真頭發的假發多少錢（我在網上賣假發）

通過假發邂逅的那些人生。文/鄭亞文編輯/范婷婷80多歲的老奶奶確認收貨了。滿星好評一氣呵成，接著咔咔自拍幾張，發給店主周良，照片里，戴著黑長直假發的奶奶瞬間年輕十多歲。周良對她印象很深，奶奶下了兩單，除了這款黑長直假發，還有一款短發造型。下

通過假發邂逅的那些人生。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

80多歲的老奶奶確認收貨了。

滿星好評一氣呵成，接著咔咔自拍幾張，發給店主周良，照片里，戴著黑長直假發的奶奶瞬間年輕十多歲。

周良對她印象很深，奶奶下了兩單，除了這款黑長直假發，還有一款短發造型。下單前，奶奶拉著他聊了一個多小時，收貨后，又聊了一個多小時。從舞蹈隊的姐妹圍著她夸贊假發，聊到她每天都要打扮得漂亮、年輕才能出門，還不忘秀一下在舞蹈隊里是“萬人迷”的老伴。

周良店里主打中老年假發。來下單的買家里，有一半是老人自己咨詢下單。他們對旺旺聊天功能了如指掌，語音轉文字功能用得賊溜，不僅下單，還將周良當傾訴對象。

借由假發，周良邂逅過形形色色的人生——拿假發當作勇氣，對抗歲月的50歲阿姨；因假發找回自信的化療病人；現實中孤獨、網絡上話嘮的70歲老人。

陪老人“網聊”

2010年，周良開始賣假發，源起兩個朋友戴假發的經歷。

一個30歲出頭的公務員朋友，還沒結婚，卻“英年早脫”。本就嚴肅的打扮，配上稀疏的頭頂，看上去像40多歲。朋友焦慮不已，只能跑到街上定制一頂假發。

另一個朋友16歲，在學校組樂隊。喜歡留長發，但有家族性遺傳脫發，年紀輕輕，發際線就發出了警告。在周良的建議下，小伙子戴上了劉海發片，同學以為他只是換了發型。

所以，周良辭職之后，兩個“被假發救過一命”的朋友，不約而同地建議他，去賣假發吧。

周良是廈門人。他從青島、許昌的工廠拿貨，先是在廈門街上開了間實體店，3年后，又在淘寶開了店鋪。

起初，店里的假發款式，沒有區分青年款和老年款。后來他發現，70%以上的假發，都被中老年人買走了。于是，他逐漸將重心轉至中老年假發。

頭幾年，年輕人為父母、長輩購買的居多。這幾年，中老年人自己進店下單的比重多了起來。他們六、七十歲開始注冊淘寶賬號，獨自網購下單。就連周良的父親，也是60多歲之后，才開始網購。

剛開網店時，他將店鋪取名為“有福氣的店”。很多老年人一上來就說：“沖你的店名來買的，希望能沾沾福氣。”

就像周末進商場買了件漂亮衣服要廣而告之一下，中老年人也十分熱衷展示“買家秀”。社區“夕陽團”組織唱歌、跳舞活動，假發就成了熱門話題。“以前討論誰穿的衣服好看，現在比誰戴的假發更潮。”

每天和這群爺爺奶奶輩的買家交流，周良感受到一種難得的活力。“大多數老人家都是話癆，仿佛不是來買東西的，而是來聊天的。”

所以，客服尤其重要。現在，周良還是獨自完成這項工作。實體店也忙，他每天的時間都被占滿，還要抽出空，陪爺爺奶奶“網聊”。

有些“話癆”買家，下單前就幾乎將自己半生的經歷，簡述給周良。從年輕講到年老，最后扯回自己的白發，讓他推薦一款合適的發型，蓋一蓋白頭發。

“有個70歲的奶奶，在旺旺里足足講了20頁。”周良覺得，老人在網上多活躍，可能現實里就有多孤單，面對這樣的人，他總會耐心地聊到別人不想聊為止。

某種程度上，假發也是抵抗歲月的工具。一個50多歲的買家，每年都要找周良買一頂波波頭假發，持續了七八年。十年前，她開始長白頭發，染黑了幾次，覺得傷身體，干脆剪短，每天戴假發。

“化療假發”鏈接

周良所選的行業，和其他行業的區別在于——他時常要面對因患癌，或者因生病掉光頭發的人。

對一些有全身擴散傾向的腫瘤，和已經轉移的中晚期腫瘤，化療都是主要的治療手段。但化療的副作用之一，就是掉發。除此之外，不少其它病癥，也會導致頭發掉光。

現在，周良店里有四成訂單，都來自這類患者。“幾乎每天都會有這樣的訂單。”將近十年時間，周良已經為3萬多患者，提供過假發。

幾年前，周良一個朋友的母親，患上了癌癥。化療到第三期時，老人的頭發開始大把大把地脫落。往常濃密的頭發變得日漸稀疏，也摧垮了老人的意志，脾氣變差，閉門不出，治療的意愿不如最初強烈。

戴假發前，老人是抗拒的。“認為不是自己的頭發，也不喜歡發套套在頭皮上的觸感。”但周良拿來一頂假發給老人試，戴上效果讓她很滿意。后來，老人干脆把頭發剃光，便不用感受頭發一點點變少的低落情緒。

對比積極樂觀的“夕陽紅團體“，癌癥患者在旺旺上的情緒，是截然相反的。仿佛從心理上，他們就將自己化為特殊人群。咨詢時，他們首先會表明自己在化療，或者家人生病了，然后問：“有沒有適合化療患者戴的假發？”

但其實，不論身體情況如何，店里的假發都是能戴的。有時候，患者會在旺旺上抱怨，自己的頭發快掉光了。恐慌感隔著屏幕透傳過來，周良建議他們，干脆剃光：“每天看著頭發掉下來，確實會重復造成負面情緒，剃光了，眼不見為凈，戴發套也方便。”

這類買家通常話不多，簡單咨詢完就下單了，也很少有后續反饋。

在淘寶，“化療假發”是一個特殊，卻需求量龐大的品類。90后蔡柯佑的店里，有一個專為化療患者準備的假發鏈接。

蔡柯佑是河南許昌人，家里的假發作坊經營了幾十年，一直為大廠家做零散訂單。幾年前，他辭職回家，幫父親把作坊搬上網，主賣中老年假發。

每個鏈接，蔡柯佑都做了特性區分，比如“媽媽假發”、“爸爸假發”、“化療假發”。其中，化療假發的需求量，稍高于另外幾種。

對抗病魔的勇氣

去年，一個年輕女孩問蔡柯佑：“能不能把我的頭發做成假發，給我媽媽戴？”女孩說，媽媽患了癌癥，正在化療，頭發已經掉光了。她看著心疼，想用自己的頭發，為媽媽加油打氣。

“用我的頭發，意義不一樣。”女孩反復強調，她不想用現成的真人假發，覺得即使再逼真，對媽媽來講，也有距離感。

女孩把自己的頭發寄過來，蔡柯佑量了量，足足有40多厘米，“又黑又直”。花了一個多月，蔡柯佑幫對方做了一款手織假發。沒有改變發型和發質，以最純粹的造型呈現，給女孩寄了回去。

幾年來，這樣的訂單，蔡柯佑遇到過好幾次。用親人頭發做成的假發，能為患者提供精神寄托，也給他們對抗病魔的勇氣。

將鏈接做關鍵詞區分，讓蔡柯佑的店鋪顯得更有溫度。他的款式不常更新，大多是基礎款，短短的卷發最受歡迎，“來我店里的很多老人，還是比較喜歡傳統發型。”

相比蔡柯佑的傳統發型，周良的假發明顯“潮一點”。除了因生病脫發的人，他還招攬了那些喜歡打扮的老人。前不久，他上架了一款盤發，還在發髻點綴了幾朵小花，賣得很好。“店里很多老人都是社區老年團成員，參加活動用得上。”

這些老人身上，都有一種讓周良欽佩的、對生活的熱情。一位50多歲的阿姨，戴了周良的假發，想多入手幾款不同的造型。聊了很久，周良覺得阿姨的形象不錯，提出讓阿姨做他的假發模特，阿姨高興得不得了。可以拍照展示，還能拿報酬。現在，阿姨做模特的款式，總是不愁賣。

隨著老齡化不斷加劇，中老年假發市場也越來越大，老人們對假發的造型、款式也有了更多元的需求。周良感覺，這幾年同行變多了，競爭也在加劇。但他覺得這是好事兒，年紀再大也有追求美的權力，他希望邂逅過的那些人生，都能收獲美好的發型。