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今天要給大家?guī)?lái)的案例是:江西有一家燒烤店,老板提出“烤串啤酒不要錢(qián)”,反倒在短短一年的時(shí)間里,瘋狂盈利169萬(wàn)。【1】案例背景這家燒烤店的老板姓周,今年36歲。周老板呢,就是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起周老板這個(gè)人,長(zhǎng)得不咋地,身高
今天要給大家?guī)?lái)的案例是:江西有一家燒烤店,老板提出“烤串啤酒不要錢(qián)”,反倒在短短一年的時(shí)間里,瘋狂盈利169萬(wàn)。
【1】案例背景
這家燒烤店的老板姓周,今年36歲。周老板呢,就是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起周老板這個(gè)人,長(zhǎng)得不咋地,身高也就160的身高,還圓乎乎的。就因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)相,搞得自己到現(xiàn)在都娶到老婆,畢竟誰(shuí)愿意嫁給一個(gè)“球”呢?可不曾想,這個(gè)周老板居然是個(gè)很能賺錢(qián)的能耐人!那些不愿意嫁給他的女人,是不是會(huì)非常后悔呢?
其實(shí)周老板雖然個(gè)子矮,但他以前還是很瘦的,遠(yuǎn)處看起來(lái),跟個(gè)小學(xué)生沒(méi)什么區(qū)別。后來(lái)這不是到了年紀(jì)嗎?周老板還沒(méi)結(jié)婚,家里就開(kāi)始著急了,一個(gè)勁給周老板安排相親。周老板只有初中學(xué)歷,這些年一直在做維修電梯的工作,搞得很多人都看不上他。偏偏,人家看不上他,他看上人家了。這不,勇敢追愛(ài)之后被拒絕了,周老板傷心不已。
對(duì)于一個(gè)初次失戀的男人來(lái)說(shuō),這是非常沉重的打擊,周老板每天借酒消愁,晚上也睡不著,結(jié)果就生病了,吃了很長(zhǎng)時(shí)間的激素,這體重也上去了。由于身體原因,周老板就連當(dāng)初那份維修的工作,都丟了!
前兩年,周老板的身體變好了,跟正常人沒(méi)什么差別,就打算自己做點(diǎn)小生意,開(kāi)了一家燒烤店,畢竟沒(méi)老婆的人,總是要多賺錢(qián),以后老了才能有人照顧自己。可沒(méi)想到,燒烤店開(kāi)張不過(guò)兩個(gè)月,生意都還沒(méi)紅火起來(lái)了,就遇到了疫情,直接歇業(yè)小半年,把周老板賠得血本無(wú)歸。
這周老板為了挽回?fù)p失,想盡了辦法,結(jié)果你別說(shuō),還真讓他想到了法子。這不,短短一年的時(shí)間,周老板就靠著這個(gè)法子,年賺169萬(wàn)。現(xiàn)在的周老板,雖然沒(méi)有結(jié)婚,但是他身邊根本不缺女人,畢竟誰(shuí)不想嫁一個(gè)有車(chē)有房有存款的男人呢?
【2】方案介紹
這周老板經(jīng)營(yíng)燒烤店的法子呢,我看來(lái)非常有意思,就一招:烤串啤酒不要錢(qián)!
當(dāng)時(shí)活動(dòng)一經(jīng)推出,附近那些同行都樂(lè)開(kāi)了花,直說(shuō)周老板不僅長(zhǎng)相有問(wèn)題,就連腦子都不好使,不然能推出怎么虧本的活動(dòng)嗎?可最后結(jié)果呢?卻赤裸裸打了這些人的臉,短短一年時(shí)間,人家周老板賺了169萬(wàn)!大家猜得到,人家周老板是怎么做到的嗎?
案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去,不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
周老板推出了這么一個(gè)活動(dòng):活動(dòng)一共持續(xù)三天,在這三天時(shí)間里,只要顧客進(jìn)店吃烤串,都可以享受免單的福利。注意!不需要顧客充值,直接就能享受免單!
看到這里,大家是不是覺(jué)得周老板肯定要虧錢(qián)呢?其實(shí)并不會(huì),因?yàn)橹芾习暹@個(gè)免單啊,就是個(gè)套路!
周老板告訴顧客,所謂的免單并不是說(shuō)你不需要花錢(qián),而是說(shuō)你所花的錢(qián),人家會(huì)返還給你。比如說(shuō)你這次消費(fèi)了300塊錢(qián),那么周老板就會(huì)返還你300塊錢(qián)。不過(guò)不是給你現(xiàn)金,而是返在給你的消費(fèi)卡里。等你下次來(lái)店里吃燒烤的時(shí)候,就可以用消費(fèi)卡來(lái)付賬!
這樣看來(lái),其不就是個(gè)五折嗎?其實(shí)和免單也沒(méi)啥關(guān)系,只不過(guò)利用了一個(gè)噱頭罷了,不得不說(shuō),中國(guó)文化,博大精深!
那啤酒免費(fèi)是怎么回事呢?當(dāng)時(shí)周老板提出,如果顧客愿意花費(fèi)99塊錢(qián)成為會(huì)員,不僅可以獲得一張200塊錢(qián)的折扣券,還可以獲得100瓶啤酒。
首先是這個(gè)折扣券,顧名思義,就是用來(lái)打折的。顧客以后來(lái)店里消費(fèi)的時(shí)候,都可以用折扣券來(lái)抵扣20%的費(fèi)用,一直到折扣券上面的錢(qián)用完為止。
其次是這100瓶啤酒,這個(gè)啤酒是隨便喝的,但是不能帶走,你要是喝不完就存起來(lái),放在店里,等著自己下次再來(lái)喝。你要是想帶走,對(duì)不起,沒(méi)門(mén)兒!這樣的話(huà),不就讓顧客多次進(jìn)店消費(fèi)了嗎?
當(dāng)然,這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣,可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
最后,周老板就是這樣,利用“烤串啤酒不要錢(qián)”,反倒年賺169萬(wàn),賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),
馬楠
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