科技改變生活 · 科技引領未來
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半島全媒體記者孔敏近年來，抖音、B站、小紅書等社交媒體讓不少景點、音樂、話題火出圈，而今“月子中心”、“月子養生”等話題再次被社交媒體帶回人們的視野。話題流量背后是火爆的月子市場，并吸引資本眼光不斷投注到這片領域。據相關資料顯示，2019年
半島全媒體記者 孔敏
近年來，抖音、B站、小紅書等社交媒體讓不少景點、音樂、話題火出圈，而今“月子中心”、“月子養生”等話題再次被社交媒體帶回人們的視野。
話題流量背后是火爆的月子市場，并吸引資本眼光不斷投注到這片領域。據相關資料顯示，2019年月子中心行業融資規模達到11.39億元，截止到2021年4月，月子中心行業融資金額達35億元。
然而，硬幣都有兩面性，市場火爆的同時，不少“天價”月子中心、月子機構卻因虧損黯然退場，這也折射出潛藏在背后的行業痛點——資本市場大佬們是否會繼續下注，仍需進一步探究。
風口
互聯網巨頭押注月子行業
據市場有關數據顯示，我國月子中心市場規模復合增長率達40%，預估2024 年行業市場規模將接近 290 億元。專業月子中心的消費需求加速釋放，資本開始入場。根據前瞻產業研究院，2016-2020年5月，國內月子中心融資事件共125起，合計金額45.92億。值得注意的是，這個領域里投資者的身影中不乏有互聯網巨頭，比如騰訊。
今年3月29日，母嬰護理品牌圣貝拉及其母公司貝康國際，獲得了由騰訊投資領投，老股東高榕資本跟投的2億元C1輪融資。事實上，此次融資距貝康國際上一輪融資還不到半年，其老股東還包括高榕資本、上市公司新鴻基金，以及唐竹資本、浙商健投等知名投資機構。此外，月子中心資本市場早從2017年開始便動作頻頻，比如無憂保姆網、菩提果、輕松媽媽先后獲得了千萬元的融資。
資本為何關注到了月子行業？
事實上，月子行業作為新興業態，成為越來越多家庭的選擇，市場規模得到迅速擴展，這與消費升級和小家庭結構發展趨勢分不開。
隨著經濟的高速發展，人們告別糊口經濟，對美好生活的需求日漸增加，在消費升級帶領下，消費細分領域爆發，比如寵物經濟，單身經濟，而作為人類向來關注的孕嬰經濟更是一片巨大的藍海；另外，根據公安部戶政管理研究中心報告，截止到2020年12月31日，2020年出生并已經到公安機關進行戶籍登記的新生兒共1003.5萬，對比上一年同期減少了175.5萬，這意味著，伴隨晚育、少子化等特征的小家庭結構發展趨勢，人們越來越重視生育健康，于是為幫助產婦良好恢復和新生兒健康發育一條龍服務的月子中心成為了孕婦們的選擇。
業內人士表示，月子行業作為不可或缺的新消費升級的板塊，已開啟家庭護理服務領域新時局。伴隨著中國母嬰行業的發展，月子中心作為更多新生代家庭的重要選擇，滲透率不斷提升。
爆發
從一線城市拓展至二三線城市
強勁的市場需求，再加上資本的力量，月子生意自然迎來了大爆發。
“生育不僅是家庭大事，也是家庭矛盾的集中爆發期。月子中心除了看護環境更為舒適外，也隔絕了生育陋習和家庭煩擾，非常受孕婦們歡迎。”一家位于市南區某月子中心的服務人員李女士告訴記者。月子中心是近年來新興的一種母嬰護理機構，又稱產后母嬰康復機構、產后母嬰護理中心等。這類機構主要為產婦和新生兒提供護理服務和生活照料，其始于20世紀八九十年代，2007年后逐漸在北上廣等一線城市逐步得到擴張，現如今月子中心漸由一線城市拓展至二三四線城市，開店足跡已經遍布全國。
數據顯示，2019年中國成規模的月子中心數量達到1930家，其中，經濟水平較高的東南部城市數量占比更高。有數據顯示，按城市分布來看，上海是國內月子中心數量最多的城市，占總數15.6%，市場大競爭也激烈，以上海為總部的月子中心品牌較多，有喜喜月子、馨月匯、優艾貝、悅子閣、貝瑞佳、悅笙等。北京位居第二名，占總數13.3%。接下來依次是天津、成都和杭州等城市，其中，作為新一線代表的青島，月子產業發展勢頭也逐漸強勁。
“從2012年開始，青島的月子中心如雨后春筍般冒出來，數量雖然無法趕超上海、北京等城市，但由于價格低廉且環境宜居，除越來越多的本地人外，很多外地人也選擇來像青島這樣性價比高的城市進行生產。”青島一位從業9年的月子中心負責人田女士透露。
記者在企查查APP上查到，以“月子中心”為關鍵詞，全國共有3250條結果，其中山東有275家公司，青島有23家，且記者在大眾點評上看到，大部分月子中心機構人均單價在7萬左右。“選擇注冊公司的企業較少，與青島數量可觀的月嫂中介分流客戶有關，不過隨著行業發展越來越成熟，正規的月子中心會成為主流，我十分看好月子產業，也十分看好青島的母嬰市場。”田女士說。據了解，青島的月子中心最早出現在2010年之后，根據青島市衛健委發布的2019年新生兒數據，1—11月，全市戶籍出生79892人，其中二孩41368人，假如選擇月子中心的孕婦群體為一半，按照人均消費6萬元算，那么僅月子中心的消費規模就超過2.4億元。
痛點
高標價低利潤導致連年虧損
既然月子中心需求空間如此旺盛且漸受資本青睞，那么這到底是不是一門好生意呢？
有業內人士表示，盡管目前國內月子中心品牌林立，但行業處在諸侯割據階段，還沒有一個在全國知名且具備領導力的強勢品牌。根據沙利文報告，按2018年中國月子中心市場規模92.5億元來計算，前五大品牌市場份額只有11.3%。愛帝宮份額4.3%排名全市場第一，巍閣3.8%，排行全市場第二，寶生占1.6%，排名第三。馨月匯和圣貝拉占比0.9%和0.6%，分列第四、第五名。也就是說，月子中心這條賽道仍處于草莽階段。
此外，許多月子中心在這條賽道上還未搞出名堂便已經夭折。“青島這幾年應該倒了十幾家了，在這個行業，大大小小的月子中心很多，但是能夠挺過三四年考驗的很少。”田女士表示，在這個行業里，只有一部分月子中心能夠擺脫獲客艱難的困境，因為這是一個慢周轉的生意，而大部分月子中心，等待他們的將是空置率過高、無力負擔高昂房租等困境，最后虧損倒閉；還有一些上市公司也因利潤連年虧損，黯然退場，比如山東福座母嬰護理股份有限公司（以下簡稱福座母嬰于）于2019年黯然摘牌，福座母嬰為社區家庭入宅式，濟南地區客單價在6萬左右，多年陷入虧損的境地，據其年報顯示，2015年~2017年，福座母嬰凈利分別為220.27萬元、-295.41萬元、-621.66萬元。2018年上半年，再次虧損310.24萬元。另外，掛牌新三板的喜喜母嬰和大美股份兩家企業連續虧損多年，只有港股的愛帝宮能有微薄的利潤。
值得關注的是，月子中心并不像外界傳言那么暴利。“很多月子中心標價高也是和會所在城市、運營成本有關。”李女士告訴記者，她所在的這家月子中心位于青島市南區香港中路的繁華地段，其公司為了保障孕婦的居住體驗，從裝修消毒到醫護團隊均嚴格質保，其中，醫師團隊是與青島市立醫院等醫院中經驗豐富的醫生合作，其他的員工與公司簽訂勞動合同并繳納五險一金；整個月子中心共占據所在大樓的2層，大概配備24間房屋，月子套餐分為四個套餐，價格從最低的89800到389800不等，最高價格套餐中的房子是位于八大關景區的別墅，“算上員工工資、醫療團隊、項目運營成本，套餐價格即便標得再高，也會按折扣銷售，因此所利潤微薄。”
業內人士表示，月子中心作為一個新興產業，市場容量還未完全釋放，業務體系正在不斷發展完善，預計未來一段時間仍保持增長趨勢，行業增長前景看好。
陳熙