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電視劇都不敢這么拍！明星夫婦開公司，請一票明星大腕站臺，納稅金額超過12億，成為當(dāng)?shù)丶{稅冠軍，這樣一家成功的企業(yè)，卻被爆出涉嫌傳銷。1、涉嫌傳銷被立案調(diào)查，人民日報：剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤最近，林瑞陽（林吉榮）、張庭（張淑琴）夫婦創(chuàng)辦的上海市達(dá)爾
電視劇都不敢這么拍！
明星夫婦開公司，請一票明星大腕站臺，納稅金額超過12億，成為當(dāng)?shù)丶{稅冠軍，這樣一家成功的企業(yè)，卻被爆出涉嫌傳銷。
1、涉嫌傳銷被立案調(diào)查，人民日報：剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤
最近，林瑞陽（林吉榮）、張庭（張淑琴）夫婦創(chuàng)辦的上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被爆涉嫌傳銷，有媒體求證石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局，證實消息屬實。
市場監(jiān)管部門回應(yīng)媒體時稱，相關(guān)傳銷組織從2013年開始，涉案人員多、金額巨大，已進(jìn)入到財務(wù)審計階段。有關(guān)案件性質(zhì)、責(zé)任認(rèn)定靜等調(diào)查結(jié)果。
有消息稱，達(dá)爾威此次被財產(chǎn)保全凍結(jié)的資金有6億元。
對此，“TST庭秘密”在12月29日凌晨回應(yīng)“達(dá)爾威是合法經(jīng)營的公司”，公司負(fù)責(zé)人演員張庭、林瑞陽夫婦則通過轉(zhuǎn)發(fā)微博的形式力挺。
涉嫌傳銷的品牌名叫“TST庭秘密”，是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌，創(chuàng)立于2013年，達(dá)爾威的股東除了林瑞陽、張庭夫婦外，徐崢的妻子陶虹還持有6.6%的股份。
官方APP顯示，其主營產(chǎn)品有TST護(hù)膚品、大健康產(chǎn)品、進(jìn)口紅酒等。目前，TST擁有近1300萬會員，覆蓋消費者超過1億人，TST創(chuàng)始人公司達(dá)3368家。
人民日報針對此事發(fā)表評論：“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤。”“法治社會，容不下違法鉆營的“秘密”；法律之傘，只保護(hù)守法本分的經(jīng)營。相關(guān)機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)平臺需要加強(qiáng)技術(shù)甄別，撕開包裝馬甲，治理各類線上、線下傳銷活動，重拳出擊不能停，深挖細(xì)查見成效。”
2、開公司、拉人頭、當(dāng)董事長，多名代理講述代理經(jīng)歷
曾加入TST4年、從代理商逐級做到“董事長”的孫琦（化名）講述了其在TST做代理的經(jīng)歷。
2016年，孫琦經(jīng)朋友介紹，加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢特別多，一年能賺十幾萬、二十幾萬，而且不用投錢。朋友的解釋是：“TST是明星老板，人家根本不差錢，光分享就行了。”
孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上還有群，華北大區(qū)也有群。公司還有精英群，大健康群，護(hù)膚群……
據(jù)她介紹，最開始時為了吸粉，微信群中會打出“花19塊錢運(yùn)費，拿價值300多元禮包”的旗號，拉人進(jìn)群。群里還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學(xué)老師辭職加入TST，沒有文化的農(nóng)村寶媽也能掙到錢……
做代理的第一步是發(fā)朋友圈，按照朋友教她的方法，每天復(fù)制微信里別人發(fā)的文案、圖片，照著轉(zhuǎn)發(fā)就行。
但朋友告訴她，發(fā)朋友圈只能賺點零售錢，要想賺更多的錢，得開卡，“開卡之后，別人買東西你就能掙錢。”
開卡是有條件的，先買2500元產(chǎn)品。孫琦介紹，TST公司將代理分為“藍(lán)卡”和“紅卡”。藍(lán)卡代理是不具備開卡資格的人，紅卡拉人有提成，才能掙錢。
誘惑是一步步升級的。升級成“紅卡”后，孫琦開始不斷拉人。但幾個月之后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒掙著錢，她好奇群里每天宣傳的“買房買車，賺大錢”的人是如何掙到這么多錢的。
朋友告訴她，這得需要成為團(tuán)隊長，孫琦發(fā)展100個人，然后這100個人每個人發(fā)展10個人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利。
不光這樣，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長，成為“TST創(chuàng)始人”。“ 她跟我說，成為董事長，可以跟明星合影，跟老板合影，圈層都變了。”
成為董事長需要連著三個月，每月買10萬元產(chǎn)品。孫琦在三個月的時間里，將信用卡、花唄、借唄等各個平臺能貸出來的錢，都貸了一遍，湊錢完成要求。
第四個月，孫琦被允許“裂變”，成立了自己的“家族”，成為董事長，利用原本和朋友合開的公司，與TST公對公走賬。
“董事長”團(tuán)隊每月需完成25萬業(yè)績，主要靠自己墊錢囤貨
成為“董事長”后，家族團(tuán)隊是有業(yè)績要求的，孫琦稱，每個月團(tuán)隊業(yè)績要達(dá)到25萬以上，達(dá)不到，就拿不到高提成和返利。
很快，孫琦就意識到提成和返利不是那么好拿的。她解釋稱，代理都知道上級代理有返利，因此誰也不愿意原價買，上級代理只能將產(chǎn)品打折給到下一級，如果價格不夠低，人家就去其他人那里買了，自己團(tuán)隊也完不成業(yè)績。
為了完成業(yè)績，她只能不斷囤貨。孫琦說，每個月壓力都特別大，家里囤得到處都是貨，跟老公吵架，孩子也顧不上管。
孫琦表示，公司雖然聲稱不允許囤貨，但會通過搞活動的方式，刺激代理囤貨。“搞活動的時候，在群里不斷曬單、截圖，說誰買了多少多少，再不買沒了，為了低價拿到貨，只能參加活動囤貨。”
囤貨的風(fēng)險需要更多的人來承擔(dān)。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級代理囤貨、裂變，“只有下級代理的業(yè)績高，我才能掙錢。下級代理要想賺錢，只能不斷拉人。”
同時，她按照朋友當(dāng)初拉她入伙的模式，套路別人，“激發(fā)別人當(dāng)董事長的夢想，囤貨，賣貨。”最終，她成功發(fā)展兩個人成為董事長。
終于，孫琦賬面上每個月能收到幾萬塊錢。TST公司返給孫琦的錢，以服務(wù)費的名義通過對公賬戶打過來。孫琦解釋說，這其實是她的“子子孫孫”購買產(chǎn)品的提成。
但她盤算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒有掙到錢。買來的貨都打折低價賣出，相當(dāng)于自己墊錢拿貨，“100塊錢買的東西，60塊錢賣，返利的40塊錢下個月發(fā)給我，就說是我掙的，但發(fā)的錢基本都是我自己墊的錢。”
孫琦意識到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的貨甩得差不多之后，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發(fā)展的兩名“董事長”，也因為掙不到錢退出。
孫琦說，這幾年的經(jīng)歷總結(jié)起來就是，“只在朋友圈看到有人掙錢，反正自己和身邊的人都沒有掙到錢。”
跟孫琦有著同樣經(jīng)歷的還有趙洋，2016年，趙洋在同學(xué)的介紹下做了“TST庭秘密”的代理。
“同學(xué)跟我說誰誰誰做了這個，一年能掙十幾萬、二十幾萬，我自己一個月才掙4000塊錢，明明咱還比他們多上幾年學(xué)，為啥咱不行呢？”
這名同學(xué)還告訴趙洋，只需要在朋友圈分享產(chǎn)品鏈接就能賺錢。剛做的時候，確實有人通過朋友圈來找趙洋買貨，她把這個消息告訴那名同學(xué)后，對方慫恿她還能賺更多的錢。
辦卡、自己創(chuàng)辦公司，讓更多人開卡，一起沖業(yè)績，是在“TST庭秘密”賺錢的“奧秘”。“只有自己辦公司、做董事長，裂變出來的子子孫孫（下線）才跟你有關(guān)系，他們買貨的時候，你才能拿到提成。”趙洋說。
她加入TST的時候，能自己創(chuàng)辦公司的前提是，發(fā)展100個人“開卡”，自己和直系代理的業(yè)績連續(xù)三個月每月達(dá)到10萬元。
為了沖業(yè)績，趙洋沒少囤貨。她本以為當(dāng)上“董事長”后就賺錢了，令她沒想到的是，自己囤的貨很難賣出去。
原因是，市場上的代理商都在打折銷售，想要賣出去只能跟著低價銷售。而TST的代理商是拿貨越多，折扣越低，想要在賣的時候有價格優(yōu)勢，只能多從TST拿貨。
為了鼓勵像趙洋這樣的代理商，TST還會許諾，業(yè)績好的代理商可以和張庭夫婦合影、加微信。“后來我才知道，微信是加了，但微信后面根本不是他們本人，是助理。”趙洋說道。
趙洋做了四年TST代理，可到頭來發(fā)現(xiàn)自己根本掙不到錢。跟她“竹籃打水一場空”不同，張庭夫婦卻靠著TST賺得盆滿缽滿。
3、TST庭秘密是不是傳銷？微商與傳銷有什么區(qū)別？
仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，TST的生意經(jīng)和2019年爆雷的傳銷公司權(quán)健等有著“異曲同工之妙”。
權(quán)健創(chuàng)始人束昱輝曾開著直升機(jī)回鄉(xiāng)探親、高價冠名足球隊，處處彰顯自己的財力。TST不僅靠眾多明星站臺“撐場子”，還一直對外宣傳多少人靠TST代理“一夜暴富”。
其實，他們這樣做的目的都是為了包裝自己，吸引更多的人加入。“TST就是把原來權(quán)健們在線下的模式搬到了線上而已。”“李旭反傳銷詐騙團(tuán)隊”負(fù)責(zé)人李旭告訴媒體。
事實上，早在這次被舉報前，TST就被多次懷疑涉嫌傳銷，卻都予以否認(rèn)。“TST庭秘密”負(fù)責(zé)人曾對媒體表示，“庭秘密是B2B2C模式”。
具體來說就是，公司一方面是直接把產(chǎn)品賣給消費者，另一方面則是通過代理商來銷售，并強(qiáng)調(diào)“代理的所有收益都是以產(chǎn)品銷售獲得，所有模式均不存在拉人頭獲取收益，更沒有涉嫌傳銷”。
官方平臺上，TST把自己定義為微商。一定程度上，微商和傳銷模式，似乎很容易被混淆一談。
李旭認(rèn)為傳銷主要有三方面的特征：一是，“入門費”，即需要繳納一定的費用，或者以購買產(chǎn)品的形式交錢加入；二是“拉人頭”，形成明顯的上下線關(guān)系；三是“團(tuán)隊計酬”，即通過直接或間接的形式通過拉人頭的數(shù)量或業(yè)績給予一定的獎勵。
“如果沒有多層次的激勵機(jī)制，就沒人去玩這個東西了，說白了都是想賺錢。”李旭補(bǔ)充道。在他看來，TST的經(jīng)營模式幾乎和傳銷的特征一模一樣。
北京師范大學(xué)刑事法律科學(xué)研究院副教授，北京市京都律師事務(wù)所刑事部兼職律師印波認(rèn)為：TST的商業(yè)模式和其接觸的被定性為“傳銷”的模式有所不同，但似乎本質(zhì)上無二。
印波稱，TST的商業(yè)模式反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你的獎金只與你發(fā)展的直接代理之獎金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒有勾稽關(guān)系。如此一來，看起來組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的三級是無法形成的，只有兩級。“想必是有高人支招。”
印波表示，TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風(fēng)險，還在合法合規(guī)納稅，“較很多傳銷企業(yè)高明很多”，但是其團(tuán)隊計酬式傳銷活動依舊可以得到認(rèn)定。
值得補(bǔ)充的是，在團(tuán)隊計酬式傳銷中，個人收益與團(tuán)隊業(yè)績息息相關(guān)，這勢必會激發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人幫助下線銷售員獲得更好的銷量和發(fā)展新人，幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。
《禁止傳銷條例》規(guī)定：傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
很多網(wǎng)友好奇微商跟傳銷有什么區(qū)別？知乎網(wǎng)友“小吳”對此作出回答：
微商不等于傳銷，但某些微商運(yùn)用傳銷的手段來賣產(chǎn)品，那就構(gòu)成傳銷了。我們先來理清一下傳銷的定義。反傳條例第七條規(guī)定了只要符合以下三點就構(gòu)成傳銷。1，交入門費或以購買產(chǎn)品的名義變相交入門費以取得發(fā)展下線的資格。（交入門費）2，直接或間接發(fā)展下線并構(gòu)筑層級關(guān)系。（拉人頭）3，直接或間接以下線的數(shù)量或銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算報酬和分紅。（團(tuán)隊計酬）。因此，要求你買多少產(chǎn)品就可以加入某一級別代理的，并以層級差價層層計酬的微商就都是傳銷。而一對一，只賣產(chǎn)品不拉人頭的就是合法的微商。
樓上有不少人說看有沒產(chǎn)品來區(qū)分是否傳銷的，我只能說你如果不是來攪渾水的傳銷人員那就一定是見識不夠。傳銷在中國最開始就是有產(chǎn)品的，只是產(chǎn)品是變相交費的道具而已，現(xiàn)在的北派傳銷依然是這一套，前不久逼死大學(xué)生的蝶貝蕾傳銷組織就是賣化妝品的，交2900買一套化妝品入會即可。所以是否有產(chǎn)品，產(chǎn)品是否合格正規(guī)，是否明星代言，是否在人民大會堂開會都不是區(qū)別傳銷的關(guān)鍵，關(guān)鍵就是看它的銷售模式是否是拉人頭發(fā)展下線來賺錢。最簡單的區(qū)分是否正規(guī)微商，只要看他是否招代理。只要是代理制的微商都是傳銷！
印波表示，TST涉嫌傳銷做的非常隱蔽，主要表現(xiàn)在兩點：
其一，沒有設(shè)置門檻費。如果成為代理需要繳納門檻費，那么就符合“以交納一定費用為條件取得加入資格”的標(biāo)準(zhǔn)，非常容易被辨認(rèn)出其傳銷行為，但TST規(guī)避了。不過據(jù)報道，TST小金卡（銀卡）早年曾要求代理商必須銷售滿300元，這一要求后來被取消。
其二，隱藏層級關(guān)系。通常來看，傳銷活動在組織形式方面的特征是：參加者人數(shù)眾多且形成層級關(guān)系。具體要求參與傳銷活動的人員在三十人以上，層級在三級以上。
4、成本20元售價148元，站臺的明星，會承擔(dān)什么責(zé)任？
僅從產(chǎn)品來看，TST做的是暴利生意，曾經(jīng)的代理商告訴媒體，TST產(chǎn)品基本為代工廠加工，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元，而售價高達(dá)148元。
低成本的產(chǎn)品伴隨的往往是質(zhì)量問題，早在2016年，就有用戶投訴自己使用了TST后“爛臉”，此事在社交媒體上引發(fā)熱議后，張庭夫婦只是回應(yīng)稱，產(chǎn)品合規(guī)。在消費者來說，爛臉當(dāng)然是大事，但回看TST的發(fā)展歷程，此事根本沒有對品牌發(fā)展產(chǎn)生實質(zhì)影響，借助層層代理的業(yè)務(wù)模式，TST風(fēng)生水起。
這樣有問題的產(chǎn)品，因為創(chuàng)始人是明星，幫忙站臺的明星不是少數(shù)。在TST官微上，除了張庭本人，林志玲、蔣依依、羅志祥也曾為該品牌代言，徐崢還曾出任該品牌某產(chǎn)品線的形象大使；
而吳宗憲、李晨（主持人）、黃小琥、范逸臣、海泉等人曾公開參與TST舉辦的活動；
在短視頻平臺崛起后，張庭與林瑞陽經(jīng)常在短視頻平臺發(fā)布一些相對符合年輕人風(fēng)格的視頻，伴隨著土味音樂，張庭和眾多明星在鏡頭前跳起了網(wǎng)紅跳舞，邀請的明星包括王琳、明道、汪東城、何晟銘、辰亦儒、李小璐等人。
陶虹、徐崢夫婦，曹格夫婦在幫助宣傳的同時更近一步，還曾擔(dān)任TST品牌的股東，在TST的多場活動中，以及張庭拍攝的短視頻中，經(jīng)常能夠看到陶虹的身影。
在短視頻平臺崛起后，張庭與林瑞陽經(jīng)常在短視頻平臺發(fā)布一些相對符合年輕人風(fēng)格的視頻，伴隨著土味音樂，張庭和眾多明星在鏡頭前跳起了網(wǎng)紅跳舞，邀請的明星包括王琳、明道、汪東城、何晟銘、辰亦儒、李小璐等人。
黃磊曾在微博中為TST做宣傳時的一句“友情轉(zhuǎn)發(fā)”或許或多或少道出了明星們?yōu)閺埻テ放谱鲂麄鞯脑颍放平柚餍莻兊木薮笥绊懥亩哒{(diào)走紅也是不爭的事實。
為TST站臺的明星，會不會負(fù)法律責(zé)任？
北京京師律師事務(wù)所熊超律師告訴媒體，根據(jù)《廣告法》規(guī)定及具體到本案中，林志玲、羅志祥等人必須要實際使用過該產(chǎn)品，否則就是虛假宣傳，明星本人及公司要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。與直接代言不同的是，為產(chǎn)品站臺是一個相對模糊的概念，即便說在很多消費者看來，TST品牌與張庭是深度綁定的，但如果在一些短視頻中，張庭只是跟一些明星跳跳舞，互動，我們很難去定性該行為對產(chǎn)品銷售起到了幫助作用。
“陶虹作為股東，身份相對特殊，不可能不去參與經(jīng)營公司日常業(yè)務(wù)，也不可能不向這個公司的業(yè)務(wù)提供相應(yīng)的便利條件，所以陶虹本人存在違法的重大嫌疑。”
本文素材來自觀察者網(wǎng)、新京報、市界，谷倉新國貨研究院整理編輯。
劉原華