科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
（故事2012年始）前不久買錯(cuò)一件東西，仍處于反思之中，回想走過的收藏歷程，打眼吃藥對藏家來說，是一種歷練，只有痛徹心扉，才能大徹大悟。古玩市場出現(xiàn)贗品，不是新聞，出現(xiàn)真品，才是新聞。在古玩市場里面淘寶，猶如大海撈針，想不吃藥(買到假貨)，
（故事2012年始）前不久買錯(cuò)一件東西，仍處于反思之中，回想走過的收藏歷程，打眼吃藥對藏家來說，是一種歷練，只有痛徹心扉，才能大徹大悟。
古玩市場出現(xiàn)贗品，不是新聞，出現(xiàn)真品，才是新聞。在古玩市場里面淘寶，猶如大海撈針，想不吃藥(買到假貨)，幾乎不可能。在景德鎮(zhèn)，高仿的師傅都是躲在家里，偷偷仿制，相互之間少有交流，經(jīng)常導(dǎo)致一件高仿出現(xiàn)，能夠騙過高仿同行。
景德鎮(zhèn)人說的“殺豬”，包含兩個(gè)方面： 1，仿品本身的欺騙性。
2，賣主的欺騙手法。
1
聽信咀咒發(fā)誓，初學(xué)買到現(xiàn)代工藝品
93年，我已經(jīng)參加工作了，工資只有一百多，對我來說已經(jīng)是一大筆錢，平常沒有什么開銷，除了存錢，唯一的愛好就是買一些瓷器。
94年的古玩市場，新貨比較少，大部分都是老的，只是破的居多。在一個(gè)地?cái)偵习l(fā)現(xiàn)幾個(gè)霽藍(lán)釉瓷質(zhì)小動(dòng)物，很臟很舊的模樣（后來才知道這些生肖玩具根本沒有仿古，純粹的現(xiàn)代工藝品），覺得挺可愛就問價(jià)，攤主開價(jià)15元，見我遲疑，攤主說：這是從鄉(xiāng)下收過來的，如果是新的，我全家死光，我做烏龜，在地上爬......
平時(shí)吃一塊10元的巧克力，也要思想斗爭一陣，這時(shí)候卻相信攤主不會(huì)為了幾十元錢，咒死自己，于是以十元一個(gè)的價(jià)錢，買下了三個(gè)。
幾年后在景德鎮(zhèn)，我發(fā)現(xiàn)同樣的霽藍(lán)玩具成堆賣，10元可以買一套12件，才驚呼自己上當(dāng)了。真應(yīng)了那句老話，叫“人微言輕”，沒有實(shí)力的賣主，不值得信任。
很多初學(xué)瓷器的朋友問我：要不要去鄉(xiāng)下收購啊？
我說千萬別去，古瓷在鄉(xiāng)下最貴，在大城市最便宜。朋友都不理解，怎么會(huì)這樣？。。。。
有一次跟著領(lǐng)導(dǎo)開車下鄉(xiāng)尋寶，跑遍了偏遠(yuǎn)的十里八村，最后只見到一只半截的破瓶，我勸告領(lǐng)導(dǎo)：這種瓶子，完整的很多，也不貴，這樣的破爛普品別買。領(lǐng)導(dǎo)還是不甘心，說跑一趟不容易，總的買點(diǎn)，于是竟然出價(jià)3000元，就這樣，老鄉(xiāng)還是不賣。
一個(gè)月后，這位老鄉(xiāng)拎著破瓶來到省城，所有的古玩店都不收，擺地?cái)傄矡o人問，老鄉(xiāng)就納了悶了：在鄉(xiāng)下，多少販子搶著出價(jià)，估計(jì)在省城應(yīng)該更值錢，怎么連問的人都沒有了呢？
這就是行里常說的：貨到地頭死！在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的封閉環(huán)境里，這件破瓶就是最好的古董，買主辛苦趕來，完全沒有挑選的余地，不買就要虧路費(fèi)，成本全部建立在買方，賣方可賣可不賣，反正沒有成本費(fèi)用。
而到了省城，情況完全顛倒過來，賣方負(fù)擔(dān)了所有成本費(fèi)用，買方選擇余地很大，都挑最好的，哪里會(huì)要一個(gè)破瓶？賣主如果不賣，就要虧路費(fèi)，因此哪怕是國寶，即使虧本，也要賣掉，不賣連飯錢都沒有。
由此我想到了賣魚的情況：在菜市場，普通鮮魚5元一斤，買主還挑挑揀揀，伺機(jī)還價(jià)；在郊區(qū)魚塘，還是普通鮮魚，釣魚是10元一斤，想還價(jià)門都沒有！
我覺得混業(yè)余大學(xué)，最大的收獲是學(xué)會(huì)了成本分析。買賣兩方，誰負(fù)擔(dān)了高昂的成本費(fèi)用，誰就處于劣勢，完全沒有了底氣。從藏家和商家兩方來看，藏家?guī)缀鯖]有負(fù)擔(dān)費(fèi)用，天然處于強(qiáng)勢，商家負(fù)擔(dān)了最大的費(fèi)用，天然處于弱勢，怪不得有些人看起來很聰明，結(jié)果卻越玩越窮。
2
破衣爛衫生意好，形同乞丐最迷人
96年，我已經(jīng)是地?cái)偟某？停哿?shí)在太差，一對少軒款淺絳彩方帽筒，全品，四面花鳥畫得真漂亮！要價(jià)700元，我咬牙出到500元，差了一口氣！王步青花花鳥筆筒，口沖，100元，不懂也看不出哪里好。
看見一塊文革瓷板，畫的是紅衛(wèi)兵形象，那時(shí)剛興起收藏文革瓷，我就問價(jià)，要100元。但我對文革瓷完全無知，只能看攤主什么樣子了：那是兩個(gè)年輕人，黝黑的膚色，估計(jì)起碼一個(gè)月沒洗過澡，衣服打著補(bǔ)丁，骯臟破爛。看情形應(yīng)該是鄉(xiāng)下來的農(nóng)民工，不是職業(yè)販子，心里多了一份信任。
30元，想不到這兩位竟然肯賣，應(yīng)該是餓了。買下后有撿大漏的感覺（其實(shí)這個(gè)感覺最值錢），人飄飄然的，一位朋友看到我“撿漏”了，追著我，愿意加價(jià)20倍，我哪里愿意放手，就是加到100倍，我也不賣！
兩年后，走在景德鎮(zhèn)樊家井的小巷（多少藏友夢想的終結(jié)之地），滿眼都是“紅衛(wèi)兵”瓷器，瓶子、罐子、瓷板......要什么有什么，看到這些，人飄飄然的，不要說加到20倍，就是原價(jià)30元，我也愿意放手。
古玩這一行，自古不打假，為什么？因?yàn)槭枪P墨官司，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。你撿了漏，賣主不能索賠，打了眼，也沒辦法找賣主索賠，如果賣主肯退貨，起碼也要損失一半。
我的一位朋友，從來不在乎吃藥，買到500元的假貨，600元賣掉，2000買的假貨，5000賣掉，他的座右銘是：假貨不可怕，掙不到錢最可怕。吃藥一樣掙錢，人就會(huì)麻木，他的下一顆“藥”代價(jià)將是5萬。
如果吃藥都不心痛的話，真?zhèn)沃g就沒有分界線了，也就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)鑒定，也將永遠(yuǎn)為景德鎮(zhèn)打工。我呢，因?yàn)橐淮螒K痛的吃藥經(jīng)歷，讓我認(rèn)定：贗品一定帶來痛苦，收藏真品才有快樂。
3
世事如棋，當(dāng)局者迷
97年，我在市場上已經(jīng)小有名氣，買到不少好東西，人也漸漸驕傲起來，總認(rèn)為自己的眼力不錯(cuò)，不會(huì)買到假東西。當(dāng)時(shí)玩的都是晚清瓷器，清三代的不多，明代青花還沒有接觸過。
一天，市場上來了一個(gè)外地人，看到“鄉(xiāng)下猴子”來了，市場上的地頭蛇圍了上去，幫他開箱，拿出來的都是老東西。忽然，一個(gè)地痞拎出一件青花罐子，激烈地與“鄉(xiāng)下猴子”討價(jià)還價(jià)。
聽到叫嚷，呼啦一下人全圍了過去，我也去湊熱鬧。原來是一個(gè)破的青花罐子，畫的是魚藻圖，很典型的明代紋飾，底款是“大明嘉靖年制”。我一想，像這樣的東西應(yīng)該是明代官窯啊！
殺豬，殺豬，被殺的還真是一頭豬！當(dāng)時(shí)我對明代官窯完全不了解，首先是不了解其稀有程度，看到博物館里面很多，以為自己也能撞大運(yùn)，其實(shí)博物館里面的明代官窯，基本都是故宮調(diào)撥，再就是建國半個(gè)世紀(jì)以來，從明代藩王墓出土的，民間存世極罕。
地痞正在還價(jià)，“鄉(xiāng)下猴子”堅(jiān)持要1500元，地痞最多出1000元，僵持不下。這時(shí)候，我果斷出擊，看地痞一放手，我趕緊把罐子接過來。
古玩市場的規(guī)矩，東西在誰手上，誰才有資格談價(jià)，旁人不得插嘴，只有等別人放手，才能拿到東西接著談價(jià)。當(dāng)時(shí)地痞的出價(jià)，很有可能成交，無緣無故放棄，我竟然沒有一點(diǎn)懷疑，要知道，明代官窯的價(jià)值，不是以千為單位的。
接過罐子后，我開始了“鑒定”，由于對明代瓷器完全不了解，我只能用鑒定晚清瓷器的方法，手感挺沉，釉面磨損嚴(yán)重，看樣子年紀(jì)是很老，棕眼，粘渣，稚拙的畫筆，這些“絕對”仿不了，必真無疑！
于是我開始還價(jià)，剛才還緊繃的價(jià)格，忽然軟了下來，“鄉(xiāng)下猴子”很爽快答應(yīng)1200成交，但我身上只有100元，我要求付定金100元，這時(shí)來了一位熟人，主動(dòng)愿意借給我1100元。
買下后，正好碰上文物商店的羅老師，羅老師看了看我的罐子，建議我馬上退掉，但我哪里聽得進(jìn)，總認(rèn)為自己沒有買錯(cuò)。
回家后，爸爸說今天市場上議論紛紛，都說我被“殺了一刀”，而且那個(gè)主動(dòng)借錢給我的“好心人”，事后分到了100元，聽到這里，我猛然醒悟，難道這個(gè)罐子不對？
當(dāng)時(shí)沒有瓷片標(biāo)本，也沒有實(shí)物可供對比研究，只有一些館藏的圖片資料。整整三天，我是越研究越心痛，越研究越后悔，1200元啊！那是我足足兩個(gè)月的工資，我在反問自己：我是不是不適合收藏？應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)收藏？損失還有可能挽回嗎？
痛定思痛，我覺得這1200元學(xué)費(fèi)不能白交，于是總結(jié)了七條硬傷，就是罐子的七個(gè)破綻，五個(gè)軟傷，就是我在購買過程中犯的五個(gè)錯(cuò)誤，100元買一條教訓(xùn)！并且，我發(fā)誓：我的1200元損失流入了古玩市場，我要讓古玩市場100倍補(bǔ)償我！
猴子與毒蛇，勾結(jié)起來做局，殺到了我這頭肥豬，“世事如棋局局新”，在古玩市場我一定要保持高度警惕，購買古玩，要拿出沖鋒陷陣的勇氣，也要有老謀深算的智力，上市場就是上戰(zhàn)場！
經(jīng)過了這次打擊，古玩市場上的一顆“新星”隕落了，父親為了保護(hù)我，給我設(shè)定了“防火墻”：今后不允許買超過500元的瓷器！這件罐子成了我心中的“傷疤”，每次看到都難過好一陣子。
過了兩年，這件罐子的余熱散盡，一個(gè)做生意的朋友說可以幫我代賣，問我賣多少錢？我覺得這東西做出來不會(huì)很貴，隨口說260元吧，這位朋友當(dāng)即表示可以付錢，我覺得奇怪：怎么假東西你這么快掏錢？
誰知朋友回答：你說假就是假的嗎？我看是明代真品，只不過是民窯的。第二天天沒亮，這位朋友就擺攤，罐子一拿出來很快成交，600元，被開店的老板拿走，老板剛離開，一個(gè)福建人追上店老板，加價(jià)至2600元成交，然后迅速消失在朝陽中。
看到這一幕，我傻了眼，看樣子還是贗品的魔力大，贗品能夠滿足人的發(fā)財(cái)欲望，是否真的發(fā)財(cái)不重要，關(guān)鍵是這種強(qiáng)烈的欲望是否被滿足。想想也是，為了滿足欲望，明知果汁是添加劑，我們照喝，明知香煙有毒，我們照吸.......
那個(gè)仿嘉靖的罐子，讓我傷得很深，為了不被市場淘汰，我是苦練內(nèi)功：1，硬件方面：凡是中文版的古瓷鑒賞類書籍，全部買下，買不到就借，通讀三遍然后復(fù)印。《古陶瓷辭典》都翻爛了，幾乎能夠背下來。哪件重要的國寶在哪家博物館，心里基本有譜。
2，軟件方面：國人必讀的四大名著，《孫子兵法》，《三十六計(jì)》，《三國演義》，《厚黑學(xué)》，我是讀得津津有味，過目不忘。另外，對于哲學(xué)，文學(xué)，宗教，醫(yī)學(xué)等等，也是廣泛瀏覽，我就是要把社會(huì)參透，把人看清。
經(jīng)過幾年的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)鑒定古瓷，就像舉重比賽，三百斤的重器，只能舉200斤的人容易扭傷腰，能夠舉500斤的人則很輕松。在層出不窮的仿品面前，一定 不能高估了自己的鑒定能力，對自己不熟悉的領(lǐng)域，采取層層推進(jìn)的戰(zhàn)略，先買便宜的標(biāo)本，再買略貴的殘件，有把握以后還要考慮自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。
4
三十六計(jì)加厚黑，明槍暗箭都能防
98金融危機(jī)以后，大量古瓷精品堆積在市場上，我得到了迅速擴(kuò)張的歷史機(jī)遇，結(jié)果把“老婆本”都墊上了，那時(shí)候看不上的東西，現(xiàn)在根本看不到。
2002年的古玩市場還是不太景氣，時(shí)常有精品閃現(xiàn)。一次，進(jìn)入一家古玩店，店主跟我比較熟悉，攀談中拿出一件青花筒瓶。筒瓶是典型的細(xì)路崇禎青花，花鳥畫得很精細(xì)，肩部和足部帶暗刻忍冬紋，但口部有缺損。
我已經(jīng)玩了很多明代民窯青花，深知崇禎細(xì)路帶暗刻筒瓶的珍貴，看到此瓶畫工，發(fā)色都極好，而且我還沒有這類器物，于是忍不住問價(jià)。老板表示暫時(shí)不賣，已經(jīng)有人出了1600元，潛臺(tái)詞就是不讓還價(jià)，我估計(jì)可能要2000左右，擔(dān)心夜長夢多，就找了個(gè)借口出去取錢，想殺個(gè)回馬槍，一舉搞定。
等我取了2000元，興沖沖回到店里時(shí)，發(fā)現(xiàn)另一個(gè)店主正在看這個(gè)筒瓶，那個(gè)店主說這個(gè)筒瓶很難得，你是搞收藏的，如果你不要我就買了。
這不明擺著是“激將法”嗎？這么珍貴的東西讓給我，對一個(gè)唯利是圖的商人來說，可能嗎？現(xiàn)在已經(jīng)不是價(jià)格問題了，我馬上對這件筒瓶的真實(shí)性提出懷疑。
我彬彬有禮地回答：你是長輩，而且是先看這個(gè)瓶子，總有個(gè)先來后到，東西這么好，不買真的很可惜。然后快步踏出店門，腦子里在飛速旋轉(zhuǎn)，這件筒瓶的破綻究竟在哪？
一周過去了，店老板都沒有拿出筒瓶來，我還指望著免費(fèi)學(xué)習(xí)呢。第二周，不甘寂寞的老板終于沉不住氣，把筒瓶放在柜臺(tái)上展示，我?guī)е鴳岩傻难酃猓僖淮螌ζ溥M(jìn)行鑒定。
比較明顯的破綻就是暗刻，崇禎的暗刻刀法均勻，此瓶卻是“半刀泥”，是仿制青白釉的刻花師傅，臨時(shí)趕鴨子上架。筒瓶偏重，而且重心居中，崇禎的筒瓶重心在下。釉面欠潤，氣氛單一，釉面劃傷分部均勻，顯系人為做舊。花鳥畫得雖精細(xì)，但筆路很緊，有臨摹痕跡.......
為市場作奉獻(xiàn)的肥豬，行內(nèi)是看不起的，一些有錢人被這些商販哄得姓什么都忘了，被殺豬還覺得有面子，拿著恥辱當(dāng)光榮，不過我認(rèn)為他們真的很光榮，為社會(huì)解決了很多就業(yè)崗位。到手的肥豬溜掉了，再見到我，店老板的眼神里有些敬畏。
一個(gè)月過去了，筒瓶不見了，還是應(yīng)了那句老話：新東西永遠(yuǎn)比老東西好賣！
昨天和幾個(gè)朋友聊天，聊得很晚。朋友們聽說我玩了20年，竟然沒有買過超過5000元的東西，表示大惑不解，都什么年月了，通貨膨脹成這樣，你怎么還在幾十幾百撿啊？是不是很窮啊？
我笑答：我的現(xiàn)金儲(chǔ)備不低于十萬，但從來不買超過5000的東西，這里面有兩個(gè)因素，是我長年摸索出來的，一個(gè)是心理因素，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)因素。
先談心理因素：賣主就兩種狀態(tài)，懂貨，不懂貨。一件十萬的東西，如果賣主不懂，可能只賣幾百元。舉個(gè)例子，98年武漢文物商店收購的元青花四愛梅瓶，僅用了500元，因?yàn)橘u主找不到參照物。
如果賣主一旦知道了一件東西的重要性，要價(jià)一定會(huì)超過行情，正常人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄可見的利益。如果是一件100萬的東西，只有兩個(gè)可能性買到，一種是撿漏，幾百或一千就買下來，一種是高價(jià)，出到120萬以上，沒有中間價(jià)格存在的可能性。
很多有錢人犯了一個(gè)心理學(xué)錯(cuò)誤，想以幾萬或十幾萬去撿價(jià)值百萬的東西，現(xiàn)在是信息化社會(huì)，東西就怕研究，高價(jià)的東西賣主都會(huì)做深入的研究，漏就沒有了。如果價(jià)值百萬的東西，只賣10萬，幾乎不用看，必假無疑，哪個(gè)豬頭會(huì)無緣無故出讓90萬利潤？
再談一下經(jīng)濟(jì)學(xué)因素：古代是階級社會(huì)，社會(huì)呈金字塔形，處于塔頂?shù)氖腔实酆蜋?quán)貴，他們才能享受高檔藝術(shù)瓷。每年市場上出現(xiàn)的真品，也呈金字塔形，塔頂是低價(jià)格高利潤，塔腰是高價(jià)格低利潤，塔底部是高價(jià)格無利潤，我只選擇塔尖，一年有3萬就夠啦。
外表看似“撿破爛”的收藏行為，里面包含了潛在的心理分析以及成本與利潤的計(jì)算，我的自信，有一整套的《收藏經(jīng)濟(jì)學(xué)》作為支撐，不是一時(shí)沖動(dòng)或執(zhí)迷不悟。
回到主題吧！細(xì)節(jié)決定成敗，在交易過程中，有猶豫不定坐失良機(jī)的，有一鄭千金頭破血流的，怎樣把握呢？我就形成了一套“規(guī)范”的交易流程：從來不攜帶超過500元現(xiàn)金，防止自己沖動(dòng)，如果碰上超過500的東西，就去借錢，或交定金，給自己一個(gè)反思的余地。
5
時(shí)間，再多給我一些時(shí)間
地?cái)偵系臇|西，貴的很少，一般交易時(shí)間都很短，而在古玩店，交易時(shí)間就可以拉得很長，有比較充足的時(shí)間進(jìn)行分析和思考。
一次，進(jìn)入一家裝修豪華的古玩店，店里分為前后兩間，前面都是古瓷普品，后一間清一色仿品，老板為了甄別客戶，真是用心良苦。（看你是人還是豬）
在前一間，我看見一只五彩筆筒，初斷是康熙五彩，畫的是福祿壽三星。我們知道，康熙筆筒藝術(shù)價(jià)值很高，五彩尤其難得，這只筆筒有長沖和裂紋，人物畫工細(xì)致，底部還有刻字。
看胎應(yīng)該沒有問題，彩面磨損嚴(yán)重，已失亮，我認(rèn)定真品無疑（在03年，高仿的康五彩還不多）。老板開價(jià)6000元，我為了爭取時(shí)間，慢慢還價(jià)慢慢鑒定，討價(jià)還價(jià)40多分鐘，我出到3000元，說不賣就走了。
就在我走出店門的時(shí)候，老板說再加200吧，我同意了，但身上只有100元，我說要不要定金？老板說不用。取款的銀行不是很近，我邊走邊考慮。
筆筒的樣子逐漸在腦海里清晰起來，胎是老的，不代表彩就是老的，那一道長沖很奇怪，怎么覺得是新裂開的？彩面怎么全部失亮？種種疑問環(huán)繞著我，3200元，又是我兩個(gè)月的工資啊。
已經(jīng)走到了銀行門口，STOP!謹(jǐn)慎起見，立即中止交易！有疑點(diǎn)的東西堅(jiān)決不能碰！
藝術(shù)品交易，一定要給自己充裕的猶豫時(shí)間，匆忙中下決定是錯(cuò)誤的開始。賣主為了私利，往往故意壓縮買主的思考時(shí)間，制造一些有人競爭的假象，引導(dǎo)買主犯錯(cuò)誤。
一個(gè)月，我都不敢進(jìn)這家店，后來跟朋友一起又去看了這件筆筒，老板也是心知肚明。筆筒確實(shí)是老胎，但五彩色料與真品有差異，畫筆很細(xì)但僵硬，為了掩蓋后加彩的火光，彩面經(jīng)過酸蝕，完全失亮，至于筆筒的長沖裂紋，是后加彩入爐時(shí)，老胎在高溫下炸裂造成。
“芳菲過眼已成空，寂寞籬邊見幾叢。顏色只從霜后好，不知人世有春風(fēng)。”
6
紙上演兵是空談，經(jīng)驗(yàn)原自吃藥來
2001年，隨著高仿的大量出現(xiàn)，我逐漸意識(shí)到了瓷片的重要性。以前收集的瓷片，要么是自己在工地?fù)斓模词腔▊€(gè)幾元幾十元買的，50元以上的瓷片從來沒有買過。
特別是元青花和明初官窯這一塊，由于這些瓷片的價(jià)格很高，造成這一塊對于我來說，始終是一塊空白，怎樣才能填補(bǔ)這個(gè)空白，取得突破呢？
書上的圖片資料，參觀博物館，只能是“望梅止渴”，完全沒有質(zhì)的感受，要說收藏元青花和明初官窯整器，對我來說簡直是“天方夜譚”，這一點(diǎn)我還是比較清醒的。
看來唯一的途徑就是購買瓷片了，我籌劃著去一次景德鎮(zhèn)，跟傳說中的永宣官窯來一次“親密接觸”。景德鎮(zhèn)離南昌不遠(yuǎn)，那時(shí)候高速公路還沒有修通，乘火車要5個(gè)多小時(shí)，來回路費(fèi)和食宿都精算了一下，預(yù)計(jì)要80元。
那時(shí)候，景德鎮(zhèn)的地?cái)傇趶V場，古玩店在陶瓷館里面和對面，由于地?cái)偝Ｓ谢椋攸c(diǎn)不固定，我就直接去了古玩店。古玩店里面瓷片不少，但民窯瓷片我基本不看，專看官窯瓷片，尤其留心有無永宣官窯青花。
忽然發(fā)現(xiàn)一只青花高足碗的整足，足內(nèi)心青花楷書“大明宣德年制”，足身有許多土銹。我已經(jīng)聽說過，高價(jià)瓷片有假的，于是緊張起來，面對明初官窯，沒有做足功課的我是個(gè)外行啊。
這片多少錢？店主是位女士，她不知道，要問老公。電話通了，老板要價(jià)300元，我還價(jià)80元，這個(gè)價(jià)碼已經(jīng)是我的“新紀(jì)錄”了，老板不答應(yīng)，女士接過電話，又聊了一通。
“這樣吧”，我從牙縫里擠出一句話：最多100元。女士看我已經(jīng)盡了全力的樣子，說看我好學(xué)，就讓給我學(xué)習(xí)了，并且承諾保真包退。
買下這片“宣德官窯”以后，我進(jìn)其他古玩店搜尋，正好碰上了熟人，一位專營瓷片的古玩商。我把剛才的收獲給他鑒賞，這位朋友認(rèn)真看了以后說，這片是假的，就是前面那個(gè)店的，我們都知道他從哪里搞來的。我慌忙詢問假在哪里？結(jié)果這位仁兄說不出疑點(diǎn)，只是一口咬定是假的。
中國人和老外考慮問題的角度是不一樣的，老外認(rèn)為“疑罪從無”，你說不出假在哪里，那就是真的，這樣做有可能放跑罪犯，但不會(huì)冤枉一個(gè)好人。《潛伏》里面的余則成，就利用了這一點(diǎn)，長期被懷疑，一直沒有鐵的證據(jù)被暴露，國民黨因此丟了天下。
我還是不放心，拿著瓷片想多問幾個(gè)高手，找到專門搞瓷器攝影的朋友，也懂一些瓷片，他說釉質(zhì)這么肥潤，晶晶亮的，土銹很自然，應(yīng)該是真的。我再次琢磨起來，書上說的宣德官窯特征，這塊瓷片幾乎都有，沒有可以值得懷疑的地方啊？
好吧，就暫定為真品。但我這個(gè)人，有一個(gè)缺點(diǎn)，也可以說是優(yōu)點(diǎn)，就是多疑。“疑罪從有”，是很殘酷的一件事，雖然不會(huì)放過一個(gè)罪犯，但可能冤枉許多好人，難道我要學(xué)曹操，這簡直太可怕了！
瓷片是標(biāo)本，瓷片是老師，一旦瓷片都買到假的，等于是“認(rèn)賊作父”，受害胡底啊！于是我抱定“用片不疑，疑片不用”的原則，凡是不放心的瓷片標(biāo)本，只用來欣賞，絕不參與比對鑒定。
對于質(zhì)疑和爭議，很多網(wǎng)上的朋友看得很重，我算是過來人，一個(gè)人在不同的認(rèn)識(shí)時(shí)期，他對同一件東西的鑒定結(jié)論很有可能相反，首先應(yīng)該質(zhì)疑的是自己，能練就“左右互博”的功夫，需要多大的勇氣。
過了8年，也就是09年，明初官窯瓷片在我的體系中逐漸豐富起來，見多才能識(shí)廣，經(jīng)過長期的摸索和反思，我對明初官窯有了自己的獨(dú)立見解，《明清瓷器鑒定》里面的那一套，不能說過時(shí)了，起碼是落后了。
這件宣德款青花高足瓷片，疑點(diǎn)漸漸明朗起來： 1，胎土顏色偏灰，這個(gè)偏灰的色調(diào)很難把握，需要做大量的比對工作。偏灰的原因是沒有使用天然“麻倉土”，又不敢大量加入增白劑。 2，胎質(zhì)偏緊密，宣德官窯真品的胎質(zhì)是較松呈粉末顆粒狀，這片胎質(zhì)是經(jīng)過刻意配制的，不認(rèn)真分析容易被迷惑。 3，底足處理不自然，與真品相比，這片修足有明顯差距。 4，款識(shí)較僵硬，這也需要見多識(shí)廣。
09年，一位玩元青花和明初官窯的高手來玩，我拿出這片給他鑒賞，他一口咬定是真品，我請他再看看，他仍然認(rèn)為沒錯(cuò)。最后，我把自己的觀點(diǎn)說出來，他還是認(rèn)為東西沒問題。看來，這件標(biāo)本如果拿去賣，絕大多數(shù)人都會(huì)看真了。
但我的觀點(diǎn)不會(huì)因此改變，在這件瓷片的真?zhèn)螤幾h上，我投入了很大精力，鑒賞水平也因此得到提高。所謂“吃一塹長一智”，有時(shí)候長的這一智，可能是書本上沒有的知識(shí)，可能是學(xué)術(shù)的最前沿，可能是景德鎮(zhèn)仿古殺豬的“秘密武器”。
多疑是古玩收藏的必備素質(zhì)，但過于多疑，容易錯(cuò)失良機(jī)。
07年的一個(gè)周日，記得是早晨五點(diǎn)半，天還沒亮，在地?cái)偵习l(fā)現(xiàn)一塊壁盤，新粉彩青綠山水，署名“汪小亭”，并且品相極好，連小崩都沒有，可謂完美無瑕。
我看畫得不錯(cuò)，但這么完整，要價(jià)僅600元，讓人頓時(shí)疑慮重重。汪小亭是“小八友”之首，真品比較難得，贗品是屢見不鮮，一件完美的壁盤，要價(jià)這么低，會(huì)不會(huì)有問題？
室外的地?cái)偅爝€沒亮，借旁人的強(qiáng)光手電一打，亮光刺眼，什么都看不清，還是謹(jǐn)慎為妙，我決定等天亮再看看，就在放開壁盤的一霎那，我隱約有一種不祥預(yù)感：如果這件是真品，那就太可惜了，也許等不到天亮，就被人撿走了。
只過了兩分鐘，壁盤就被“金金蟲”拿到了。金金蟲，是景德鎮(zhèn)的玩瓷高手，由于經(jīng)常撿漏，人送外號(hào)“金金蟲”，與“人精”是一個(gè)意思。
金金蟲也對此盤抱有懷疑，但他比我聰明，從100元開始還價(jià)，故意把還價(jià)的時(shí)間拉長到40分鐘，這時(shí)候，天已經(jīng)大亮，看清楚了，金金蟲以500元買下此盤。
我趕緊去看，發(fā)現(xiàn)此盤筆墨精到，確屬小亭佳作，心中暗暗后悔。于是希望金金蟲轉(zhuǎn)讓，金金蟲開價(jià)12000，我還價(jià)3000，其實(shí)我心里對此盤的估價(jià)是3萬，3000已經(jīng)是我的最大能量了。
金金蟲說：我是便宜給你，如果我拿回去，還會(huì)多賣錢。我哪里不知道這里面的利潤，也不是拿不出1萬元，但我恪守自己的“防火墻”，無論什么東西，一定不能突破5000，別說是3萬，就是30萬，也誘惑不到我。
戒心過重，加之技不如人，一下子損失了一年的工資。機(jī)會(huì)就是這么短暫，如果我的功力真的過硬，那就是不用看，摸一下就OK了。一年后，碰到金金蟲，他告訴我關(guān)于這件壁盤的故事：拿回景德鎮(zhèn)后，很快就賣了18000，買主一個(gè)月后轉(zhuǎn)手，5萬，最近一次轉(zhuǎn)手，8萬！
看來我的神經(jīng)擰得過緊了，我一邊調(diào)整心態(tài)，一邊加強(qiáng)對民國瓷的研究力度，再也不能重蹈覆轍了，還讓人家看笑話。誰知，一個(gè)小笑話剛結(jié)束，一個(gè)大笑話不期而至。
7
擁有重器不稀奇，杜絕贗品難上難
錯(cuò)失汪小亭壁盤，讓我得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：如果東西很便宜，初看沒有大問題的話，可以先買再研究，如果買對了，就是大漏，如果買錯(cuò)了，也虧不了本。
07年下半年，地?cái)偵嫌殖霈F(xiàn)一件壁盤，畫的是“岳母刺字，精忠報(bào)國”，新粉彩人物畫工非常精細(xì)，邊款已磨掉，底款紅彩篆書印“希平草廬”。這不是珠山八友之一---王大凡的畫室嗎？
我初看感覺有可能是真品，先問價(jià)，攤主開價(jià)2000元，我估計(jì)還價(jià)以后，成交價(jià)可能在一千多一些。1000多元，恐怕很難做一個(gè)新的，于是我放心大膽地還價(jià)，最后以1320元買下來。
以我對景德鎮(zhèn)仿古產(chǎn)業(yè)的了解，仿品要往精細(xì)里做，意味著要付出更多成本。仿古的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是銀子堆出來的，收集古瓷樣品，胎釉的配制，彩料的試制，窯火的控制，繪畫寫款，做舊包裝，流通銷售，把十多個(gè)環(huán)節(jié)的成本加起來，高仿的成本令人咋舌。
然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，徹底改變了我的觀點(diǎn)。2010年，隨著我對民國瓷器研究的深入，我越發(fā)感覺這件盤好像有哪里不對，因?yàn)槿狈ν悩?biāo)本實(shí)物參考，一時(shí)間不敢肯定也不敢否定，就想請行內(nèi)的高手看看，聽取一下他們的意見。
有一次，找到了玩民國名家的高手，我拿了幾件名家瓷器給他們鑒賞。看到這件盤，高手開口了“很好！東西不錯(cuò)！釉色也好！畫工很細(xì)！”聽了這些，我的心里頓時(shí)蔫了。
“各家自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”。在鑒定古玩的時(shí)候，中國人把言辭的意境發(fā)揮到了極點(diǎn)，褒義詞可以貶義說，貶義詞可以褒義說。高手看到真品精品，本能會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的占有欲，但又必須克制這種占有欲，因此評價(jià)真品精品的時(shí)候，多使用暗貶的詞語：還行...畫得還好但是破得厲害...不是很少見...這個(gè)不貴...
在“貶”的時(shí)候，說明這東西人家想要，東西其實(shí)是特別好。如果把東西大大地夸獎(jiǎng)一番，就完了，說明東西不好或不真，沒人想要。
“出門看天色，進(jìn)門看臉色”，拿藏品給高手鑒賞的時(shí)候，如果不是知心摯友，一般是得不到真話的，為了“榨取”高手的真話，不但要“察言觀色”，必要的時(shí)候還要編幾個(gè)“扣子”，把高手的真話用反話“套出來”。
經(jīng)過深入的心理摸索，我發(fā)現(xiàn)高手心里沒有占有欲，已經(jīng)給這件盤子“判了死刑”，得到了結(jié)論，我并不死心，既然是贗品，破綻我還沒有找到呢。
民國瓷的鑒定先從白胎開始，我立即著手收集民國白胎壁盤，收了兩件以后，發(fā)現(xiàn)民國白胎有特殊的“柴窯”味，白度，潤度，亮度，手感，都與現(xiàn)代仿品有很大差距。
民國新粉彩的彩料也很有特點(diǎn)，色調(diào)與高仿其實(shí)存在一些細(xì)微差距，使用真品比對就很容易發(fā)現(xiàn)。至于筆墨，就需要深厚的修養(yǎng)了，民國瓷畫大師，手上不是一般的功夫，出新出彩不說，其氣韻和意境，豈是俗手能及？
再回頭看看這件壁盤，畫工精細(xì)有余，氣韻不足，沒有任何發(fā)揮的余地，顯然是臨摹的作品，我還找到了原件，是王大凡畫的一件凈手盆。
看穿了這件贗品以后，我似乎找到了一把鑒定民國瓷器的鑰匙，有些拍賣行拿出來的東西，簡直不堪入目，一些大藏大行的東西，不是藥就是雷，看來我這顆價(jià)值千元的藥，還真沒白吃。
撤！假東西一定要從我的藏品序列里面撤出來，全世界這么多博物館，大藏家，好東西數(shù)不勝數(shù)，但完全沒有一件贗品，全部藏品經(jīng)得起推敲的收藏機(jī)構(gòu)，能有幾家？
撿漏還是吃藥？是古玩收藏的永恒話題，藥，給智者吃，會(huì)更聰明，給愚者吃，越吃越蠢。我們要考慮的問題是：怎樣減少吃藥？降低吃藥的成本，從吃藥里面學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。最后，感謝朋友們閱讀，祝大家開心每一天！
丁楠華