測(cè)糖儀價(jià)格（我們?yōu)槭裁从貌黄鸸麍@機(jī)械）

顏大華（左2）和馮紹林（左1）在果園交流顏大華近日著實(shí)“豪”了一把，從紹興哈瑪匠機(jī)械有限公司馮紹林那里一口氣訂了數(shù)臺(tái)割草機(jī)、數(shù)臺(tái)運(yùn)輸車和數(shù)臺(tái)升降平臺(tái)，都是日本貨，總價(jià)值上百萬(wàn)元。“我最看中的是這臺(tái)升降平臺(tái)，我現(xiàn)在的桃樹(shù)樹(shù)形比較高，無(wú)論采摘和

顏大華（左2）和馮紹林（左1）在果園交流

顏大華近日著實(shí)“豪”了一把，從紹興哈瑪匠機(jī)械有限公司馮紹林那里一口氣訂了數(shù)臺(tái)割草機(jī)、數(shù)臺(tái)運(yùn)輸車和數(shù)臺(tái)升降平臺(tái)，都是日本貨，總價(jià)值上百萬(wàn)元。

“我最看中的是這臺(tái)升降平臺(tái)，我現(xiàn)在的桃樹(shù)樹(shù)形比較高，無(wú)論采摘和修剪都需要；不光是桃樹(shù)，在葡萄上更好，我的平棚架葡萄原來(lái)是站在地上操作的，高的地方還需要在下面墊個(gè)小凳子，有了升降平臺(tái)，我就可以弄個(gè)小凳子放在上面，坐在上面操作……放下來(lái)的時(shí)候還可以作為運(yùn)輸車。”他指著正在演示的那臺(tái)價(jià)值12萬(wàn)元的日本丸山MFH-P260升降平臺(tái)說(shuō)。

“假如沒(méi)有項(xiàng)目補(bǔ)貼，這種升降平臺(tái)還要嗎！”我直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)顏大華。在這之前，俞忠（張家港市作物栽培技術(shù)指導(dǎo)站副站長(zhǎng)）就告訴過(guò)我，顏大華的鳳凰農(nóng)業(yè)最近拿了一個(gè)江蘇省“機(jī)器換人”的試點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目總資金140萬(wàn)元，其中政府補(bǔ)貼70%。

“我原來(lái)在電動(dòng)三輪車的基礎(chǔ)上自己改裝了一臺(tái)，一萬(wàn)元就可以做一臺(tái)，同樣的效果。”顏大華笑著說(shuō)。

“穩(wěn)定性會(huì)差一點(diǎn)。”俞忠補(bǔ)充說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，如果沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目，他也只能將就著用了。”

從建園開(kāi)始，顏大華已經(jīng)“將就”了八年有余。2010年建園時(shí)買了大棚王，2013年買了1臺(tái)國(guó)產(chǎn)的果園管理機(jī)，2014年又買了1臺(tái)國(guó)產(chǎn)的風(fēng)送式打藥機(jī)……

“這臺(tái)瑪斯特果園管理機(jī)是廠家送的，從2016年用到現(xiàn)在，開(kāi)溝施肥，粉碎枝條，牽引植保機(jī)，特別適合50畝以內(nèi)的小園子使用。包括后來(lái)我改裝的那臺(tái)風(fēng)送式打藥機(jī)，噴出來(lái)的霧比今天看到的日本進(jìn)口的丸山打藥機(jī)的霧還要細(xì)，完全是彌霧的。像以前我園子里的蚜蟲真的很難治，這兩年我用了這臺(tái)機(jī)械后看不到一個(gè)蚜蟲了，而且100多畝地2天就全部搞定了。”

“你覺(jué)得這些機(jī)器很實(shí)用？”我問(wèn)他。

“很實(shí)用，唯一不好的就是國(guó)產(chǎn)的機(jī)器小毛病多，經(jīng)常壞，但是畢竟便宜，中國(guó)人說(shuō)的一開(kāi)始能將就，就將就一下吧。”顏大華笑著答道，臉上洋溢著那種小米加步槍忽然換裝飛機(jī)大炮的喜悅。

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“你怎么看？”我問(wèn)馮紹林。他是賣家，而且是從國(guó)產(chǎn)機(jī)器轉(zhuǎn)到專營(yíng)進(jìn)口機(jī)械的經(jīng)銷商。

“今天有人問(wèn)我那臺(tái)拱形的打藥機(jī)多少錢，我說(shuō)光噴頭就4500元，意大利進(jìn)口的。然后他自己在三輪車上加了個(gè)桶，花了200元；再賣了汽油機(jī)和液壓泵，花了1200元；自己再做了一個(gè)拱形的噴霧裝置，大概花了不到4000元錢就能搞定。所以他覺(jué)得我的價(jià)格太貴。我本身就提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，高品質(zhì)的產(chǎn)品肯定要配套高價(jià)格，但絕對(duì)不會(huì)走彎路的。我提供的不是有沒(méi)有的問(wèn)題，我提供的是好不好的問(wèn)題，你今年走彎路，你明后年還是要到我這里來(lái)……”

“這里我插一下，”我打斷了馮紹林滔滔不絕的論述，“比如升降平臺(tái)，顏大華剛才說(shuō)了可以用三輪車改造，按照你的說(shuō)法，他改造兩年后還是要找你買進(jìn)口設(shè)備嗎？”

“這個(gè)就跟我自己買汽車一樣的。原來(lái)沒(méi)錢，買輛面包車將就一下；過(guò)兩年口袋里有錢了，我就買了輛好一點(diǎn)的轎車；以后如果更有錢了，就會(huì)買輛更高級(jí)的。如果我今天剛起步的話，一聽(tīng)說(shuō)他這個(gè)平臺(tái)要12萬(wàn)元，但我整塊地的產(chǎn)出都沒(méi)有12萬(wàn)，我去買他的12萬(wàn)干嘛，我就從這300元的三輪車起步唄。”顏大華跟我解釋了買機(jī)器的心理。

“包括割草機(jī)也一樣，沒(méi)錢我寧愿找人割啊。”俞忠也附和道。

“我最早跟馮紹林認(rèn)識(shí)是從買他的梯子開(kāi)始的。我當(dāng)時(shí)問(wèn)他多少錢一張，他說(shuō)500元一米，我說(shuō)這么貴，算了，要么先弄兩張?jiān)囋嚳窗伞＝Y(jié)果工人個(gè)個(gè)都在搶這個(gè)梯子，原來(lái)那個(gè)自己用不銹鋼做的梯子沒(méi)人用，又重又容易倒。我一看不行，趕緊又從他那里買了十幾張?zhí)葑印＿€有日本的剪刀，這些小東西，現(xiàn)在都是人手一把。”顏大華說(shuō)。

“像剪刀、梯子這些財(cái)力能接受的，還是愿意買好的。”我大致明白了買家的心態(tài)。

“我兩個(gè)基地一共有一二十個(gè)工人，你叫我買一二十臺(tái)升降平臺(tái)，肯定不現(xiàn)實(shí)，我先從梯子開(kāi)始，升降平臺(tái)我可以先買個(gè)兩三臺(tái)，上面的人采上面的果，下面的人就不用升降平臺(tái)了，我們采完后朝平臺(tái)一放。現(xiàn)在既然有了這個(gè)項(xiàng)目，那我就……”

“相當(dāng)于你原先比較漫長(zhǎng)的機(jī)械化道路，有了這個(gè)項(xiàng)目之后，就一下子就縮短了。”

“對(duì)！對(duì)！對(duì)！對(duì)！對(duì)！”顏大華一連說(shuō)了5個(gè)“對(duì)”。

“我看資料介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)民收入，60％是果園的收入， 40％來(lái)自于政府的補(bǔ)貼。”俞忠跟我說(shuō)，“所以我一直呼吁要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，尤其是在農(nóng)機(jī)上，要猛烈地補(bǔ)。其實(shí)對(duì)財(cái)政來(lái)說(shuō)，這只是一點(diǎn)點(diǎn)錢。”

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“你現(xiàn)在賣出去的設(shè)備，是不是大部分都有政府補(bǔ)貼的？”我忽然對(duì)這個(gè)話題產(chǎn)生興趣，所以接著問(wèn)馮紹林。

“大概60％，我的客戶中還有一部分不差錢的人沒(méi)有政府補(bǔ)貼也會(huì)買我的設(shè)備。”

“你不懂的，肯定不是他們自己花錢的，最后錢是補(bǔ)掉的，我可以說(shuō)是100%。”俞忠更熟悉體制內(nèi)的政策，所以他否定了馮紹林的說(shuō)法。

“像我今年買的這些設(shè)備，我如果不說(shuō)有項(xiàng)目，你也不知道的啊！”顏大華對(duì)馮紹林說(shuō)。

“可能你們說(shuō)的是對(duì)的。”馮紹林沒(méi)有爭(zhēng)辯，忽然話題一轉(zhuǎn)，聊起了日本和中國(guó)的收入和農(nóng)機(jī)價(jià)格問(wèn)題。他去年去過(guò)一趟日本，感觸頗深。

“日本的收入水平換算成人民幣大概是中國(guó)的10倍，在日本理個(gè)發(fā)要500元人民幣，咱們中國(guó)理個(gè)發(fā)就35~50元，也差不多10倍。像今天演示的履帶式割草機(jī)，日本的出廠價(jià)就是3.6萬(wàn)人民幣，加上11％的關(guān)稅，再加上1500元的運(yùn)費(fèi)，我到手的價(jià)格就是4.1萬(wàn)元，我賣4.5萬(wàn)元你說(shuō)貴不貴，都說(shuō)貴。但我如果是賣4500元，你們還會(huì)說(shuō)貴嗎？”

“人家的收入是我們的10倍，人家買個(gè)4萬(wàn)元的東西相當(dāng)于我們4000元的東西。假如我現(xiàn)在花4000元或4500元買這么好的割草機(jī)，誰(shuí)不愿意啊！今天下午在這里我估計(jì)就賣了好多臺(tái)了。”顏大華也去過(guò)日本，所以對(duì)這個(gè)問(wèn)題也深有感觸，“包括去年我朋友從日本帶回來(lái)的無(wú)損測(cè)糖儀，國(guó)內(nèi)的價(jià)格是6000元，我叫他們帶回來(lái)只要3000元，剛好便宜了一半。”

“3000元相對(duì)于他們的收入來(lái)說(shuō)……”我剛查過(guò)2016年日本農(nóng)民年均收入是456萬(wàn)日元（相當(dāng)于人民幣27.4萬(wàn)元）。

“也就相當(dāng)于我們的300元。”顏大華接著說(shuō)，“相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的農(nóng)機(jī)算是最便宜的東西。像人家的葡萄賣幾百元一串，農(nóng)機(jī)卻這么便宜；到我們這里來(lái)，剛好反過(guò)來(lái)，收入又低，農(nóng)機(jī)卻賣價(jià)高。”

“按你這樣算，以目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的收入水平，還是很難實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。”說(shuō)完，我有一種悵然若失的感覺(jué)。

作者簡(jiǎn)介

清揚(yáng)，1991年畢業(yè)于浙江（農(nóng)業(yè)）大學(xué)園藝系，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位，高級(jí)農(nóng)藝師，《中國(guó)果業(yè)信息》專欄作者，2014年12月創(chuàng)辦《花果飄香》微信公眾號(hào)，2017年11月入駐《今日頭條》，2018年11月獲“2018年度十大三農(nóng)頭條號(hào)”稱號(hào)。