科技改變生活 · 科技引領未來
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今天給大家帶來的案例是：河南一家生活超市，老板利用“一根金條”，一年盈利168萬。案例背景：這家店開在一個老的居民區，老板是一對年邁的倆口子，倆人都是退休工人，店面也是那種住宅房子改建的，所以位置相對來說不是很理想，只是方便周邊一公里的以內
今天給大家帶來的案例是：河南一家生活超市，老板利用“一根金條”，一年盈利168萬。
案例背景：
這家店開在一個老的居民區，老板是一對年邁的倆口子，倆人都是退休工人，店面也是那種住宅房子改建的，所以位置相對來說不是很理想，只是方便周邊一公里的以內鄰居，買個鹽打個醬油什么的方便。
當然人家老板肯定不這樣看，當初開店的時候，心氣比較高，好面子，覺得自己終于當老板了，三間大瓦房打通擴建，請了當地最好的瓦匠工，花了三條煙的錢，裝修了現在這家店面，那貨架子擺的，比文物局放文物展柜都要精致。
而且這家小超市，賣的貨品也還挺全乎的，從小到大5毛錢的辣條，大到洗衣機冰箱，只要你想要的，老板都能給你搞來。反正老板一天閑著也沒事干，你給個訂單他就當做服務了。
就這樣一家集產品和服務，為一體的小超市，你以為他的生意特別好?告訴你他的生意并不好，做了那么多，真正有用的一點沒有，完全壓根就沒抓住顧客精準需求點。
先不說現在顧客購物以及由線下轉到上限，光說這需求這一點，這位老板就錯了，夫妻超市本來就是為了方便顧客而開店，所以顧客進店只是為了方便。但如果一但設計到一些專業，那么肯定不會進這樣的點消費。
比如顧客想要買冰箱，大超市款式多，售后有保障，價格對比明顯，人家憑什么進你店，看你僅僅只擺了一臺的冰箱呢？
所以開店并不是說，你的產品齊全，你的服務好，就能成功，就能賺得到大錢，你得抓顧客需求，你得明白顧客為什么進你店的核心原因。
而像這種小的社區店，唯一對顧客有利的點，不就只有方便嘛，人家但凡勤快點，坐個車去大超市，想要撒沒有？所以社區超市，想要做大做強，想要和大超市搶客戶，你得“搶”，那怎么搶呢？
活動介紹：
搶客戶的核心在于“優惠”，“優惠”的核心在于虧錢，所以直接推出一場虧錢的活動，那客戶就被搶過來了，想要多少有多少。比如推出活動：儲值2000元送2000金條，金條可以現場帶回家，儲值的2000金條后期可以到店消費
金條確實是真金白銀，有本地一家金銀專賣店的票據，而且也是按照市場價核算的，拿出門隨便找一家金店就能換1800多塊錢（手續費）。
你看推出這樣一場活動，顧客能拒絕嗎？只要是真金白銀，你的同行有能力把他的客戶再搶回去嗎？
并沒有，而且不僅當時沒有，后面持續半年時間，顧客都可能也不會去他們店購物了，都被牢牢地鎖在做活動的這家店里了，而且老板還憑這個活動，一年時間總盈利168萬，具體怎么回事呢？
盈利邏輯：
像這樣的實戰案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進行解鎖
1：首先就是金條的盈利，顧客花費2000元得到價值2000元的金條，因為活動力度非常大，而且金條又是真金白銀，保值的基礎上還有升值空間，所以能參與到這場活動的顧客會特別多，金條的需求量會特別大。
那這個時候我們本身也不生產金條，所以只能去找金店。找到金店就談，我一次需要大量金條，市場價2000元的金條，能給個優惠不？最后談下的價格是1750塊錢。你看這個時候是不是賺錢了，一位顧客就能賺250元，那要是1000個顧客 ，不就是25萬嘛。
2：上面這個盈利點能賺點的條件，就是顧客儲值的2000元不消費超市產品，如果顧客直接下購2000元的產品，那么這活動確實虧本，所以得把2000元做一個拆分。
這2000元的抵扣法是，每次進店只能抵扣10%，甚至20%都可以抵扣，只要不虧本想怎么玩就這么玩，一直等顧客把這2000元抵扣完為止。那你看，等到顧客把這2000元抵扣完，怎么說也得個小半年內時間吧。
那很多人就會問了，我憑什么參與這個活動呢？其實非常簡單，首先顧客他得吃他得喝，一個家庭一年在超市消費的數額大概也就1萬來塊錢，所以進超市買東西，這是一個必須的事情，只是選哪一家購買的問題。
那既然這樣，同樣兩家超市，顧客本身消費金額也不會變，一家超市什么優惠也沒有，另一家超市卻送你2000塊錢的金條，那你說你去哪家消費呢？
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陳陽