科技改變生活 · 科技引領未來
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有畫說本期范曾一個寫字畫畫的人，為什么能積累巨大的財富？相信很多人都有這樣的疑惑。其實人類的財富，都來源于價值的交換，通俗地說就是進行商業(yè)活動做生意。范曾是個藝術家，他難道也做生意？千萬不要相信古人所謂的文人風骨節(jié)氣不沾銅臭那套說辭，在如今
有畫說
本期范曾一個寫字畫畫的人，為什么能積累巨大的財富？相信很多人都有這樣的疑惑。其實人類的財富，都來源于價值的交換，通俗地說就是進行商業(yè)活動做生意。范曾是個藝術家，他難道也做生意？千萬不要相信古人所謂的文人風骨節(jié)氣不沾銅臭那套說辭，在如今這個時代，不光范曾，所有的藝術家都要做生意，不賣字畫，你難道既想要馬兒跑又不想馬兒吃草么？所以，范曾肯定是要賣字畫的，賣字畫就是做生意，只不過，范曾的生意做得好，而大部分的畫家生意做得差，當然，這其中就涉及到諸如產(chǎn)品質量營銷包裝之類的問題了，所以，范曾是屬于生財有道的那種能人。
范曾
關于范曾先生作為一介文人，如何能積累起巨大的財富，又是如何生財有道的，咱們今天就用現(xiàn)代商業(yè)的視角來嘗試進行分析解讀一番，如果您恰巧是商業(yè)經(jīng)營或者營銷專業(yè)的人士，可以在文末加入討論提出批評。咱們知道，范曾先生成名較早，最早大概可以追溯到郭沫若先生曾為范曾的一幅畫題跋，這件事情成為范曾先生早期成名的關鍵。這在現(xiàn)代營銷的范疇，可以視為包裝營銷，當你品牌沒有影響力沒有出名之前，你是需要對自己的品牌進行包裝并且找一些權威的人士或者機構為你背書站臺，增加你品牌的可信度和知名度。所以，早在幾十年前，可以說范曾先生就已經(jīng)運用了現(xiàn)代商業(yè)營銷手段，用郭沫若先生這位強大的權威名人為自己的品牌進行背書。
當品牌持續(xù)在市場發(fā)展，需要什么作為基礎？那就當然是產(chǎn)品。無論做什么生意，產(chǎn)品一定是根本，你不但要產(chǎn)品質量好，而且還要有市場競爭力。因此，在八九十年代，范曾先生的作品無疑屬于那種極具性價比?極具市場競爭力的產(chǎn)品，而且同質化不高。所謂同質化，就是當別人都學齊白石畫蝦畫蟲、學黃賓虹畫山畫水時，你不跟風，畫別的東西。而范曾先生顯然沒有因為畫蝦畫蟲畫山畫水的暢銷而一窩蜂去湊熱鬧，他畫人物，畫得有特色，畫得與眾不同，所以他創(chuàng)造了自己的細分市場，避免了同質化帶來的惡性競爭。這是其二。
其三，就是品牌想要持續(xù)在市場獲得影響力成為常青樹，就需要不斷的曝光和炒作，而范曾先生，幾十年來從未停下過折騰，甚至早在九十年代就鬧了一出舉國皆知的大事件，那時候信息尚不如今天發(fā)達，但他的出國歸國一來一回就帶來了持續(xù)十幾年的熱度，至今這件事情都是常常被人提及的。當然，進入二十一世紀之后，比如和黃永玉先生類似二人轉的你來我往，也一再成為熱點，這些，都為范曾這個品牌具有持續(xù)的活躍度和熱度提供了保障。
有牛人的背書，有自己獨特的產(chǎn)品，有了品牌影響力，當然就會形成暢銷，但是，搞企業(yè)的都知道，產(chǎn)品暢銷有時候也頭疼，因為會造成供不應求的現(xiàn)象，生產(chǎn)效率、產(chǎn)能必須提高。所以，范曾先生也有辦法解決，在他寬敞的畫室當中，可以一墻排開很多張宣紙，進行集中創(chuàng)作，這樣生產(chǎn)效率自然就大幅度提升了。不過，這事雖然被藏家質疑是搞流水線，但沒有關系，因為范曾先生畢竟不是開工廠，大家對簿公堂自然是范曾先生笑到最后，這事反而又成了范曾品牌的曝光率的推手，一度上了熱點新聞榜。品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)這些問題都解決了，生意能不好么？
大家可以看看以上作品的拍賣紀錄。2010年范曾先生畫了一幅《老子出關》（見圖2），這幅老子出關在2011北京九歌春拍以414萬元成交；不過2010年范曾先生當然不止畫一幅《老子出關》，同年還有一幅讓人傻傻分不清的《老子出關》（見圖3），除開題跋和童子的頭發(fā)有較為明顯的區(qū)別之外，大概任何人不認真仔細看都會以為是沒有差別的，用現(xiàn)在的話來說就相當于是復刻版（復刻版的意思就是與原始作品大體相同但有些細微的調整和區(qū)別），這個復刻版的《老子出關》在2015河南澤華迎新拍賣以782萬元成交。也正是在2010年這一年，范曾先生除開畫了一些復刻版的老子出關圖之類的畫之外，還將那個老是說他畫畫是搞流水線的老客戶著名收藏家郭慶祥告上了法庭。到了2012年，范曾先生不搞復刻版了，他把童子換到了另外一邊，這可能也算是產(chǎn)品升級換代創(chuàng)新吧，畫了另外一幅《老子出關》，這幅不是復刻版的畫果然效果不同凡響，在2018年勞倫斯國際拍賣香港春拍以1650萬成交。
2010年畫的兩幅差不多的畫，一幅賣了四百來萬，再畫的復刻版賣了七百來萬，中間打了場官司雖然贏了，但后來畫的時候還是改了一改把童子換一換位置，價格就直接一千六百多萬了，盡管這些錢不是都可以直接進到范曾的口袋里面去，但您用腳指頭想想也知道，這樣的成績和速度積累財富是不是很容易了？除此之外，范曾先生還有書法作品、國學文化等等多元化的產(chǎn)品線，甚至還開發(fā)了海外市場搞國際化運作，這里就不多作介紹了。
就以范曾先生的人生經(jīng)歷和他作品在拍賣市場的表現(xiàn)來看，這無疑是一個商業(yè)成功的典型案例：懂得品牌包裝、產(chǎn)品搞市場細分開發(fā)、生產(chǎn)采用高效率的科學辦法、持續(xù)輸出品牌熱度，這些因素加起來，積累巨大的財富是很容易的事情。而從范曾先生作品拍賣來看，完全是生財有道，范曾先生其他的作品咱們都根本不需要看了，就看上面這幾幅，你就明白幾點：第一，這樣的作品對于范曾先生來說是高效高產(chǎn)的；第二，這樣的作品市場熱銷不愁賣而且價格不低；第三，作品的銷售合法合規(guī)，范曾先生及時納稅，獲得法律的保護；第四，基本沒有售后服務，即使有，那就打官司。
當然，一般成功人士，在發(fā)家致富光宗耀祖之后，都不忘反哺社會。范曾先生不但是光榮的納稅人，有傳聞說他一年最多就繳納上億的稅，這可能夸大了，但范曾先生真金白銀捐款是實打實的，比如地震那年，出手就是一千萬，比很多明星強多了，當然，從這也可以看出范曾先生那豐厚的家底，得有多少錢的人，才一出手就拿上千萬出來呢？
為什么很多藝術家畫的并不差，但是相較于范曾先生來說，簡直就是螻蟻對大象一般呢？關鍵原因，還是他們閉門造車專門只研究藝術，卻不學習學習現(xiàn)代商業(yè)營銷知識。其實范曾先生完全可以開辦一個培訓班，主題就是如何快速成為暢銷知名畫家，估計，會成為另外一條生財之道，而且會非常成功的！
（文：路過）
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本文以商業(yè)視角解讀范曾先生的藝術財富人生，自然有諸多的謬誤之處純屬班門弄斧，懇請專業(yè)人士批評指正，如果您是在看不下去，文中為您準備了范曾先生的國畫精品供您欣賞，欣賞之余您還可以利用這幾幅畫玩一玩“大家來找不同”的游戲。
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陳熙