美容院價(jià)格表（美容院7收款13萬(wàn)）

營(yíng)銷的本質(zhì)就是：自發(fā)性地尋找沖突，然后再針對(duì)性地解決沖突。打個(gè)比方，假設(shè)你和朋友一起去吃火鍋，你喜歡吃辣，而你的朋友不喜歡吃辣，那么該怎么辦？這就是商家需要尋找并解決的沖突。于是，鴛鴦鍋的應(yīng)運(yùn)而生，就完美地解決了這個(gè)沖突。主動(dòng)尋找可能發(fā)生的

營(yíng)銷的本質(zhì)就是：自發(fā)性地尋找沖突，然后再針對(duì)性地解決沖突。打個(gè)比方，假設(shè)你和朋友一起去吃火鍋，你喜歡吃辣，而你的朋友不喜歡吃辣，那么該怎么辦？這就是商家需要尋找并解決的沖突。于是，鴛鴦鍋的應(yīng)運(yùn)而生，就完美地解決了這個(gè)沖突。主動(dòng)尋找可能發(fā)生的問(wèn)題，并在問(wèn)題出現(xiàn)之前解決它，這就是營(yíng)銷層面的本質(zhì)。

以商家、企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，沖突越大，代表著機(jī)會(huì)也就越大；機(jī)會(huì)變大，需求也會(huì)變大；而當(dāng)需求變大后，市場(chǎng)的供需就會(huì)失衡，你的機(jī)會(huì)又變大了。可以說(shuō)，這是商業(yè)中一個(gè)循環(huán)，一個(gè)輪回，誰(shuí)能夠自發(fā)性地尋找沖突并解決，誰(shuí)就能夠比別人多獲得相應(yīng)的財(cái)富。

前幾天有一個(gè)南方姑娘找到我，說(shuō)是自己前兩年在四川成都開(kāi)了美容店，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，由于市場(chǎng)上還沒(méi)有那么多同種風(fēng)格的美容院競(jìng)爭(zhēng)，所以生意還算是比較不錯(cuò)的，不說(shuō)每天日進(jìn)斗金，但至少每天的小日子過(guò)得還是不錯(cuò)的。

但是好景不長(zhǎng)，都說(shuō)福禍相依，隨著這兩年越來(lái)越多的美容店入駐發(fā)力成都，蠶食了美容院不少的市場(chǎng)份額，為此這位學(xué)員雖然著急，但是由于自身的經(jīng)驗(yàn)也有限，所以一時(shí)之間也找不到很好的解決辦法來(lái)。

在一次偶然的機(jī)會(huì)，這位學(xué)員通過(guò)朋友的介紹知道我在營(yíng)銷方面有獨(dú)到的見(jiàn)解之后，就通過(guò)朋友聯(lián)系上了我，希望我能夠幫助她的這家美容院想想辦法、出出主意。

在聽(tīng)完學(xué)員對(duì)美容院周邊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的分析和判斷，我在實(shí)地考察之后，給設(shè)計(jì)了一套方案，并利用這套方案使美容院正在短短7天時(shí)間里，就已經(jīng)成功吸引大量的精準(zhǔn)會(huì)員，并因此收款13萬(wàn)，扭虧為盈。

第一招，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

針對(duì)美容院目前所面臨的困境，我在實(shí)地考察之后，給設(shè)計(jì)了這么一套方案：

自活動(dòng)日起，只需添加好友+轉(zhuǎn)發(fā)軟文，再額外支付9.8元，即可免費(fèi)享受價(jià)值398元的面部護(hù)理。

不僅如此，無(wú)論是否在本店進(jìn)行消費(fèi)，但凡成功添加好友并轉(zhuǎn)發(fā)軟文的用戶，本店都會(huì)贈(zèng)送5張價(jià)值500元的無(wú)門檻抵扣券。

那么看到這里你一定要問(wèn)了，9.8元項(xiàng)目可以理解為營(yíng)銷，但是贈(zèng)送的500元無(wú)門檻抵扣券又是怎么回事？這是一定虧本的呀！

別著急，下面我會(huì)對(duì)整套方案的資本運(yùn)作手段進(jìn)行拆解，我們接著往下看。

第二招，資本運(yùn)作拆分

在針對(duì)美容院所設(shè)計(jì)的方案都已經(jīng)成功落地并執(zhí)行之后，我們現(xiàn)在需要做的，自然就是針對(duì)整套方案進(jìn)行詳盡的拆分和解析了。

添加好友并轉(zhuǎn)發(fā)軟文，即可以9.8元的特價(jià)享受我們?cè)瓋r(jià)398元的美容項(xiàng)目，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，看似是鐵定虧本的，但是其實(shí)我們是想要利用爆品來(lái)引爆市場(chǎng)，繼而能夠在極短的時(shí)間內(nèi)，以極低的成本，做到最好的營(yíng)銷效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是我們的引流產(chǎn)品，單獨(dú)拎出來(lái)的話， 確實(shí)是虧本的，但是別忘了，我們還有其他的盈利點(diǎn)和鎖客方式。

在前方通過(guò)“9.8元美容項(xiàng)目”成功引流并聚集大量人氣之后，自然就需要將這部分有效流量、潛在客戶給成功轉(zhuǎn)化為美容院的精準(zhǔn)會(huì)員，并最終鎖定了。只要是轉(zhuǎn)發(fā)了本店的軟文，無(wú)論是要不要以9.8元的價(jià)格享受價(jià)值398元的美容項(xiàng)目，本店都會(huì)贈(zèng)送你5張價(jià)值500元的消費(fèi)抵扣券，單張的面額是100元，當(dāng)然了，由于我們美容院的單價(jià)都在300元以上，所以雖然說(shuō)是無(wú)門檻使用，但實(shí)際上也是有利可圖的，不至于本末倒置，虧本經(jīng)營(yíng)。

按照美容院的平均客單價(jià)380元，美容業(yè)70%的凈利率來(lái)算的話，每消費(fèi)380元，我們還有266元的凈利潤(rùn)，那么再減去100元的無(wú)門檻使用券，美容院的凈利潤(rùn)還有166元。當(dāng)然了，這里需要注意的是，我并沒(méi)有將美容儀器的損耗護(hù)養(yǎng)等成本算進(jìn)去，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這些儀器屬于自有固定資本，而不屬于營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)成本。

通過(guò)這么一套方案，成功使美容院在經(jīng)歷引流、截流、轉(zhuǎn)化鎖客、裂變等流程之后，在嚴(yán)格控制自身營(yíng)銷成本的情況下，通過(guò)讓利來(lái)吸引用戶的眼球和關(guān)注，并利用爆品策略在極短的時(shí)間內(nèi)引爆全場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法

只要不落地沒(méi)效果，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決

那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計(jì)出高級(jí)、落地、有效的營(yíng)銷策劃方案，確保在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問(wèn)題

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