科技改變生活 · 科技引領未來
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西安的小曾從小父母雙亡，靠著擺蔬菜攤居然在一年賺到了70萬，同行完全想不明白，就靠著賣點蔬菜，竟然能夠賺這么多錢，小曾這到底是怎么做到的？一、背景介紹小曾雖然家是城里的，但是父母從小就離世了，都是爺爺奶奶把她帶大的，在小曾18歲那年，爺爺就
西安的小曾從小父母雙亡，靠著擺蔬菜攤居然在一年賺到了70萬，同行完全想不明白，就靠著賣點蔬菜，竟然能夠賺這么多錢，小曾這到底是怎么做到的？
一、背景介紹
小曾雖然家是城里的，但是父母從小就離世了，都是爺爺奶奶把她帶大的，在小曾18歲那年，爺爺就去世了，而在她22歲的時候，奶奶又去世了，小曾小小年紀身邊就一個親人都沒有了。
其實像是小曾這樣的人并不多，如果是一般人的話，恐怕早就受不了，徹底墮落了，但是小曾并沒有，她努力上班，在電子廠干了五六年，后來又在火鍋店當了兩年服務員，靠著存下來的錢，小曾在菜市租了一個攤位，賣起了蔬菜。
當時菜市的人都嘲笑小曾，畢竟她還是很年輕，在菜市場賣菜的基本上都是4、50歲的人，難免會看不起小曾，但是他們都沒有想到，小曾的菜攤會在不久以后成為菜市最有人氣的攤位。
當時小曾之所以擺菜攤其實是聽了朋友的建議，實際上想一想也知道，不管你多么有錢，每天都是要吃菜的，所以賣菜肯定是有市場的，關鍵就在于怎么樣讓顧客能夠到你這里來買菜。
一開始小曾也是不知道怎么賣菜，基本上前面一個星期都沒有什么顧客，好在小曾有朋友幫忙，才過了幾天，菜攤的生意就好了起來。
那么小曾到底是使用了什么方法呢？接下來就讓我來為大家簡單介紹一次，相信大家看完以后一定會恍然大悟。
當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。
二、方案介紹
說實話，賣菜沒有什么技術，但是要想做得很好，那學問就大了，其實賣菜跟開實體店是差不多的，都需要一定的營銷方案。
【1】階梯打折
那些到菜市場去賣菜的人基本上都喜歡到小曾的菜攤去買菜，為什么呢？因為小曾的菜攤搞了一個活動，那就是階梯打折，什么叫做階梯打折呢？很簡單，那就是從早上9點鐘開始打9折，10點打8折，11點打7折，以此類推。
到菜市場去買菜的基本上都是中年人，他們都喜歡占便宜，所以小曾搞的這個營銷活動就非常受他們歡迎了。
【2】買菜送水果
除了第一個活動以外，小曾還搞了一個活動，那就是買菜就送水果，只要你到我這里買菜達到了20元，那么我就送你一斤水果。
消費者都很精明，所以會在心中算一筆賬，算下來還是消費者賺了，所以自然會到小曾的菜攤去消費。
那么想必有很多朋友會很疑惑，這樣子的話菜攤能夠賺錢嗎？當然可以，只不過很多人不知道其中的套路而已。
接下來就讓我來為大家好好地分析一下，相信大家看完以后就會明白，原來做生意并沒有這么困難，關鍵還是在于思路跟方法要找對。
三、盈利分析
其實階梯打折是一個非常經典的營銷方案，在很多地方都被使用，很多朋友可能會說，要是這樣子的話，那為什么消費者不等到菜攤打1折的時候再去買菜呢？
很簡單，大家都知道買菜要起早，所以肯定要早點去買菜，現在聽到打折了肯定會等一下，但是等不了多久，所以一般在菜攤打9折的時候就會到菜攤去買菜了，反正小曾的菜攤只有這么多菜，要是顧客去晚了話，那么就買不到菜，虧的還是消費者自己。
而至于第二個活動其實很簡單，小曾有特殊的批發渠道，所以買到的水果價格都比較便宜，水果其實是作為蔬菜攤的引流產品，每天都有限量的，所以其實成本也不高。
除了這些活動以外，蔬菜攤還搞了不少的活動，小曾會經常詢問那些買菜的顧客的想法，然后制定出適合他們的營銷活動，這樣一來消費者都高興，小曾也能夠賺到錢，可以說是實現了雙贏。
自然而然小曾的蔬菜攤人氣爆滿，天天都占滿顧客，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。
思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。
所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。
馬俊