稅前7500到手多少錢（教你如何談工資）

對(duì)于面試中談工資，我們剛剛在“職場(chǎng)蛙”工號(hào)中，已經(jīng)介紹了三種方法，本篇介紹最后一個(gè)壓箱底的絕招。談工資的核心是什么？有人說，談工資的核心是談。只能算對(duì)了一小半，如果真能通過談就能談出高收入，那我成天在家對(duì)著墻練口才，不就解決問題了！遠(yuǎn)非如此

對(duì)于面試中談工資，我們剛剛在“職場(chǎng)蛙”工號(hào)中，已經(jīng)介紹了三種方法，本篇介紹最后一個(gè)壓箱底的絕招。

談工資的核心是什么？

有人說，談工資的核心是談。只能算對(duì)了一小半，如果真能通過談就能談出高收入，那我成天在家對(duì)著墻練口才，不就解決問題了！

遠(yuǎn)非如此，你得明白中國之道，中國任何事情都有她的招數(shù)，而不是你想象出來的常理方法，你心里想著好好學(xué)習(xí)，你的成績(jī)不一定能上去，反而適得其反，壓力過來，成績(jī)下降。同樣，你成天想著賺錢，反而變成了墨菲定律，越想越窮。到了工資這里也一樣，談工資的核心絕不是談，你想靠著嘴皮子去談得高工資，結(jié)果越談越低，這就是現(xiàn)實(shí)。

中國之道，是我們立足于中國做事的一切基礎(chǔ)，你的人生和整個(gè)職業(yè)生涯的發(fā)展，都必須建立在這個(gè)載體之上。用到當(dāng)今中國的職場(chǎng)上來，包括談工資，幾乎一切套用的西方歐美的理論，在中國大多是行不通的。

以上這幾句大道理，是應(yīng)屆生和醒悟較晚的職場(chǎng)人，難以明白的地方，我們就選職場(chǎng)常見現(xiàn)象來舉例，讓你恍然大悟。

• 某個(gè)同學(xué)還沒畢業(yè)就進(jìn)了好單位，并不是因?yàn)門A成績(jī)有多好；

• 升職加薪，并不主要看你工作能力和表現(xiàn)，有多強(qiáng)；

• 被裁員失業(yè)了，不是因?yàn)槟闫綍r(shí)工作不夠努力；

• 畢業(yè)多年后，評(píng)估下你的同齡人誰富裕，并不是看你們目前誰的工資最高；

• 求職成功關(guān)鍵在于獲取面試機(jī)會(huì)，而不是看你的簡(jiǎn)歷寫得如何漂亮；

• 面試成功的關(guān)鍵，在于面試官，而不是你所謂的面試技巧或臨場(chǎng)發(fā)揮，更不在于你背熟的“面試100問”；

• 面試最后一輪工資談判，其實(shí)這談工資的功夫也在談之外......

以上，大家是不是不得不承認(rèn)？“選擇＞努力”都快成為社會(huì)共識(shí)了，你有啥不承認(rèn)的？

等一等，我們看下最后一條，“這談工資的功夫，在談之外”，這啥意思？

其實(shí)好理解，決定你工資高低的就仨因素，也是你談工資的核心：企業(yè)好壞、職位匹配度、原來的工資。

這仨，都好理解，確實(shí)它們決定了幾乎我們工資的全部。啥面試技巧、工資談判、臨場(chǎng)發(fā)揮、文化匹配、公司未來上市計(jì)劃的，等等，這些都跟我們現(xiàn)在要談的工資無關(guān)，工資就是每月能進(jìn)賬的真金白銀。

企業(yè)好壞，這就是載體的選擇，對(duì)工資的影響是強(qiáng)大的。你本科畢業(yè)3年進(jìn)了BAT京東或者華為，無論你做啥工作，你的月薪好歹萬把塊；你的同學(xué)看到高房?jī)r(jià)心灰意冷，回了三線城市，他以及她求職時(shí)，翻遍了整個(gè)城市，所獲得的月薪就是三四千塊，終于碰到了一個(gè)4500的月薪，高興得不得了。

職位匹配度，實(shí)際上就是你所擁有的技能，跟該崗位的職位需求（JD），這兩者吻合的程度。你英國歸來的金融碩士，在國外已經(jīng)有了一年的投行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在跑國內(nèi)大城市的小財(cái)富公司去了，告訴你月薪2萬，結(jié)果第二個(gè)月發(fā)第一個(gè)月的工資，到手才4000，第四個(gè)月公司關(guān)門了，據(jù)說這叫“跑路”？媽的，還差三個(gè)月工資沒發(fā)呢！突然失業(yè)了。這次輪到你心灰意冷了，父母上百萬給你國外讀書，在你失業(yè)大半年后還得他們來托關(guān)系，最終你進(jìn)了老家的小商業(yè)銀行，做了桂圓。工作任務(wù)繁重，成了“作業(yè)員”，不過好歹還算穩(wěn)定，月薪3千8，雖然不及當(dāng)初想象的三四萬。

原來的工資，這就到了我們的重點(diǎn)了，現(xiàn)在你跳槽中談工資，你要一萬還是八萬？你得拿出你上家的工資單啊。新公司問你要上家的工資單和工資證明，這是應(yīng)該的。所以，這里就簡(jiǎn)單了，你還談啥期望薪資呢？新公司給你的工資，取決于你目前的工資啊。自己看下，你簡(jiǎn)歷中的“目前薪資”寫的多少，你今天來“談工資”就主要看你上家的工資。

“平均值法”如何談工資？

有人問：如果HR問我上家工資，我告訴他了，然后他以此來壓低我的期望工資，怎么辦？

告訴就告訴唄，告訴了想反悔？所有木已成舟已經(jīng)生米煮成熟飯的事情，你想反悔，那都是非常困難的。早干嘛去了？潑出去的牛奶想收回來，不但不可能，而且會(huì)牽涉到誠信問題，往大了說是道德和人品問題。所以，出爾反爾不能作為我們談工資的選項(xiàng)。

那么，如何破解呢？回到前文第一部分講的道理：談工資的功夫，在談之外。破解之法，得從源頭來。

• 你月薪稅前5千，一年12個(gè)月就是6萬；

• 公司去年有個(gè)年終獎(jiǎng)給你大概2萬，還有一兩次季度獎(jiǎng)和績(jī)效獎(jiǎng)大概1萬；

• 這樣你的過去12個(gè)月的全部總收入就是9萬；

• 用9萬除以12，得到一個(gè)稅前7500元的月薪，這就是你的平均工資。

你記著這個(gè)7500元的數(shù)字，這也是你上家的人事專員能夠給你開出的工資證明之?dāng)?shù)值。這7500也就是全年收入除以12，這才是你應(yīng)該寫在簡(jiǎn)歷上的“目前薪資”，而不是傻傻地報(bào)給對(duì)方一個(gè)“我目前月薪5000”。大家看到?jīng)]有，目前工資從5000到7500，已經(jīng)增加了50%的比例，靠你去談，能多談一個(gè)點(diǎn)不，還是5%？

有人說，我們季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)不多，怎么辦？實(shí)際上，除了13薪和年終獎(jiǎng)，公司一般也會(huì)有點(diǎn)崗位補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)、春節(jié)紅包、加油費(fèi)、話費(fèi)、購物卡，等等，有的還不低，平均下來，再去談判會(huì)談到比較高的工資，而不是傻傻地把工資條上的底薪報(bào)上去。好家伙，終于明白了！

跟你談工資的人，會(huì)根據(jù)你提供的上家薪資，給你一定的增幅，如果對(duì)方給你7500增長(zhǎng)20%也才9000，那么你要求增加30%的樣子達(dá)到1萬，就在情理之中，實(shí)際上實(shí)現(xiàn)收入翻番是很輕松的。可能該職位的預(yù)算是6-9千，那他她也會(huì)幫你去申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)特批，才多了1千塊。這里大家也記一下，在同一個(gè)城市實(shí)現(xiàn)或者接近你同學(xué)等同齡人平均工資的2倍，是可以達(dá)到的，理論和現(xiàn)實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)的，2倍以上，則極其困難。

如果你說自己目前月薪5千，那么這個(gè)1萬的目標(biāo)薪水則是在原來基礎(chǔ)上翻番了，從來不會(huì)有這么二的HR，能給你翻番的月薪還去找領(lǐng)導(dǎo)特批的，這不挨批嘛！TA不傻啊，算了，你被刷掉了。HR會(huì)找好更多借口，第二天告知領(lǐng)導(dǎo)，說你獅子大開口、言談舉止也不合適、“這個(gè)人說只能在我們這上半年班就要回老家”“此人是個(gè)富二代不合適”“這人學(xué)歷造假”，等等，同時(shí)TA已經(jīng)將準(zhǔn)備好了的其他幾份精挑細(xì)選的簡(jiǎn)歷，放到了部門主管的辦公桌上。你別以為HR權(quán)力不大，這就意味著其他人的面試即將開始，你因?yàn)閺?fù)試談工資中的“操作不當(dāng)”，被淘汰了。

這里，大家就知道最高明的談工資技巧了，已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面：月平均法提高目前工資。

“我目前沒工作，哪來的平均工資呢？”

大家應(yīng)該能夠想象得到，人才市場(chǎng)中每天在刷簡(jiǎn)歷，時(shí)刻等著面試機(jī)會(huì)的人，實(shí)際上不是在職想跳槽的人，而是非在職人員。

啥？非在職人員？是的，他們這個(gè)群體是我們求職人群中最龐大的人群，包括：待業(yè)肄業(yè)人員、被裁下崗人員、寶媽重返職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)失敗、中年失業(yè)者、隱性失業(yè)的往屆生、每年回國的幾十萬海龜、每年近千萬應(yīng)屆生。不說不知道，當(dāng)下的非在職人員，居然有這么多！

這里我教你一下，用“平均值法”來算你的目前工資。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，舉例來說明，你本科畢業(yè)5年，你就任意挑選自己身邊的10位同齡人，包括鄰居、發(fā)小、同學(xué)、前同事都算，他們的平均工資你算一下，是多少？比方說這10個(gè)同齡人的平均工資是7521元，對(duì)的，你當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)就是7500元，這就是你的參照，是你的“目前工資”。大家注意下，7500是你的目前工資，不是你的期望薪資，后者要比這高一點(diǎn)，那是你基于7500去新東家談工資的結(jié)果。

• 當(dāng)然，非在職人員因?yàn)樽约禾幱跓o業(yè)期間，所以會(huì)低姿態(tài)先就業(yè)，也行！

• 如果你談成的工資跟平均值相差不多，則可以就業(yè)；

• 如果對(duì)方給你的工資過分低于這個(gè)數(shù)，才3500來塊，比市場(chǎng)價(jià)低了50%還不止，則放棄面試；

• 假使給你的工資9500元，高于這個(gè)平均值，則可以繼續(xù)面試。

以上，整體來說，是一個(gè)平均值談工資法，可以作為你目標(biāo)薪水的參考。記住，當(dāng)對(duì)方問你期望薪水的時(shí)候，別說一個(gè)具體的數(shù)值，而要說一個(gè)區(qū)間，這區(qū)間你可以設(shè)大一點(diǎn)，比如你的目前工資（同學(xué)等同齡人的月薪均值）為10000元，則你可以報(bào)給對(duì)方：我的期望薪資為10000-14000元。

本篇“平均值法談工資”，是我們工資談判四步曲（教你如何談工資——“太極拳法”談工資；教你如何談工資——“區(qū)間談判法”談工資；教你如何談工資——“組合拳法”談工資）的最后壓軸篇，也是最厲害的一招。大家好好利用。