哪里有馬賣 多少錢一匹（消費升級下）

消費升級加上疫情影響，漲價來得有點迅猛，很多世界品牌比如寶潔、聯(lián)合利華都集體放出漲價信號。似乎一夜之間，行業(yè)和品牌都不約而同地開始提價，不少酒商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場。在此種局勢之下，低端酒市場卻被一匹黑馬注入了新活力，全球的漲價潮似乎對這個新興

消費升級加上疫情影響，漲價來得有點迅猛，很多世界品牌比如寶潔、聯(lián)合利華都集體放出漲價信號。似乎一夜之間，行業(yè)和品牌都不約而同地開始提價，不少酒商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場。

在此種局勢之下，低端酒市場卻被一匹黑馬注入了新活力，全球的漲價潮似乎對這個新興品牌驢踢馬的影響不大，產(chǎn)品定價30-40元價位段，讓消費者能夠在平價的基礎(chǔ)上享受到百元的品質(zhì)，上市便深受年輕消費者的歡迎，更是在短短半年間估值過億。

上市僅半年 綠色風暴“席卷”全國

以翡翠綠作為主色調(diào)的驢踢馬，在還未上市時，就曾收到數(shù)百名商家的意向咨詢。首批產(chǎn)品剛上市時便被一搶而空，短短半年間，進入北京、長沙等數(shù)十個區(qū)縣市場，核心商圈布滿了驢踢馬翡翠綠的廣告牌，一時間這股“綠色風暴”似有席卷全國之勢。

驢踢馬能在消費升級大潮之下，獨樹一幟走平民價，還廣受歡迎，這不僅是白酒行業(yè)，更是很多消費品牌想要窺探的機密。

90后創(chuàng)始人的行業(yè)真經(jīng)：消費者永遠喜歡好且不貴的東西

驢踢馬的創(chuàng)始人是一位90后，其憑借與《士兵突擊》主角“許三多”酷似的長相與那如出一轍的“驢脾氣”，被朋友戲稱為“酒業(yè)許三多”。

據(jù)說在驢踢馬品牌創(chuàng)立之初，秦楠就與團隊明確了我們要做一款大家都能喝得起的好酒，其包含四個核心：高品質(zhì)、高顏值、高情懷、平價。而這個創(chuàng)業(yè)夢竟然是一次與朋友的酒會閑聊后激發(fā)的，且一起就不可收拾。

很明顯，在這個90后眼中的消費升級并不是單純的粗暴漲價，其背后是消費者對高品質(zhì)商品、高品質(zhì)生活的追求。

“三高”相統(tǒng)一，平價接地氣

驢踢馬的“高品質(zhì)、高顏值、高情懷”三者并非獨立存在，而是相輔相成的。

繼承中華800年釀酒工藝，加上中國評酒大師的釀酒技術(shù)，造就了驢踢馬的好喝不上頭的純糧品質(zhì)，并且不添加食用酒精、香精，堅持國家清香型一級標準，專門為年輕人創(chuàng)新打造綿柔凈爽，回味悠長的口感。

驢踢馬的顏值不僅僅在于上圓下方的瓶身，與其翡翠綠和米白色的交相呼應(yīng)，更在于清澈的酒體在圓潤光潔的瓶身里，放在貨架上便可獨自美麗。

說起驢踢馬的由來，創(chuàng)始人秦楠曾翻閱史書，最終從“非但不醉驢，反使驢踢馬”的典故中獲得靈感。而秦楠自身“樂觀、執(zhí)著、有點二”的精神更是為“驢踢馬”注入了靈魂。集“三高”為一體的驢踢馬，卻把價格定在了十分接地氣的30-40元價位段，真正實現(xiàn)讓更多人喝到平價好酒。

線上線下雙輪驅(qū)動 與年輕消費者打成一片

在營銷上，驢踢馬與當前主流消費者交流用了兩個語言符號，一個是驢二哥的IP形象，另外一個是創(chuàng)新的泛娛樂營銷動作。

用萌萌驢二哥動畫IP形象與年輕人互動，趣味表情包、短視頻在平臺被自發(fā)傳播，大家認識了這頭驢，自然就知道了驢踢馬，還記住了好喝不上頭。

驢踢馬還與年輕人喜歡的影視作品進行泛娛樂合作，在《我和我的家鄉(xiāng)》、《誤殺》等熱門電影宣傳中就能看到驢踢馬的身影，翡翠綠的驢踢馬總是伴隨電影海報出現(xiàn)，更有數(shù)位明星為驢踢馬打call支持。

驢踢馬線下落實廠商共建，提供營銷策略、鋪貨、品鑒、陳列等全方位支持，還有開蓋百分百中獎的福利活動。

如今驢踢馬的超級單品之勢已經(jīng)完全打開局面，也期待它在光瓶酒市場帶來更多驚喜。