白皙搖代理拿貨報價表（經(jīng)典案例剖析）

今天和大家分享一下大家最關(guān)心的流量以及轉(zhuǎn)化的問題，下面我將結(jié)合一些經(jīng)典的案例分析，文章里會分三步和大家分析一下大家最關(guān)心的幾個問題：1、如何獲取流量？2、如何轉(zhuǎn)化流量？3、如何建立團(tuán)隊？沒有流量，怎樣做好微商？有不少朋友問過我，想做微商，但

今天和大家分享一下大家最關(guān)心的流量以及轉(zhuǎn)化的問題，下面我將結(jié)合一些經(jīng)典的案例分析，文章里會分三步和大家分析一下大家最關(guān)心的幾個問題：

1、如何獲取流量？

2、如何轉(zhuǎn)化流量？

3、如何建立團(tuán)隊？

沒有流量，怎樣做好微商？

有不少朋友問過我，想做微商，但是朋友圈里沒有多少好友，也沒有流量入口，應(yīng)該怎么辦呢？

我的觀點(diǎn)是：將獲取流量和做微商分開，先有流量，再有微商。

那么，具體應(yīng)該怎么樣做呢？下面我將分三步分析如何獲取流量、轉(zhuǎn)化流量、建立團(tuán)隊。

一、獲取流量

想在微信里獲取5000人好友應(yīng)該怎么獲取呢？

你可以投入5000元，這筆款不是用于購買產(chǎn)品上，而是用于打造你的朋友圈上。因為你沒有流量此時購買微商產(chǎn)品是沒有用的。

那么這5000元要怎么用才能獲取精準(zhǔn)流量？

這里分享一個“借勢獲取流量法”。下面給大家分享5個案例：

案例1：你可以找兼職人員在學(xué)校里面派傳單。

注意不要做全是產(chǎn)品介紹的廣告單頁，而是印有小活動和你的微信二維碼的單張，例如掃二維碼可以獲得小禮品、掃二維碼可以參與免費(fèi)抽iphone等活動，同時你也可以給兼職人員設(shè)定一個指標(biāo)，例如一天拉到多少人關(guān)注微信就給兼職人員相應(yīng)的提成。

案例2：你可以在大麥網(wǎng)上查一下近段時間有哪些演唱會，然后分析歌手的粉絲群體情況。

例如：10月份有五月天的演唱會，而他的粉絲群體都是80后90后居多，這些人群的購買力和你代理產(chǎn)品的特征是差不多的，這樣就可以從五月天的演唱會入手。接著你要定制一些小禮品。比如去淘寶上定制含有五月天照片的扇子，做幾個易拉寶，頁面上印上你的二維碼之類的禮物，這些禮物成本都不高的。然后你就可以進(jìn)行“掃碼關(guān)注送扇子”之類的活動。演唱會當(dāng)天下午和晚上肯定有3-4萬人在演唱會場地的入口，你在主入口附近擺個攤做這個活動肯定能吸不少粉絲。

案例3：很多人會問做微商是哪些人群比較好做？

很多人說是學(xué)生、寶媽、白領(lǐng)。為什么學(xué)生好做呢？比如在廣州，學(xué)校就有近百所，單是大學(xué)城高校就有十所，如果每所高校有4萬人的話，大學(xué)城就有40萬的學(xué)生，這是很大的流量和市場。我的一個朋友想在大學(xué)城找女朋友，他是當(dāng)導(dǎo)演的，我就建議他可以利用這個優(yōu)勢，拿一臺攝影機(jī)貼上“我要做網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，然后到人流量多的地方招募潛在網(wǎng)紅，肯定能吸粉。加微信之后就可以慢慢了解將合適的轉(zhuǎn)化做你女朋友。做微商也是同樣的道理，你不能在第一次加了對方的微信后就問人家做不做微商，想要加粉也是應(yīng)該循序漸進(jìn)，慢慢吸引別人。

案例4：怎么將非常煩人的推銷電話變成你的流量？

以前總是有很多廣告、房地產(chǎn)、裝修、外賣等電話騷擾我，我一般是直接掛掉，后來我想如果能將這種銷售型的人變成自己的粉絲或者代理也是很不錯的，作為銷售型的人不光能說會道而且一般都積累了不少客戶。這些都是非常精準(zhǔn)和有效的流量，能將這些人變成自己的代理，那都是很好的流量。于是每次遇上這些電話，我都會說“我在開會，你加我微信發(fā)資料給我了解先”。這樣我就免費(fèi)獲取了很多精準(zhǔn)的意向代理。按照同樣的做法，你也可以免費(fèi)獲取你需要的人群流量。

案例5：我去餐廳吃飯，想加老板微信，因為老板有一定的經(jīng)濟(jì)能力和人脈，是潛在代理的好人選。那怎么才能讓老板加我呢？

如果你直接說要加人家的微信，老板肯定不會加你的，你對于他來說只是一個陌生人，此時你需要改變溝通方式，你可以和老板說，餐廳的菜挺好吃的，公司經(jīng)常舉辦大型會議，你們能接待幾十甚至幾百人的用餐嗎？我們想到時候來這里開會帶人過來吃飯，此時你變成了餐廳老板的潛在大客戶，這個時候你問老板加微信嗎？老板肯定很樂意加你微信的。餐廳老板自帶的流量是很大的，因為每個人都需要吃飯，每天進(jìn)進(jìn)出出餐廳的人流很多，如果餐廳老板能成為你的代理，那么他的流量也就是你的流量了。

二，轉(zhuǎn)化你獲取的這5000人。

成功獲取足夠流量后，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化這些代理呢？

切記，不要著急打擾剛加入的代理，而是要慢慢熟悉，在利用適當(dāng)?shù)臅r機(jī)來交流產(chǎn)品。

那怎么樣才能在在合適的時機(jī)挖用戶的痛點(diǎn)來促進(jìn)銷售呢？

大家都知道，我們的第一款產(chǎn)品是白皙搖BB，那怎么讓客戶不選大品牌的BB霜而來選擇白皙呢？但是如果你問男士你會用BB霜嗎，估計有90%的男士都會回答不用，如果你問男士知道有那些BB霜品牌，估計有80%的都說不出3種以上品牌。那什么樣的人群會用BB霜呢？這時候你要找出核心用戶群、種子用戶群。

哪些是種子用戶呢？你有沒發(fā)現(xiàn)，做保險、房地產(chǎn)銷售的男生都是西裝裹裹、形象極佳的？因為他們要給客戶好的印象，在白皙搖BB上市之前，我們首先要做的就是要找出我們的種子用戶，也就是這些形象好的銷售型人才，這些人雖然對BB霜品牌的認(rèn)知度低，但十分注重妝容，一旦我們的BB霜能讓他的形象上有所加分獲得他們的認(rèn)同，他們就會成了我們的消費(fèi)者，而這類銷售型的人擁有來自各個階層的人脈，擁有很強(qiáng)的人脈鏈，如果你能將這些人群轉(zhuǎn)化成你代理，出貨量將很大。

三、建立自己的團(tuán)隊。

一個團(tuán)隊管理的核心是KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），微商團(tuán)隊管理的是很難執(zhí)行的，因為很多微商都是一個人管幾十人、幾百人、幾千人甚至幾萬人，旗下代理都來自不同的地方，當(dāng)出現(xiàn)一些問題的時候，團(tuán)隊老大是很難及時解決的。

下面我以管理一個500人的團(tuán)隊為例，談?wù)勅绾喂芾韴F(tuán)隊。

首先，你要跟這500人聊聊夢想，為什么要選白皙？為什么要做微商？為什么要加入我的團(tuán)隊？目標(biāo)是什么？你要了解每一個代理的目標(biāo)，了解每個人的特點(diǎn)。

其次，你要根據(jù)每個人的目標(biāo)給她細(xì)分目標(biāo)，例如每天要賣出多少產(chǎn)品，招到多少代理才能實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，一步步堅持才能最終實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。

怎么樣讓團(tuán)隊活躍起來？

要想讓團(tuán)隊活躍起來的重點(diǎn)是樹立榜樣。榜樣越大，那么團(tuán)隊凝聚性就越大。每個團(tuán)隊都要找到招代理厲害的、賣貨多的的、地推出眾的各種榜樣。

以上這三步不能越級，一定要一步步來。要先有流量再轉(zhuǎn)化然后再建立團(tuán)隊。

第一步獲取5000人的流量至少要用一個月，然后轉(zhuǎn)化流量最少要2周時間，然后再用2周時間來組建團(tuán)隊，要將微商做好，至少需要2個月的時間。

關(guān)于流量、轉(zhuǎn)化和建立團(tuán)隊的分享就到這里。

以上分享由國內(nèi)首家獲得IDG資本的微商代運(yùn)營公司CEO桑兮兮分享