一箱百威多少錢（雙11）

作者：李青林掃描二維碼即可報(bào)名雙11，剁手族們狂歡的節(jié)日，每年此時(shí)，品牌商們在電商平臺祭出最低價(jià)格，讓萬千消費(fèi)者為之買單。價(jià)格，是每年雙11最大的亮點(diǎn)，也是消費(fèi)者最為關(guān)心的話題。-01-擊穿底價(jià)的品牌商在天貓，樂事無限薯片三連罐104g×3

作者： 李青林

掃描二維碼即可報(bào)名

雙11，剁手族們狂歡的節(jié)日，每年此時(shí)，品牌商們在電商平臺祭出最低價(jià)格，讓萬千消費(fèi)者為之買單。價(jià)格，是每年雙11最大的亮點(diǎn)，也是消費(fèi)者最為關(guān)心的話題。

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擊穿底價(jià)的品牌商

在天貓，樂事無限薯片三連罐104g×3罐，原價(jià)19.9元，領(lǐng)劵滿199減25，天貓超市卷滿149減5，可以發(fā)現(xiàn)購買10單就可以享受最低價(jià)格。每單僅需15.9元。

原價(jià)169元一箱的紅牛安奈吉，優(yōu)惠價(jià)129.9元，購買2箱活動(dòng)到手價(jià)119元一箱。購買2箱優(yōu)惠最大。每罐僅需4.9元。

百威啤酒經(jīng)典醇正500ml×15聽99元，買2送百威255×24聽1箱；買3送百威255×24聽2箱；買4送255×24聽2箱+運(yùn)動(dòng)水杯。在天貓，百威255×24聽的價(jià)格為89元一箱。

小龍坎麻辣牛肉自熱小火鍋，雙11到手價(jià)32.2元，買2件加送拇指腸10根。

康師傅方便整箱面原價(jià)60元，促銷價(jià)44.9元。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面整箱原價(jià)72元，雙11折后價(jià)46.9元。

雙11當(dāng)天，前300名購買鐘薛高的用戶贈一瓶250ml的瀘州老窖。

農(nóng)夫山泉飲用水550ml×12瓶，14.4元。

在京東，拉面說日式素食四味組合裝原價(jià)139.9元，現(xiàn)價(jià)89.9元，11月9日22點(diǎn)至11月10日22點(diǎn)，購買第2件僅需9.9元，算下來每包僅需49.9元。

伊利經(jīng)典有機(jī)純牛奶250ml×16盒原價(jià)79.9元，京東秒殺59.9元。

三只松鼠海苔夾心脆36g/袋，原價(jià)45元，現(xiàn)價(jià)25.9元，滿300減210，滿減后價(jià)格7.8元/袋。

除了超乎想象的低價(jià)之外，品牌商們還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了店鋪優(yōu)惠券，滿88減5元、滿199減25、滿259減30元、滿400減50。不僅如此，一些品牌商還準(zhǔn)備了買贈活動(dòng)。

在天貓、京東等電商平臺快消品品類中，低價(jià)的品牌還有很多，可以看出今年的雙11價(jià)格慘烈。很多品牌產(chǎn)品都低于日常售賣價(jià)格。其中并不缺一線品牌的身影。

可以看出除了平臺商間的競爭之外，各品牌之間也開啟了砸價(jià)模式，平日里對價(jià)格十分敏感的品牌商，在雙11中已經(jīng)毫無“底線”，紛紛打出了低價(jià)的王牌。

平臺看流量，品牌商看銷量，消費(fèi)者看價(jià)格。每年雙十一，既是電商平臺流量大戰(zhàn)，也是品牌商銷量之爭，消費(fèi)者是最大受益人。

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雙11砸價(jià)背后的秘密

2019年，是第十一個(gè)雙11，從當(dāng)初的百余個(gè)品牌參與到如今上萬個(gè)品牌加入，雙11當(dāng)之無愧的成為全球最大的電商購物節(jié)。擁有巨大的流量池。

如今的雙11“玩法”更加復(fù)雜，品牌商促銷更加“慘烈”，那么雙11砸價(jià)背后的秘密是什么？

一、快消品市場進(jìn)入存量時(shí)期，品牌競爭激烈

目前，中國快消品市場已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)期，在線下傳統(tǒng)渠道競爭激烈，新零售渠道成本不斷攀升，品牌競爭激烈。

下沉的市場，需要品牌商投入更高的成本來維護(hù)渠道；需求多樣的消費(fèi)者，讓品牌商發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足新一代消費(fèi)者；成長的經(jīng)銷商，不再迷戀一線品牌，而是尋找能夠帶來利潤的品牌，不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商，擁有更加專業(yè)的選品能力。

在雙11戰(zhàn)場，價(jià)格是品牌商之間競爭的唯一“利器”，誰的價(jià)格低，就能吸引流量，誰的促銷力度大就能刺激消費(fèi)者下單。誰的買贈豐富就能引發(fā)消費(fèi)者自主傳播。

可以說，雙11價(jià)格戰(zhàn)的激烈，是當(dāng)今快消品競爭激烈的真實(shí)寫照。

二、用低價(jià)來搶奪線上流量

在線上，流量紅利已過，隨著抖音、快手、直播、社交電商等新平臺的崛起，都在瓜分著電商平臺流量，對于品牌商來說，只有通過低價(jià)才能吸引更多的流量，而雙11，是一場被品牌商默認(rèn)的可以進(jìn)行低價(jià)促銷的節(jié)日。

因?yàn)殡p11，擁有全年最多的流量，而品牌商要做的就是用誘人的價(jià)格盡可能多的將消費(fèi)者拉近自己的店鋪。用豐富的促銷活動(dòng)能夠刺激消費(fèi)者下單。

流量之爭引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，為了捍衛(wèi)品牌，寧可犧牲利潤。

三、大力度的促銷是品牌商實(shí)力的體現(xiàn)

我們可以發(fā)現(xiàn)，在雙11中，大品牌的促銷活動(dòng)往往十分誘人，不僅價(jià)格低，而且還有豐富的買贈活動(dòng)。更低的價(jià)格，更豐富的促銷活動(dòng)，更能吸引消費(fèi)者。

可以說，雙11，是品牌商實(shí)力的體現(xiàn)。因?yàn)樗麄冇凶銐蛭锪拓?cái)力加入到雙11這場盛會中，低價(jià)、優(yōu)惠券、贈品，品牌商這種飽和式攻擊源源不斷的刺激消費(fèi)者，吸引他們下單，在誘人的活動(dòng)面前，讓剁手族們毫無招架之力。

四、品牌宣傳的最佳窗口

全球矚目，萬眾期待。雙11購物節(jié)成為了品牌商們宣傳的最佳窗口，與平日里豐富多樣的營銷活動(dòng)不同，在雙11價(jià)格是最佳的口碑傳播方式，無論品牌大與小，只要價(jià)格誘人，一定會引起消費(fèi)者自發(fā)的傳播，這一點(diǎn)對于平日不常做活動(dòng)或者活動(dòng)力度較小的一二線品牌尤為有效。

用低價(jià)吸引消費(fèi)者關(guān)注，引起消費(fèi)者口碑傳播，無疑是一次低成本的品牌宣傳。對于消費(fèi)者和品牌商來說，這是一次雙贏的營銷活動(dòng)。

五、為線下引流

用低價(jià)吸引消費(fèi)者下單，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能夠滿足消費(fèi)需求，那么雙11過后還會有部分消費(fèi)者選擇線下復(fù)購，對于全渠道銷售的品牌來說，除了電商平臺，如果你的產(chǎn)品覆蓋了線下大部分渠道，是可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行線下復(fù)購的。

六、品牌商清理庫存的絕佳時(shí)機(jī)

每年的雙11，臨近年底，對于品牌商來說是一次清理庫存的絕佳時(shí)期，通過低價(jià)和買贈活動(dòng)，能夠幫助品牌商和經(jīng)銷商處理庫存，回籠資金。

七、小眾產(chǎn)品可以培育消費(fèi)者

雙11，對于小眾產(chǎn)品來說是培育消費(fèi)者最佳時(shí)機(jī)，短時(shí)間內(nèi)巨大流量涌入，通過低價(jià)吸引消費(fèi)者購買，而買一贈一，買二贈二的促銷活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生囤貨的沖動(dòng)，而量的積累便會帶來質(zhì)的改變，無形中讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感，他們會發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)產(chǎn)品很好吃，這款飲料很好喝。

面對低價(jià)誘惑，消費(fèi)者也更愿意主動(dòng)嘗試小眾產(chǎn)品。

八、新品試水

在雙11，消費(fèi)群體更加廣泛，年輕人、中年人甚至一部分老年人都會參與進(jìn)來，覆蓋消費(fèi)層級也十分廣泛，無論是一二線城市還是三四線城市，只要物流能夠覆蓋的地方都會有消費(fèi)者參與。對于品牌商來說，雙11是新品試水的道場。

通過低價(jià)策略，能夠吸引更多的消費(fèi)者下單，覆蓋更廣的消費(fèi)群體，對于新品來說這是一次最佳的市場調(diào)研活動(dòng)。

九、品牌電商團(tuán)隊(duì)的年終大考

對于品牌商來說，除了產(chǎn)品之外雙11更為重要的意義是對其電商團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈的一次大考，短時(shí)間高密度的成交量不僅考驗(yàn)著品牌電商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更是考驗(yàn)著品牌商供應(yīng)鏈能力。

通過個(gè)性化的店鋪，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的文案在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者眼球，吸引消費(fèi)者下單，高額的成交量背后還考驗(yàn)著品牌上的供應(yīng)鏈體系，包括物流，售后等方面。而雙11正是檢驗(yàn)品牌商這方面能力的絕佳時(shí)期。

雙11，是消費(fèi)者一年一次的促銷盛宴，而對于品牌商來說，用低價(jià)換來的不僅僅是銷量。

親愛的讀者，您認(rèn)為雙11活動(dòng)對品牌商們來說意味著什么？歡迎在留言區(qū)發(fā)表您的觀點(diǎn)。

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