市場滲透率達到69.3%，美柚是如何高效持續(xù)變現(xiàn)的？

互聯(lián)網(wǎng)時代，通過廣告變現(xiàn)已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者選擇的變現(xiàn)模式。而在她經(jīng)濟時代，誰能真正抓住龐大的女性用戶群體，并能夠高效變現(xiàn)，誰就能在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上占有一席之地。

今天ADHUB就來分析女性健康管理市場滲透率69.3%，穩(wěn)居首位的美柚，是如何一步一步實現(xiàn)高效變現(xiàn)的。

數(shù)據(jù)來自Mob研究院

“她經(jīng)濟”時代的佼佼者

據(jù)QuestMobile3月份發(fā)布的《“她經(jīng)濟”洞察報告》，移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群總體規(guī)模已達5.31億，其中80后與90后分別為2.15億和1.66億，總占比超過71%。在購買力方面，90后和80后女性位列前二，她們已成為當今移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群中規(guī)模龐大的主力消費群體。在該人群中，美柚TGI指數(shù)分別達到150和291，總和位列全網(wǎng)前列。

相比競品大姨媽，美柚可以說是后起之秀。美柚成立于2013年4月，比大姨媽成立時間要晚1年左右。

美柚以經(jīng)期管理為切入點，為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區(qū)交流等功能服務(wù)，擁有4大產(chǎn)品矩陣：美柚、柚寶寶、柚子街、羊毛省錢。截止目前美柚總用戶數(shù)已經(jīng)突破2億，日活躍用戶700多萬，用戶年齡、地域特征分布如下：

美柚如何實現(xiàn)廣告高效變現(xiàn)

美柚營收來源為電商和廣告，目前依靠美柚和柚寶寶兩款應(yīng)用進行廣告變現(xiàn)。

早在2016年第二季度美柚宣布盈利規(guī)模超過1000萬，并實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正，連續(xù)三個月實現(xiàn)凈利潤增長，月度增長率超過50%，電商和廣告分別創(chuàng)造了一半的營收，美柚創(chuàng)造了良好的變現(xiàn)開端。

美柚是如何一步一步實現(xiàn)廣告高效持續(xù)變現(xiàn)的？

1、采取流量分發(fā)業(yè)務(wù)進行打底

16年，美柚與第三方移動廣告平臺Inmobi合作，獲得高質(zhì)量的廣告。同時，2016年以前美柚已經(jīng)進行了4輪融資，廣告和電商良好的變現(xiàn)為后續(xù)融資增加了更多的可能性。2016年8月，美柚拆除VIE回歸國內(nèi)資本市場，完成E輪10億元人民幣融資。

2、廣告營收提升離不開媒體品牌塑造&客戶資產(chǎn)沉淀

美柚逐漸塑造品牌化媒體形象。并逐步積累自身直客資源，下圖為Olay、高潔絲、嬌韻詩在美柚平臺的廣告投放展現(xiàn)。

3、系統(tǒng)化統(tǒng)一管理流量售賣業(yè)務(wù)

2017年，已經(jīng)獲得巨額融資的美柚上線了自己的移動廣告投放平臺-女人通，同年實現(xiàn)凈利潤1億元，并提出了國內(nèi)上市計劃。自身廣告投放平臺的創(chuàng)建，幫助美柚更好的進行直銷客戶的維護，廣告收入、廣告質(zhì)量更加可控，收入可持續(xù)增長。

2018年，美柚先后推出DMP、OCPC等精準投放工具，同時上線視頻素材樣式、自建站落地頁搭建系統(tǒng)。至此，美柚形成了成熟完善的自有投放管理平臺，客戶服務(wù)能力大幅提升，更好地賦能行業(yè)客戶。

2018年下半年，美柚逐漸擴大流量池，引入并推動女性聯(lián)盟廣告發(fā)展，進一步擴大廣告收入。

可以看出，隨著媒體擁有的直客客戶越來越多，媒體自身付出的成本也在增長，既要維護好現(xiàn)有客戶、管理好自身廣告資源、監(jiān)測管理廣告交易過程等，還要專注媒體本身的業(yè)務(wù)，保持流量的穩(wěn)定、可持續(xù)增長。利用媒體官方投放管理平臺（簡稱媒體官戶）系統(tǒng)化管理整個廣告變現(xiàn)過程，越來越成為一種發(fā)展趨勢。

ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現(xiàn)狀進行選擇。

案例啟示

實現(xiàn)良性的業(yè)務(wù)循環(huán)才是媒體商業(yè)化終極目標。媒體變現(xiàn)大概會經(jīng)歷以下三個過程：

1、打基礎(chǔ)

先分發(fā)后直銷模式符合商業(yè)化規(guī)律，媒體變現(xiàn)業(yè)務(wù)初期，以SDK、API分發(fā)為主，便于媒體商業(yè)化進程推進。

2、增長點

媒體盡可能接入RTB交易市場讓更多廣告主進行競價投放，競價效果廣告幾乎可以保證每天都有廣告主進行競價投放，實現(xiàn)極高的售出率。

3、存客戶

直銷業(yè)務(wù)提升有利于媒體沉淀屬于自身的客戶資產(chǎn)。客戶資產(chǎn)足夠豐富，媒體廣告變現(xiàn)才有更多收入的可能。

本文數(shù)據(jù)來自美柚官網(wǎng)、美柚對外宣布數(shù)據(jù)、Mob研究院、QuestMobile，圖片侵刪。