啤酒多少錢(qián)一箱（小超市利用）

今天給大家?guī)?lái)的案例是：超市利用“一箱啤酒”，十五天收款68萬(wàn)。案例背景：疫情過(guò)后所有實(shí)體店進(jìn)入寒冬，大量庫(kù)存積壓，壓得所有實(shí)體店老板喘不過(guò)氣，甚至直接導(dǎo)致一大批老板，一夜之間變成乞丐，尤其是做食品行業(yè)的老板。河北的小王是一家生活超市的小老

今天給大家?guī)?lái)的案例是：超市利用“一箱啤酒”，十五天收款68萬(wàn)。

案例背景：

疫情過(guò)后所有實(shí)體店進(jìn)入寒冬，大量庫(kù)存積壓，壓得所有實(shí)體店老板喘不過(guò)氣，甚至直接導(dǎo)致一大批老板，一夜之間變成乞丐，尤其是做食品行業(yè)的老板。

河北的小王是一家生活超市的小老板，小超市可能有100多個(gè)平方，比那種夫妻店大一點(diǎn)，又比沃爾瑪和永輝小一點(diǎn)，按照正常經(jīng)營(yíng)，這樣的超市一個(gè)月利潤(rùn)完全可以保持在2萬(wàn)左右。

就算生意再差也能賺個(gè)萬(wàn)八百，壓根就不存在虧不虧本的問(wèn)題。自從疫情之后，也不知道那股風(fēng)吹得，直接把網(wǎng)上這條路給吹爆了，顧客可能連5毛錢(qián)的辣條都會(huì)從網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而且網(wǎng)商這條路絕對(duì)不是一時(shí)興起，以后未來(lái)絕對(duì)比現(xiàn)在還要火爆，雖然取代不了實(shí)體生意，但是也絕對(duì)會(huì)扼殺80%的實(shí)體店。

所以趁著現(xiàn)在這個(gè)空檔，能大把撈錢(qián)的老板，盡快抓緊各種手段，為自己盡可能多地?fù)棋X(qián)，千萬(wàn)不要再像以前那種，在自己的店里投入過(guò)多的資金量，否者后果不敢想象。

說(shuō)到撈錢(qián)，也剛好回到案例本身。像小王老板一樣的經(jīng)歷的老板，一定有非常多，即使現(xiàn)在沒(méi)有以后也絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)，所以現(xiàn)在要存在的問(wèn)題就是，每一家實(shí)體店，店里積壓庫(kù)存量曾大，手里變流動(dòng)資金一天天變少，而且食品過(guò)期的問(wèn)題，也越來(lái)越嚴(yán)重，那么如何解決這些問(wèn)題？

活動(dòng)介紹：

1:進(jìn)店贈(zèng)送價(jià)值68元啤酒一箱

這里的啤酒只是一個(gè)“代詞”，除了啤酒其他任何產(chǎn)品都可以往這里替換。推出這樣的活動(dòng)，目的就是一個(gè)增加客流量，減少庫(kù)存問(wèn)題，讓大量的顧客主動(dòng)進(jìn)入店里。

影響虧本的因素有兩個(gè)，一是沒(méi)有顧客，二是不必要的浪費(fèi)。尤其是餐飲食品行業(yè)，沒(méi)有顧客那將是毀滅性的打擊，所以與其在食品一天天過(guò)期漫長(zhǎng)的死亡中度過(guò)，還不如直接送給顧客，賺不賺錢(qián)額外再想辦法。

2：消費(fèi)滿(mǎn)100元，一次性贈(zèng)送500元現(xiàn)金。

記得賭性營(yíng)銷(xiāo)里面講過(guò)，顧客只有在能獲得三倍以上收益的情況下，才會(huì)不顧一切，失去理智而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

所以消費(fèi)滿(mǎn)100元，然后一次性獲得500元現(xiàn)金，只要活動(dòng)具有真實(shí)性，那么顧客百分之百?zèng)]有拒絕的理由。

很明顯這個(gè)活動(dòng)雖然真實(shí)，但絕對(duì)也沒(méi)有我們眼睛看到的這么簡(jiǎn)單，這里面一定有一套完整的盈利邏輯，在為老板能盈利做支撐，那么具體是怎么回事？

盈利邏輯：

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1：免費(fèi)贈(zèng)送68元的啤酒，有一個(gè)條件，就是顧客進(jìn)店，只要消費(fèi)68元，或者儲(chǔ)值68元，就可以現(xiàn)場(chǎng)拿走一件價(jià)值68元的啤酒。

前面也說(shuō)了啤酒只是個(gè)“代詞”，也就是說(shuō)，任何產(chǎn)品都可以替代啤酒，只要價(jià)值68元就可以了。

而這里面能盈利的邏輯其實(shí)非常簡(jiǎn)單，這里的啤酒是臨期產(chǎn)品，前面也說(shuō)了，如果實(shí)體店生意不好，庫(kù)存一積壓，很可能就會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

所以與其浪費(fèi)，不如送給顧客。而對(duì)于臨期產(chǎn)品的成本來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是小于正常產(chǎn)品的成本。比如正常產(chǎn)品成本是10塊錢(qián)，那么臨期產(chǎn)品的成本，可能也就5塊錢(qián)不到，日期越近成本越低。

這里可能有些老板會(huì)說(shuō)，我店里沒(méi)有臨期產(chǎn)品怎么辦？

很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有，你的同行一定有，你的同行沒(méi)有，也一定會(huì)有渠道有。用盡你的能力，去找就可以了。

2：消費(fèi)滿(mǎn)100送500，但凡腦子沒(méi)問(wèn)題的老板，肯定不會(huì)當(dāng)場(chǎng)就送，所以這是一個(gè)拆分的游戲。

初期顧客消費(fèi)滿(mǎn)減100元，直接贈(zèng)送顧客一張價(jià)值500元的會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)，都可以在500元的會(huì)員卡里，抵扣本金消費(fèi)的10-15%，一直到把這500元低消完為止。等到500元會(huì)員卡金額全部抵消完以后，直接拿空卡到前臺(tái)一次性領(lǐng)取500元現(xiàn)金。

一次性抵扣10-15%，把500元全部抵消完，是需要在店內(nèi)消費(fèi)5000-7500元，雖然算總的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)，但是第一跟一個(gè)顧客一分錢(qián)消費(fèi)都沒(méi)有比，那個(gè)虧那個(gè)賺？第二跟大量庫(kù)存積壓，沒(méi)有銷(xiāo)量比，哪個(gè)賺哪個(gè)虧？

3：商業(yè)中很經(jīng)典的一句話(huà)，做生意做的就是人氣，人氣就等于財(cái)氣，一家店因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)，聚集大量顧客，大量顧客在這家店進(jìn)行購(gòu)物，人氣能不旺？能帶動(dòng)不了其他非會(huì)員顧客的消費(fèi)？

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專(zhuān)欄里了，點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄直接觀看，而且專(zhuān)欄還有而且專(zhuān)欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。