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廣州有一家健身房,以前沒什么生意,差點(diǎn)倒閉關(guān)門了。后來還是老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài),推出了一個“無比血虧”的活動,那就是——免費(fèi)給顧客辦理年卡。結(jié)果你猜怎么著?瀕臨倒閉的健身房就這么起死回生了,老板還在短短一年的時間里,盈利290萬,賺
廣州有一家健身房,以前沒什么生意,差點(diǎn)倒閉關(guān)門了。后來還是老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài),推出了一個“無比血虧”的活動,那就是——免費(fèi)給顧客辦理年卡。結(jié)果你猜怎么著?瀕臨倒閉的健身房就這么起死回生了,老板還在短短一年的時間里,盈利290萬,賺了個盆滿缽滿。
【1】案例背景
這家健身房的老板,就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張,是一位80后小伙,今年也才33歲。張老板這個人呢,真的是運(yùn)氣好,可以說是積了八輩子大德的那種,祖上三代都沒什么本事,窮得要死,只不過是在村里有點(diǎn)土地罷了。可偏偏,這塊地是在廣州,那就不是一般的值錢了,就這樣,張老板一家人通過拆遷,變成了“暴發(fā)戶”,賊有錢。
說起來確實(shí)是非常讓人羨慕了,一個沒學(xué)歷、沒能力的人,偏偏命好,趕上了拆遷,還因此暴富,這事兒擱誰身上不得做夢笑醒啊?況且張老板家里就這么一個兒子,自然什么東西都是他的。
你說要是這張老板,安安心心在家里收租的話,也能豐衣足食一輩子。偏偏,人家是個有志向的人,他要靠自己賺大錢,于是跑去開了一家健身房。為什么是健身房呢?用他的話來說,就是健身房漂亮妹子多,人家身材還好。看看,這是要賺大錢的樣子嗎?這不就是饞美女嗎?
像張老板這種目的不純的老板,生意自然做不好,畢竟你心思都沒放在生意場上,一雙眼睛天天盯著人家姑娘,能賺得到錢嗎?人不來花你的錢都是你走大運(yùn)。
然而張老板除了喜歡美女之外,也是個要面子的人。當(dāng)時健身房虧了很多錢,不少人都嘲諷張老板,說他沒本事就回家收租去,開個健身房都虧成這樣,不愧是暴發(fā)戶。當(dāng)時張老板得知了之后,氣的心臟病都要發(fā)了,為了讓健身房的生意好轉(zhuǎn),想了不少辦法,還去請教了所謂的“大師”。結(jié)果人家大師還真給他出了幾個主意,張老板就是靠著這幾個主意,在短短一年的時間里,盈利了290萬,賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
當(dāng)時張老板推出這個活動的時候,正好也是去年這個時候,趕上了五四青年節(jié),張老板就趁機(jī)打出廣告:沒有健康的身體,如何撐起祖國的未來!于是推出活動,凡是在活動期間進(jìn)店的顧客,只要年齡在18到40歲之間的,都可以免費(fèi)辦理一張年卡。顧客以后可以拿著年卡來健身房免費(fèi)健身一年時間。
這個活動推出之后,當(dāng)時就非常火爆,很多人都知道了這個活動,紛紛跑來健身房辦卡。畢竟對于普通人來說,一張年卡也要幾千塊錢,并不是什么便宜的東西,現(xiàn)在不花錢就可以辦理一張,你說他們會放過嗎?
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【3】盈利分析
然而想要辦理年卡的話,還是有一個條件,畢竟這不是一個讓你白嫖的活動,這是一個激勵你健身的主張,所以為了保證你不是來占便宜,而是真的想來健身,就需要你支付4299塊錢押金。
顧客只要支付4299塊錢押金,就可以免費(fèi)辦理年卡了。當(dāng)一年時間結(jié)束后,顧客在健身房的打卡次數(shù)超過300次,每次打卡時間不小于一個小時,那么這4299塊錢押金就可以全額退還。如果沒有達(dá)到打卡要求,那么對不起,這個押金就不能退還了。
一張健身房的年卡費(fèi)用就是4299塊錢,現(xiàn)在當(dāng)時去健身房辦卡的顧客,很多人都覺得不過就是300次打卡罷了,非常簡單,等自己辦了卡之后,肯定天天去健身房健身。結(jié)果最后是怎么樣呢?幾乎80%的顧客,一個月就去那么個兩三次,只有極少數(shù)的顧客天天堅(jiān)持去健身。對于大多數(shù)人來說,肯定會有身體不舒服或者天氣不好的日子,那個時候確實(shí)不愿意出門,那打卡次數(shù)不夠,只能算自己不努力唄,沒有達(dá)到人家的打卡要求,人家憑什么把押金退還給你?只能認(rèn)栽了。
而且大家想想,健身房除了會收年卡費(fèi)用之外, 還有私人教練也是需要收費(fèi)的。很多顧客去辦卡的時候,都是第一次去健身房健身,他們并不懂如何健身,就需要請私人教練。
關(guān)于如何推銷私人課程這里,張老板其實(shí)也推出了幾個活動。由于篇幅有限,想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱,專欄里面還有很多,關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略,如果你感興趣,可以點(diǎn)擊下方觀看。
最后,張老板就是這樣,在短短一年的時間里,盈利290萬,賺了個盆滿缽滿。
李書林
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