科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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作者|譚麗平徹諾來源|盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）第1195篇深度文章|13分鐘閱讀文末有福利，100份研報關(guān)注免費領(lǐng)站臺有風(fēng)險，交友需謹(jǐn)慎。明道、林志玲、蔣依依、陶虹徐崢夫婦、曹格夫婦、黃磊、汪東城等等，一夜之間，或因曾為TST
作者 | 譚麗平 徹諾
來源 | 盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）
第1195篇深度文章 | 13分鐘閱讀
文末有福利，100份研報關(guān)注免費領(lǐng)
站臺有風(fēng)險，交友需謹(jǐn)慎。
明道、林志玲、蔣依依、陶虹徐崢夫婦、曹格夫婦、黃磊、汪東城等等，一夜之間，或因曾為TST股東、代言人，或因曾為TST站臺、轉(zhuǎn)發(fā)微博的明星受到波及。
12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以查證函回復(fù)的形式，通報知名日化品牌“TST庭秘密”（以下簡稱“TST”）運營主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動，已于2021年6月5日對其進(jìn)行立案調(diào)查。
2021年進(jìn)入尾聲，不到最后一刻，真的不知道還有哪個明星會因為什么事而塌房。張庭作為國內(nèi)知名演員，曾借著《穿越時空的愛戀》《花姑子》等電視劇紅遍全國。現(xiàn)如今，再次回歸大眾視野，卻是因為涉嫌傳銷。如果該罪名一旦成真，那塌房的明星或?qū)⒉鞍雮€娛樂圈。
張庭是如何成為從演藝圈進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的，又是如何做起了微商品牌TST，她的商業(yè)帝國是如何一步步崛起的？
01 “看，那個人沒有穿衣服”
關(guān)注度持續(xù)升高后，29日凌晨，TST官方微博進(jìn)行了回應(yīng)，張庭微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。
回應(yīng)中寫到：上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅持合法經(jīng)營，依法納稅；非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險，目前公司運營一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。
該回應(yīng)發(fā)布數(shù)小時后，被快速打臉。
29日上午，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回應(yīng)極目新聞記者稱，此傳銷組織從2013年開始，轄區(qū)內(nèi)涉案人員多，目前此案已進(jìn)入財務(wù)審計階段。
即使還在財務(wù)審計階段，這一消息下，做實敲定罪名似乎只是時間的問題。
從TST官網(wǎng)了解，TST，全稱為TIN’SECRET，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌 ，由林瑞陽張庭于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類。
在官網(wǎng)的宣傳中，強調(diào)的內(nèi)容主要有三點，一是不斷在做公益，二是強明星站臺、多綜藝贊助，三是產(chǎn)品質(zhì)量過硬。
TST的品牌大事記，就是張庭的發(fā)家史。
2011年，TST研發(fā)出活酵母護(hù)膚品，并開始在中國臺灣地區(qū)銷售 。
2013年6月，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司創(chuàng)立，推出化妝品品牌TST。
2014年起，TST品牌品牌創(chuàng)始人張庭擔(dān)任代言人
2016年05月，品牌TST（庭秘密）商標(biāo)注冊成功 。
2018年1月，品牌邀請蔣依依代言旗下明星產(chǎn)品“五菌合一”活酵母面膜乳
2018年6月，品牌邀請林志玲代言旗下主打人氣新品“膠原蛋白果味飲料”
2018年8月，TST在中國澳門舉行粉絲見面暨產(chǎn)品發(fā)布活動 。
2019年4月，TST法國里昂工廠落成。
2019年5月，品牌邀請羅志祥代言旗下明星產(chǎn)品蘋果肌面膜。
2020年，TST庭秘密新大樓建成并投入使用。
這些時間節(jié)點，便是張庭曾經(jīng)的輝煌時刻。2013年，張庭夫婦成立上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司；2014年，張庭成為該品牌的代言人；2016年品牌注冊成功；2018年張庭夫婦在澳門舉行了盛大的產(chǎn)品發(fā)布會；2020年，那棟網(wǎng)傳價值17億的新大樓建成并投入使用。
TST如同又一個權(quán)健，大廈的傾倒似乎只是皇帝那件新衣。
在明星的光環(huán)下，盡管賣不出去，一直在咸魚、拼多多等渠道銷售，但TST的產(chǎn)品依舊質(zhì)量過硬，一直都在獲得了各大權(quán)威平臺的認(rèn)證和獎項中。在明星的光環(huán)下，這個依靠拉人頭、代理不斷充錢卻賣不出產(chǎn)品的商業(yè)模式下，自由職業(yè)人士、寶媽、傷殘人士成了“7年多幫助1246萬人實現(xiàn)就業(yè)，包括近30000名無聲天使”的功德無量。在明星的光環(huán)下，需要成為大代理，成立公司公對公的囤貨、充錢，成了“輔導(dǎo)逾3300人成立創(chuàng)業(yè)公司，覆蓋消費人群1億”。
與其他明星不同，翻開張庭的微博，評論最多的不是粉絲，而是各種微商代理。
“庭姐永遠(yuǎn)我們心中女神”“元氣女神”“幸福美滿的大家庭”，代理們對于張庭的言論總是表示正向支持。至于如何辨別哪些是代理，很簡單，他們的微博名稱往往以“TST”“張庭”“活酵母”等字眼命名，而在微博，以這些字眼為關(guān)鍵詞搜索，就能很輕易辨別他們的“大家庭”，“張庭TST護(hù)膚團(tuán)隊”“TST活酵母全國總代—阿寶”“TST活酵母全國經(jīng)銷商—寶寶”……
除了微商代理，另一波評論則是詢問“我也想加入”“我怎么加入？”這些評論下方，往往充斥著個人代理的聯(lián)系方式，“免費加入，159xxxxx“。
他們想要加入的，是代理團(tuán)隊，成為“創(chuàng)業(yè)者”當(dāng)中的一員。其依靠的，就是多層級銷售代理模式與差額提成的獎勵模式，團(tuán)隊業(yè)績越高返利越多。
現(xiàn)在，TST帝國崩塌了。
02 明星光芒下的豪華朋友圈
幾乎有半個娛樂圈的明星站臺，是TST微商帝國的最大亮點。
TST官網(wǎng)的企業(yè)介紹是鏈接到百度百科的，后者相關(guān)詞條顯示：TST，是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌 ，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類。
林瑞陽、張庭另一個廣為人知的身份，是知名演員。林瑞陽曾是瓊瑤欽點的小生，在《一簾幽夢》等黃金檔電視連續(xù)劇中飾演男主角，備受關(guān)注。而以酒窩動人的張庭，1991年，21歲就與香港演員趙雅芝、鄭少秋合作《戲說乾隆》，隨后主演的《穿越時空的愛戀》讓其在國內(nèi)擁有超高人氣。值得一提的是，《穿越時空的愛戀》的男主角是徐崢，亦是現(xiàn)在張庭“閨蜜”陶虹的丈夫。
據(jù)了解，TST曾于1996年研制出活酵母護(hù)膚品并在中國臺灣地區(qū)開始銷售，因其必須保證溫度低于15°C，未能實現(xiàn)市場化。后在2013年成功研發(fā)出活酵母護(hù)膚品，并實現(xiàn)市場化。而有張庭和明星們的加持，無疑是品牌走向市場化的重要關(guān)鍵點。
張庭無疑是品牌的最大“代言人”。首先，張庭始終青春的面龐是絕對的賣點，此外，其擅長運用個人的影響力，微博視頻、抖音等短視頻用戶，一定都曾刷到過一頭白發(fā)的林瑞陽和張庭秀恩愛的視頻，時至今日，都保持兩天左右的更新頻率更新自己的短視頻。而在張庭的微博上，有關(guān)TST、活酵母的微博從2013年持續(xù)至今，還常常帶著#活酵母女神#的話題。
此外，林瑞陽永遠(yuǎn)一幅愛老婆、怕老婆的形象，也為產(chǎn)品添上了一份“浪漫”的色彩。
據(jù)官網(wǎng)，從2014年起，張庭擔(dān)任品牌代言人。2018年1月，品牌邀請蔣依依代言其旗下大的明星產(chǎn)品活酵母面膜。2018年6月，林志玲成為旗下人氣產(chǎn)品“膠原蛋白果味飲料”。2019年5月，官宣東方衛(wèi)視第五季《極限挑戰(zhàn)》特約贊助商，并簽約羅志祥作為TST蘋果肌面膜代言人。去年12月，這一產(chǎn)品代言人又更換為汪東城。
除此之外，劉濤、徐崢、范冰冰、趙薇、張馨予、錢楓等都曾使用過TST的產(chǎn)品并在社交平臺發(fā)布使用產(chǎn)品的照片，在線下也有不少明星受邀為TST助陣，在10月28日的TST2021年第七屆經(jīng)銷商大會上，特邀明星包括汪東城、信、辰亦儒。另外，TST五周年活動有林志玲、羅志祥、胡海泉等諸多明星現(xiàn)身，2018年11月，吳宗憲的憲哥生活館入住TST，賈玲也曾發(fā)布視頻為其站臺……
在短視頻平臺逐漸出圈之后，張庭更大地發(fā)揮了其優(yōu)勢。盒飯財經(jīng)不完全統(tǒng)計，陶虹、汪東城、陳小春、明道、胡海泉、辰亦儒、王琳、李湘、李晨nic、李小璐等明星均曾出現(xiàn)張庭的短視頻和直播間中。
這些明星中，陶虹與張庭、TST綁定更深。TST的大小活動，總能見到陶虹的身影，兩人也時常在短視頻上一起跳舞、上直播間。在2020年６月，張庭的首場抖音直播帶貨中，陶虹就現(xiàn)身了直播間，最終5小時賣出2.56億元，累計觀看人數(shù)超1900萬，訂單量115.98萬。
此外，陶虹與張庭、TST也有著資本關(guān)聯(lián)。陶虹是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司股東，個人持股比例為1.93%，另外，陶虹100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司，是達(dá)爾威第五大股東。陶虹在上海達(dá)爾威最終收益股份比例為6.64%。
除上海達(dá)爾威外，在上海淘不庭文化傳媒有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和資本變動上，也能看到陶虹與張庭夫婦的資本關(guān)聯(lián)。林瑞陽與張庭目前分別為該公司總經(jīng)理與監(jiān)事，該公司曾名為“陶不庭文化傳媒”，今年7月改為“淘不庭文化傳媒”，陶虹曾為該公司股東，今年11月，陶虹退出股東行列，但目前其100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司依然是淘不庭文化傳媒的股東，持股比例6.5%。
此外，2016年4月11日，張庭也曾微博官宣曹格、吳速玲夫婦成為股東。明道也于2020年年末傳出加盟張庭微商公司，二者之間的互動也相對親密。
借著明星朋友圈的東風(fēng)，TST以驚人的速度崛起，被人稱為“微商第一品牌”。2017年，林瑞陽就曾爆出“每月光是薪水就發(fā)出13億臺幣（約2.8億元人民幣），還發(fā)行有張庭肖像的信用卡”。
據(jù)騰訊娛樂報道，2017年1月18日，TST全球微商大會在馬來西亞啟動，這是張庭夫妻事業(yè)版圖開到海外的第一站，林瑞陽稱“有118萬人踩在我肩頭上賺錢”。微商們則將他視為“神一般的存在”，造勢大會現(xiàn)場，有人痛哭著感謝他，也有人女性微商則齊聲尖叫：“林大哥，我愛你！”。
2018年，網(wǎng)傳達(dá)爾威“納稅21億元”，這一“交稅大戶”瞬間引發(fā)嘩然。而在其官網(wǎng)上有顯示，公司獲得“2017年度青浦區(qū)納稅百強企業(yè)”。
與之相伴的，是出手闊綽的夫妻倆。張庭曾在節(jié)目中帶主持人參觀過自家豪宅，不僅大，更有一整片種滿了蔬菜的后花園。據(jù)網(wǎng)友，豪宅的總面積高達(dá)1650平方米，按照二期房源均價12萬元/平方米來看，張庭的這座豪宅市值至少2億。
03 明星下海更需謹(jǐn)慎
伴隨著明星TST崛起的，還有不絕于耳的爭議。
2019年1月， 一篇題為《明星光環(huán)下的TST受害者：有人臉脫皮六次，有人紗布捆手防摳臉》的文章，就揭露了TST公司發(fā)展路程背后，一直伴隨著女性消費者們被損害的皮膚、艱難的維權(quán)之路以及由此耽擱的人生。
TST的代理們宣傳產(chǎn)品的排毒功能，而受害者皮膚發(fā)癢、疼痛時，代理稱刺痛是皮膚深層缺水的表現(xiàn)，脫皮是基底細(xì)胞新生的結(jié)果，他們給出“堅持使用”的建議，并用“明星的臉不比你的臉值錢”的話語讓受害者深信不疑。最后遭遇的，是臉頰刺痛、停止工作、失戀、不敢見人、遭受路人的躲避和惡語、想要自殺、維權(quán)遇阻……以及無法挽回的人生。
而在官網(wǎng)上，其產(chǎn)品一直是被傳宣的重點之一，比如：
“2013年，達(dá)爾威研發(fā)出活酵母護(hù)膚品。2014年，第三代達(dá)爾威活酵母產(chǎn)品誕生。截至2019年，達(dá)爾威擁有8項專利技術(shù)，擁有MCM-LAB多層包埋乳酸菌微膠囊結(jié)構(gòu)實用新型類專利，以及一種富含天然成分提取物的祛痘靚膚霜及其制備方法、一種美白保濕的祛斑乳液及其制備方法、一種能寧神舒壓的美白保濕賦能乳液及其制備方法、一種曬后修護(hù)美白保濕凝露及其制備方法、一種祛斑消炎型防曬霜及其制備方法、一種祛斑祛黃凝膠及其制備方法、一種用于創(chuàng)面的乳膏及其制備方法等7項發(fā)明專利。”
而實際上，據(jù)新京報《我們》欄目報道，王女士透露，因為（TST）的面膜都是找代工做的，供貨商報價就三四塊錢，他（業(yè)內(nèi)人士）說像他們這種大戶，成本就一兩塊錢賣100多。”
建立在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上的商業(yè)帝國，是個假象。而這樣的假象，不止張庭夫婦。
除了偷稅漏稅問題外，明星熱衷且門檻不高的餐飲行業(yè)，也頻頻出事。
如，鄭愷所參股的火鳳祥鮮貨火鍋出現(xiàn)食品安全問題，杜海濤、吳昕聯(lián)合成立的辣斗辣火鍋，也出現(xiàn)過操作不規(guī)范的情況，另外，杜海濤在長沙的“海吃海喝”自助餐廳也發(fā)生過類似事件，2017年，明星包貝爾的辣莊火鍋被曝用牛血兌水冒充鴨血；2020年6月和9月，薛之謙旗下的上上謙火鍋店的餐具包括 熱水杯、調(diào)料碗和筷子連續(xù)多次被檢測出大腸菌群……
而在張庭夫婦立案之前，也有不少明星進(jìn)入微商行業(yè)。
據(jù)鉛筆道報道：林志穎曾經(jīng)創(chuàng)立“愛麗碧生物科技”公司，售賣口服保養(yǎng)品；劉嘉玲也曾創(chuàng)立“嘉玲面膜”。但兩人的生意最后都無果而終；張韶涵也多次在微博和綜藝節(jié)目紅為與其有關(guān)的微商產(chǎn)品帶貨。
而這些產(chǎn)品和品牌，最后都不了了之，只留下微博等社交媒體的吐槽。
明星天然擁有光環(huán)，也聚集著龐大的流量，但商業(yè)叢林有其更古不變的法則，沒有價值的產(chǎn)品，最終都將成為反噬。
參考：
STS官網(wǎng)、張庭微博
《張庭TST被曝涉?zhèn)麂N：汪東城等明星屢站臺陶虹資本綁定頗深》，鳳凰網(wǎng)電商研究院
《明星光環(huán)下的TST受害者：有人臉脫皮六次，有人紗布捆手防摳臉》，每日人物
《代理商揭秘張庭公司套路：不斷發(fā)展下線，賺“子子孫孫”的提成》新京報
《張庭夫婦公司涉嫌傳銷被查處，市場監(jiān)管部門回應(yīng)：涉案人員多金額巨大，已進(jìn)入財務(wù)審計階段》極目新聞
《明星張庭大把撈金，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商界，“納稅21億”是如何做到的？》
王同