的價格彈性公式（企業如何通過）

需求價格彈性什么是需求?價格?彈性?（PriceElasticityofDemand）？需求價格彈性指的是商品價格的變動對此商品需求的影響。一般來說，企業增長利潤的方式可以通過漲價或者降價銷售，這會改變消費者對于此商品的需求，于是造成銷量下

需求價格彈性

什么是需求?價格?彈性?（Price Elasticity of Demand）？

需求價格彈性指的是商品價格的變動對此商品需求的影響。一般來說，企業增長利潤的方式可以通過漲價或者降價銷售，這會改變消費者對于此商品的需求，于是造成銷量下降或者上升，這時我們就需要通過分析產品的需求價格彈性做決定。需求價格彈性這里我們用英文縮寫PED表示。

PED?是?如何?被?計算?出來的呢?？

很簡單，通過改變一個商品的價格，看需求增加或者減少了多少。例如：石油價格上漲10%，需求下降了 12%，那么通過（需求變動幅度百分比/價格變動幅度百分比）我們可以得出-1.2。負數表示價格變動方向和需求變動方向是相反的，而數值1.2則表示價格變動 1.2%會引起需求變動 1%。PED正常來說都是小于或者等于 0 .因為PED絕對值等于 1.2 大于 1，所以通過降價可以帶來更多的需求從而增加利潤。但是當絕對值小于 1 時，則需要通過漲價來賺取更多利潤因為需求降低的比例相對較小。

需求價格彈性圖表

產品?的?PED會被?什么因素?影響?？

1. 會被替代品（Substitute）影響：

市場上的替代品越多，則消費者有更多的選擇。漲價會引導消費者選擇替代品從而導致需求大幅下跌，時PED接近于 0 ，例如：石油價格持續上漲導致燃油車駕駛成本上漲，銷量大幅下降，消費者會更傾向于購買它的替代品新能源車。而產品降價則會引起同行業替代品價格同樣下降，造成價格戰，最后所有企業利潤降低，這時PED絕對值接近于 1或者大于 1。例如：美團外賣，餓了嗎，滴滴外賣的價格戰。為了爭奪用戶，任何其中一個平臺提高用戶外賣補貼，另外兩個平臺也會跟著提高，造成平臺利潤下降而用戶數沒有多大增加，有的反而減少了。

2. 會被品牌忠誠度（Brand loyalty）影響：

部分奢侈品品牌就是一個例子。大多數購買某些奢侈品的消費者都是基于品牌溢價的原因。這些品牌的漲價不會帶來很大需求的下降，所以漲價對于某些品牌是很好的利潤增長方式。這時，PED的絕對值小于 1。企業可以通過宣傳、廣告、講故事等方式發展自己的顧客品牌忠誠度。

3. 會被商品的自然特性（Nature of goods）影響：

• 必需品（Necessity）就像大米，面包，水等，此類物品的PED一般來說小于 1，價格上漲不會大幅度改變對它們的需求。
• 奢侈品（Luxury goods）對于缺少品牌忠誠度的奢侈品，一般來說PED絕對值都是大于 1 的，價格上漲會導致更大比例的需求下跌。因為對于人們它不是必須購買的商品。

4. 會被時間跨度（Timeframe）影響：

產品價格上漲短期內對PED的影響較小，長期看，消費者有足夠時間尋找替代品，所以PED會受較大影響。例如：煤炭價格的上漲短期內不會很大程度改變大家對煤炭的需求，但是長遠看，發展新能源發電技術可以替代對煤炭的需求。所以短期內PED絕對值小于 1，長遠看PED絕對值大于 1。

現實生活?應用?

企業一般在產品調價之前，會小范圍地測試自己產品的價格彈性，以便于大規模地實施定價策略實現利潤增長。然而事實上，大多數在售產品價格都只能上漲不能下跌，價格下調會導致該企業品牌旗下產品有貶值預期，導致銷售下降，聲譽受損，讓自己的市場宣傳功虧一簣。所以價格下調一般只適用于新產品發布前的市場測試階段。