中華練字王批發(fā)價格（店社營銷）

近年來，在四川省委宣傳部、省新聞出版廣電局的領導下，省委常委、宣傳部部長甘霖同志作出“振興四川出版”的系列指示后，零售事業(yè)部積極貫徹落實指示精神，依托實體書店垂直縱深閱讀服務網(wǎng)絡體系，充分發(fā)揮零售渠道作用，采取有效措施，加強零售渠道對川版圖

近年來，在四川省委宣傳部、省新聞出版廣電局的領導下，省委常委、宣傳部部長甘霖同志作出“振興四川出版”的系列指示后，零售事業(yè)部積極貫徹落實指示精神，依托實體書店垂直縱深閱讀服務網(wǎng)絡體系，充分發(fā)揮零售渠道作用，采取有效措施，加強零售渠道對川版圖書的支持力度，提升川版圖書品牌影響力，助力川版圖書銷售邁上新臺階。

一、

加強信息溝通，建立店社定期營銷溝通機制

零售事業(yè)部每年年初專門定期召開四川出版社營銷溝通會，逐一與各社對接資源，分析銷售增長點。詳細了解各社年度重點產品、出版計劃、營銷匹配等資源，共同確定出版社在零售渠道的年度銷售目標。溝通會一方面確定了保持暢達的店社溝通機制，另一方面確立店社雙方的共同發(fā)力方向，充分用好、用足各種營銷資源以實現(xiàn)銷售。

在零售事業(yè)部設立川版圖書營銷專員，專人對接川版社營銷資源，建立川版社銷營銷機制保障，組織零售門店川版圖書營銷工作。通過定期對各中心店川版圖書營銷工作的評比、總結，推進川版圖書營銷工作。

四川少年兒童出版社、文藝社、天地出版社等川版社在店社營銷溝通會上展示本年度重點產品、出版計劃、營銷匹配等資源。

二、

把建設好川版圖書銷售專區(qū)(專柜)作為發(fā)展振興四川出版的重要抓手，有效提升四川出版的品牌影響力

零售事業(yè)部把建設好川版圖書銷售專區(qū)(專柜)作為發(fā)展振興四川出版的重要抓手，積極開展“‘優(yōu)秀川版圖書’‘優(yōu)秀川版少兒書’專題展示展銷”，在全省160余家門店顯著位置設置專臺或專架集中陳列“優(yōu)秀川版圖書”和“優(yōu)秀川版少兒書”，實行統(tǒng)一標識，對川版圖書進行集中陳列充分展示，有效提升了四川出版的品牌影響力。

全省各門店川版書主題陳列

三、

挖掘產品內涵特點精準施策，四川出版的市場占有率顯著提升。

零售事業(yè)部按照緊抓“重要營銷周期、重點供應商、重要產品”的營銷思路，將四川出版供應商作為事業(yè)部的重點供應商，每年對中心店下達任務目標考核。

抓住重點圖書、潛力好書，做深入細致的營銷工作，分析圖書定位，精準施策：

1、深度挖掘四川人民出版社《中國現(xiàn)代經(jīng)典文學精選叢書》內涵，策劃專項促銷方案。使該產品上市僅5個月，單品實現(xiàn)銷售150萬元。

2、四川少兒社《米小圈上學記》第四輯上市之初，為了搶占市場先機，與少兒社共同策劃40天封閉期內文軒零售門店包銷方案，通過獨家包銷和主題陳列、場景體驗、文化活動等，該書關注度一度超越《笑貓日記》，成功打造了川版兒童爆款書。

3、結合天地社“汪汪隊立大功”新書上市，在賣場采用生動化場景打造，極大吸引了兒童客群，在為賣場帶來大量客流的同時，也極大地提升了《汪汪隊立大功》圖書的知名度和銷量。

4、結合巴蜀社《中華練字王》，在每年秋季與出版社和該書作者四川省硬筆書法家協(xié)會副主席謝昭然老師聯(lián)合策劃以禮儀、誦讀、講解、書法為一體的體驗課程，從漢字之美感悟國學，傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。課程質量獲得學員家長高度評價。對《中華練字王》系列圖書的品牌影響力起到了極大的傳播效果，該系列圖書在零售渠道年實現(xiàn)銷碼洋百萬元。

通過用大量的好書及精準的營銷方式來提升出版社的品牌影響力，助力單品上量，大大提升了川版圖書在零售門店大眾消費者的認知度和忠誠度，四川出版的市場占有率和品牌影響力得到顯著提升。

《汪汪隊立大功》場景陳列吸引小朋友駐足、留影

“一字一乾坤，從漢字之美感悟國學”活動

四、

積極組織四川出版社作家資源開展全民閱讀“七進“工作，社會效益顯著提升

在推廣四川出版品牌影響度上，零售事業(yè)部通過“書香進校園”“書香進機關”“文軒姐姐講故事”等活動平臺，積極組織四川出版社作家資源開展全民閱讀進校園工作。四川文藝社兒童作家李牧雨、四川少兒社作家王鋼、天地社科普作家趙曉光分別走進德陽、攀枝花、廣元等地20余所學校開展閱讀分享和科普講座，受眾師生達萬余人。邀請暢銷書《紅船》作者、著名作家黃亞洲蒞臨成都，參加由四川省委宣傳部主辦的“弘揚‘紅船’精神，牢記初心使命”交流會，并在省直機關系統(tǒng)開展讀書心得交流、征文、演講比賽，受得廣大讀者的高度肯定和評價，極大地提升了川版圖書的影響力;

川版社簽約作家李牧雨參加“全民閱讀進校園”活動

川版社簽約作家趙曉光參加“全民閱讀進校園”活動

五、

效果顯著市場占有率大幅攀升，川版圖書實現(xiàn)新超越

振興四川出版成效顯著，2015年-2017年川版圖書在零售事業(yè)部的銷售增幅均實現(xiàn)超過45%的跨越式增長，從15年不到2000萬達到17年4100萬。2018年1-9月川版圖書在零售事業(yè)部銷售154萬冊，銷售總碼洋3799萬元。

川版圖書在零售事業(yè)部的市場率大幅度攀升，從2015年僅占4%到2017年達到9%。其中主要出版社在零售事業(yè)部的銷售排名也發(fā)生了巨大變化，天地社2015年綜合碼洋排名6位，目前已經(jīng)穩(wěn)居第2位，少兒板塊中四川少兒社從15年第11名一躍成為第2名。文藝板塊中四川文藝社也從15年的30名開外成功進入前6名。

振興四川出版、振興實體書店，零售事業(yè)部責無旁貸。當前，整個出版行業(yè)和實體書店行業(yè)處在轉型發(fā)展的關鍵期，零售事業(yè)部將認真分析市場現(xiàn)狀，抓重點、找差距，積極爭當“雙振”排頭兵，實現(xiàn)川版書銷量新超越!未來，零售事業(yè)部將繼續(xù)努力提升川版書在市場的影響力，為振興四川出版做出更多貢獻!

來源：新華文軒