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      玻尿酸多少錢一針(暴利的玻尿酸)

      時間:2022-09-27 00:06 作者:丁夕東

      ?賣玻尿酸,賣成280億科創(chuàng)板首富。2019年10月10日,胡潤研究發(fā)布了2019年胡潤百富榜,與以往不同的是,2019年為科創(chuàng)板定制了一份富豪榜單:然而,11月6日上市的華熙生物(688363),成為后來居上者,重新打亂了這份富豪榜單。截

      玻尿酸多少錢一針(暴利的玻尿酸)

      ?賣玻尿酸,賣成280億科創(chuàng)板首富。

      2019年10月10日,胡潤研究發(fā)布了2019年胡潤百富榜,與以往不同的是,2019年為科創(chuàng)板定制了一份富豪榜單:

      然而,11月6日上市的華熙生物(688363),成為后來居上者,重新打亂了這份富豪榜單。

      截止今日(11月15日)收盤,華熙生物大漲超5%,最新股價為99.35元,總市值飆升至477億元。其實控人為53歲的趙燕女士,持有華熙生物59.06%的股份,以此計算,趙燕的持股市值已超281.7億元,遠(yuǎn)超陳文源、張茜夫婦的220億元。

      而10月10日至今,華興源創(chuàng)股價累計縮水27%,陳文源、趙茜夫婦的身家亦有所下降。因此,有中國玻尿酸“女王”之稱的趙燕,躋身為科創(chuàng)板第一富豪。

      圖片來源:華熙集團(tuán)官網(wǎng)

      據(jù)其招股書披露,華熙生物主要生產(chǎn)玻尿酸原料產(chǎn)品,號稱全球最大玻尿酸生產(chǎn)商,其于2018年的透明質(zhì)酸原料總產(chǎn)量近180噸,占全球總銷量的比例高達(dá)36%,其在國內(nèi)的市場份額達(dá)60%。

      顏值經(jīng)濟(jì),催生了一只477億巨頭

      早在2000年,憑借一位醫(yī)學(xué)博士的一句話“一個玻尿酸分子能鎖住1000個水分子”,已在商界有所成就的趙燕,毅然投入數(shù)千萬資金成立了華熙生物,組建生物醫(yī)學(xué)博士團(tuán)隊研發(fā)、打造出集玻尿酸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

      憑借先發(fā)優(yōu)勢,華熙生物成為國內(nèi)少數(shù)獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的玻尿酸廠商,并迅速建立了競爭壁壘。據(jù)其招股書披露,華熙生物的醫(yī)藥級透明質(zhì)酸鈉原料產(chǎn)品在國內(nèi)取得了7項注冊備案資質(zhì)。

      而目前,通過國家藥監(jiān)局獲批上市的注射用的玻尿酸產(chǎn)品只有23種,歸屬于14家廠商,包括6家進(jìn)口企業(yè)、8家國產(chǎn)企業(yè)。其中,華熙生物、昊海生科、愛美克分別位列銷量榜前三位。

      而近年來,醫(yī)美微整形市場持續(xù)火爆,讓玻尿酸、美白針、瘦臉針…進(jìn)入到無數(shù)普通人的生活中,更是催生了華熙生物的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。

      財報顯示,2018年,華熙生物營業(yè)收入突破10億元至12.63億元,2019年前三季度營收已超2018年全年,前三季度的凈利潤較2017年接近翻倍。

      具體來看,華熙生物的收入主要來自三方面:對外銷售的原料、以玻尿酸為原料的藥品和護(hù)膚品。其中原料產(chǎn)品近三年的占比接近50%-60%。

      可見,華熙生物已經(jīng)坐穩(wěn)了玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈上游的龍頭位置。

      其在招股書更是強(qiáng)調(diào),2018年,透明質(zhì)酸原料、針劑類醫(yī)療終端產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率分別達(dá)到88%、95%,已接近飽和狀態(tài),難以滿足公司未來發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。

      “顏值經(jīng)濟(jì)”、大眾對美的追求,已經(jīng)催生了一家477億元玻尿酸巨頭。

      暴利的玻尿酸:成本19元,打一針3800元

      在國家藥監(jiān)局“樹立”的行業(yè)進(jìn)入壁壘之下,已建立先發(fā)優(yōu)勢的頭部廠商生產(chǎn)、銷售的玻尿酸,更是堪稱暴利。

      據(jù)招股書披露,2016-2018年,華熙生物主營業(yè)務(wù)的毛利率均超過77%。具體來看,2018年,注射級玻尿酸原料的平均銷售價格為11.38元/kg,毛利率水平達(dá)91.03%。

      另一家科創(chuàng)板上市的玻尿酸企業(yè)—昊海生科(688366),還在招股書中披露了玻尿酸產(chǎn)品的平均單價和成本,2018年,該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品,銷售單價能達(dá)到285.35元,毛利率高達(dá)93.26%,堪比茅臺。

      而這僅僅是上游廠商的售價,一款玻尿酸再流入經(jīng)銷商、下游醫(yī)院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)銷售時,還將進(jìn)行一輪加價。

      據(jù)醫(yī)美平臺新氧、更美APP顯示,在售玻尿酸的標(biāo)價有499元、599元、666元、799元的潤百顏(華熙生物)、海薇(昊海生科),有的標(biāo)明了限購一支。

      而據(jù)一位醫(yī)美項目代理人透露,在三甲醫(yī)院注射一支國產(chǎn)玻尿酸的價格會在3800-5000元不等,注射一支進(jìn)口品牌的玻尿酸價格更是在5800-12800元不等。

      而據(jù)華熙生物的招股書披露,其78%注射用的玻尿酸是通過經(jīng)銷商銷售。

      若以此計算,假設(shè)一支華熙生物生產(chǎn)的潤百顏進(jìn)貨價為500元,在美容醫(yī)院注射時的最終售價為3800元,則美容醫(yī)院的毛利率將高達(dá)87%,且這尚未涵蓋華熙生物已經(jīng)賺取的那部分利潤。

      而,昊海生科披露的2018年玻尿酸的平均售價僅有285.35元/支,意味著下游經(jīng)銷商、美容醫(yī)院賺取的毛利會更高。

      但據(jù)艾瑞咨詢醫(yī)美分析師透露,玻尿酸的主要利潤被上游藥廠拿走了,因為目前國內(nèi)上游廠家較少,基本被幾家壟斷,其技術(shù)和準(zhǔn)入壁壘是主要因素,整個市場又是上升期,上游廠商的市場空間很大。

      玻尿酸,是一門好生意嗎?

      玻尿酸,是一種本身存在于人體真皮層組織中的透明質(zhì)酸,負(fù)責(zé)儲存水分,讓皮膚看起來飽滿。注射型玻尿酸用于去除皺紋、解決面部凹陷等問題。

      華熙生物在招股書中介紹,玻尿酸主要分長效型、短效型2種,短效型玻尿酸完全被吸收的時間不超過1年;長效型玻尿酸被吸收的時間不超過3年。其中,價格最貴的長效型玻尿酸為2800—4000元每毫升,價格最便宜的每毫升為480—2800元之間,只能維持6個月左右。

      同時,玻尿酸是一個微整形項目。據(jù)從事玻尿酸注射醫(yī)生透露,午休時間打一針,立馬就能變美,所以特別受歡迎,需求旺盛。

      因此,打過一次玻尿酸的客戶,基本上都將持續(xù)消費。大S曾在《揭發(fā)女明星》的書中寫道:“女明星沒有玻尿酸不能活!”。

      而,據(jù)光大證券數(shù)據(jù),2017年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模超過1760億元,成為繼美國、巴西之后的全球第三大醫(yī)美市場。而玻尿酸填充劑等項目,在中國非手術(shù)類醫(yī)美項目中銷售排名居榜首。

      中信證券研報顯示,預(yù)計到2020年,中國透明質(zhì)酸美容針將成為一個1000億元級別的市場。 那么,具備高毛利率、高“復(fù)購率”和巨大市場空間的玻尿酸,是一門躺賺的好生意嗎?

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,玻尿酸生產(chǎn)的技術(shù)壁壘并不算高,但國家審核比較嚴(yán)格,通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品種類較少。

      在國內(nèi)銷售的玻尿酸必須通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證,而認(rèn)證時間周期相對較長,通常需要2-3年時間,也成為了進(jìn)入門檻之一。

      可見,玻尿酸上游廠商,主要依靠早期技術(shù)研發(fā)建立的資質(zhì)壁壘。

      但,面對毛利率超70%的巨大賺錢效應(yīng),各家玻尿酸廠家們不斷前赴后繼。目前,國內(nèi)已通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證的有11家廠商的13個品牌,另外還有大批廠家在排隊認(rèn)證。

      短期之內(nèi),玻尿酸這門生意依舊“暴利可圖”,只由于其門檻較低,未來的市場競爭或許將更加激烈。

      有業(yè)內(nèi)人士分析指出,由于信息不對稱、價格不透明、獲客成本高等因素,玻尿酸的中間費用大頭幾乎全是營銷費用。

      即使是行業(yè)龍頭,華熙生物每年都要花重金砸在銷售環(huán)節(jié),2019年前三季度的銷售費用高達(dá)3.26億元,已超過2018年全年的水平。

      而同期,華熙生物的研發(fā)費用僅有5500萬元,遠(yuǎn)低于銷售費用。

      其實,2019年以來,玻尿酸市場已見價格戰(zhàn)的“硝煙”,未來的競爭勢必會更加激烈。

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