科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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點擊關(guān)注不迷路，關(guān)注吉爾德，想必有所得~互聯(lián)網(wǎng)改變了珍珠行業(yè)，這是許多珍珠人的共識。抖音、淘寶、視頻號……越來越多的直播平臺，數(shù)以百萬計的消費者在屏幕前的翹首以待，正在逐漸改變和完善珍珠業(yè)態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于珍珠的熱點問題也是層出不窮。可不
點擊關(guān)注不迷路，關(guān)注吉爾德，想必有所得~
互聯(lián)網(wǎng)改變了珍珠行業(yè)，這是許多珍珠人的共識。抖音、淘寶、視頻號……越來越多的直播平臺，數(shù)以百萬計的消費者在屏幕前的翹首以待，正在逐漸改變和完善珍珠業(yè)態(tài)。
在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于珍珠的熱點問題也是層出不窮。可不管小吉怎么去搜索，有一條問題總會出現(xiàn)在屏幕最顯眼的位置。
一個是高貴冷艷，氣質(zhì)首選的澳白珍珠；一個是靚麗迷人，時尚至上的Akoya珍珠。為什么會被拿出來對比呢？
原來，這兩位大佬都是珍珠行業(yè)的“超級品類”，粉絲動輒千萬。“珠”紅是非多，越來越多關(guān)于澳白珍珠與Akoya珍珠的對比也在互聯(lián)網(wǎng)上沸沸揚揚。
借此機會，小吉聯(lián)合GUILD寶石實驗室珍珠部的寶石學家們，以及澳白珍珠、Akoya珍珠領(lǐng)域具有代表性的商家，開展“珍珠專題”。從寶石學特性、產(chǎn)地、美觀度、價格、受眾群體等多個角度深度分析二者的區(qū)別。
*小彩蛋：一線從業(yè)者的疫情后市場分析+珍珠產(chǎn)量及消費走勢在文末哦
數(shù)據(jù)大PK：澳白 VS Akoya
澳白珍珠
即是南洋白珍珠，因為澳洲盛產(chǎn)，所以一般稱為澳洲南洋白珍珠，簡稱“澳白”。
Akoya珍珠
Akoya珍珠是一種海水珍珠，Akoya是日文的譯音馬氏貝，也可以理解為由馬氏貝所產(chǎn)的海水珍珠。
01
產(chǎn)地
澳白珍珠主要生長于澳大利亞西北部海域（所以也叫澳白）、印尼、菲律賓海域，而且是深海養(yǎng)殖（相對而言），對生長海域的環(huán)境要求極高，受氣候變化影響大。
Akoya珍珠主要產(chǎn)自日本的三重、雄本、愛媛縣一帶的瀨戶內(nèi)海，在中國廣西和廣東的內(nèi)海也有生產(chǎn)。Akoya珍珠是淺海養(yǎng)殖，對生長海域的環(huán)境要求相對較小，也會受氣候變化和人類活動影響。
02
母貝類型
澳白珍珠的母貝為白蝶貝，是世界上最大的珍珠貝，個頭算是珍珠媽媽界里的巨石強森。一般身長在25厘米～28厘米左右，體重為3公斤～4公斤以上。值得注意的是70%的澳白還是由野生母貝產(chǎn)出，人工養(yǎng)殖占比也是所有珍珠中最少的。
Akoya珍珠的母貝為馬氏珠母貝，這是一種重要的海水養(yǎng)殖貝類，也稱合浦珠母貝。在日本被稱為“あこや”，日語讀音是Akoya，這便是Akoya珍珠名字的真正由來。
03
尺寸大小
澳白珍珠的直徑大小一般在8mm以上，較大的可以達到18mm，最頂級的可以達到20mm。澳洲白珠純凈、色白，致密細膩，被業(yè)內(nèi)譽為“氣質(zhì)女王”，十分珍貴。
Akoya珍珠的尺寸通常為2-10mm，常見尺寸為4-9mm。Akoya的特點是小而亮，晶瑩剔透、圓潤光潔，珠光璀璨，極具精致珠寶的美感，有“小燈泡”的美譽。
04
珠層厚度
澳白珍珠的珠層厚度通常在 0.8-3 mm 之間，厚度≥ 1 mm的珍珠品質(zhì)較好。較厚的珠層使澳白極具質(zhì)感，白色體色常常泛有帶彩色的銀光，冷艷而又神秘，自帶女王氣場。
Akoya 珍珠的珠層厚度通常在 0.15-0.5mm 之間，而厚度≥ 0.4 mm 的珍珠品質(zhì)較好。別看珠層較薄，Akoya珍珠憑借粉嫩嬌柔的少女顏色，斬獲了無數(shù)時尚少女的放心。
05
優(yōu)化處理
澳白通常不經(jīng)過任何優(yōu)化處理，光澤更接近天然珍珠的光澤。
Akoya通常都會經(jīng)過漂白、拋光等；白色珍珠有些會經(jīng)過調(diào)色處理和光澤優(yōu)化處理；還有一些會經(jīng)過輻照處理為灰色Akoya珍珠。
一般經(jīng)過優(yōu)化處理的Akoya珍珠，在證書上都會有明確標注，被市場所廣泛接受。
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06
顏色
澳白珍珠色澤純潔瑰麗、圓潤飽滿，其色調(diào)大致可分為偏粉、偏青、偏銀白三種，其中最為獨特的當屬銀白色。冷艷高貴是澳白珍珠的一大標簽，無論是晚宴還是日常佩戴都能Hold住全場。
Akoya珍珠的顏色不局限于白色，包含粉白色、銀藍色、黃色、混彩、灰色等豐富色彩。
一般而言，白色系A(chǔ)koya珍珠更為常見，且在白色的體色上常可見到各種伴色，其中又以粉色為佳，與東方女性的膚色超級搭，分分鐘讓你淪陷在少女心之中。
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07
商業(yè)名詞
而對于高品質(zhì)的珍珠，GUILD實驗室根據(jù)不同珍珠品種的特征給出相應的商業(yè)名稱。這些商業(yè)名稱能夠幫助大家更好地認識和理解珍珠，同時在商業(yè)活動中也為大家提供了更高的便捷性。
澳白珍珠：Venus（維納斯）
維納斯是羅馬神話中愛與美的女神，她和珍珠一樣從海洋中誕生。維納斯代表了南洋白珠（澳白珍珠）最高的品質(zhì)，等級達到“維納斯”標準的南洋珠需要滿足以下標準：
在GUILD珍珠分級體系中獲得Noble或Magnificent等級；
體色為白色，伴色：中等-極強。
Akoya：甄選（Bella）
甄選是GUILD分級體系中對Akoya珍珠的最高評級，代表了珍珠整體品質(zhì)的最高等級。被稱為甄選Akoya的珍珠需滿足以下條件：
在GUILD珍珠分級體系中獲得Noble等級；
體色為白色，伴色：中等-極強；
珍珠直徑≥6mm。
Akoya：花珠（Hanadama）
花珠是日本珍珠行業(yè)對高品質(zhì)Akoya的稱謂。在GUILD分級體系中，花珠是對Akoya珍珠的高質(zhì)量評級，代表了珍珠整體品質(zhì)的最高等級。被稱為花珠的Akoya珍珠需滿足以下條件：
GUILD珍珠分級體系中獲得Magnificent等級；
體色為白色，中等-極強的伴彩；
珍珠直徑≥6mm。
疫情后珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展集思
深圳市光大珍珠商行總經(jīng)理鄧華
在很早的時候，我就開始做珠核生意，與大溪地、菲律賓、印尼等地的養(yǎng)殖場聯(lián)系密切，自2005年后就慢慢開展了珍珠生意，因此對珍珠市場的發(fā)展也算是親歷者。從我接觸珍珠以來，澳白珍珠的市場行情和消費喜愛程度都是一直平穩(wěn)向上的。
疫情以來，澳白珍珠受的影響并不大，增幅有所減緩，但是高品質(zhì)越來越受歡迎。受自然環(huán)境影響，澳白珍珠的養(yǎng)殖場較少，但是產(chǎn)出一直比較穩(wěn)定。
從養(yǎng)殖規(guī)律來看，澳白珍珠的養(yǎng)殖場每十年左右會停一段時間，來恢復自然環(huán)境，目前養(yǎng)殖場停了一半，結(jié)合疫情的影響，未來澳白珍珠的產(chǎn)出和價格會有全新變化。
消費市場對澳白珍珠的認知越來越高，一來是因為澳白珍珠的顏色與我們的皮膚比較搭，二來則是澳白珍珠淡雅高貴的氣質(zhì)受到廣大女性消費者的追捧。消費群體一般在30-40歲，有一定社會認知和消費實力，更注重自身氣質(zhì)與搭配。
未來幾年，我相信澳白珍珠的發(fā)展越來越好。以前受限于傳統(tǒng)門店的銷售模式，覆蓋面有限，行業(yè)融入抖音、淘寶直播后，打破了時間和距離的限制，消費面一下子得到了拓寬。
直播也是一個很好的推廣平臺，許多消費者對于澳白或是其他品類的珍珠的認知提升的非常快，消費層級也在逐步提升。
GUILD寶石實驗室推出的珍珠品類證書對消費者的購買選擇也有一定影響，因為證書傳達出的價值感是言語無法替代的，千萬不要覺得消費者不懂，他們能夠清晰的從證書來判斷一串珍珠的價值。
赫本珠寶 董事總經(jīng)理 周芬
近兩年由于疫情原因，澳白產(chǎn)量下降，大尺寸（12mm以上）的高品質(zhì)的珍珠少之又少，所以價格逐年上升；日本Akoya的深加工技術(shù)一直領(lǐng)先，加上各個珍珠鑒定機構(gòu)為Akoya等產(chǎn)品護航，取得國內(nèi)國外消費者的信任，消費者的消費欲望隨之提升。
和各行各業(yè)一樣，疫情對珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的影響，主要影響有幾方面：
1
由于疫情原因，近兩年國內(nèi)外的珠寶展都無法正常開展，特別是海外珠寶展，而海外供應商也無法來國內(nèi)參展，這就流失了很多珍珠的展銷，買家賣家的交流，買賣機會。
2
香港是世界珍珠批發(fā)的集散地，香港不通關(guān)直接影響了珍珠產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。
3
疫情后世界經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，同屬高值奢侈品的珍珠產(chǎn)業(yè)的銷售肯定受到影響，所以要不斷探索各種銷售模式以滿足消費者需求。
戴安娜王妃曾說過，“女人如果只能擁有一件珠寶，必是珍珠”。澳白高貴典雅，主要受眾是30歲以上的女性，近期有越來越年輕的趨勢，Akoya時尚減齡，主要受眾是18-30歲女性。
Akoya珍珠最搶眼的當屬它的最亮眼的高級評價“小燈泡”一樣的光澤，透著清新櫻花粉，整體效果清透，小且亮，它非常適合亞洲人的日常佩戴，且價位不高，可以每天輪換佩戴；澳白珍珠的最大賣點：它與生俱來的絲綢質(zhì)感般的光澤，有厚度，不單薄，大氣高貴，有氣場，它是海水珍珠里的“愛馬仕”，只要簡單造型即可HOLD住全場；
從未來發(fā)展角度來看，我覺得澳白珍珠和Akoya珍珠未來很長一段時間將會是不太穩(wěn)定的趨勢。
原因如下：
（1）自然生長環(huán)境因素影響
市場上珍珠大部分都是人工養(yǎng)殖的，澳白珍珠生長周期一般為3-5年，Akoya珍珠生長周期1.5-3年，同時對生長環(huán)境水域要求極為苛刻，需要水域干凈，人煙稀少，無污染，溫度適宜才能正常產(chǎn)出珍珠；而好品質(zhì)的珍珠更是一珠難求。加上近幾年來因疫情的影響，自然災害頻發(fā)，對全球的生態(tài)環(huán)境破害影響不小，從而導致產(chǎn)量嚴重下降。
（2）政府政策管控，閉關(guān)量產(chǎn)
隨著人們對珍珠的進一步深入了解，市場供求增多，過度開采會導致環(huán)境破壞更加嚴重，為防止過渡開采政府嚴格加以管控，珍珠量產(chǎn)而出。
（3）海關(guān)進出口貿(mào)易貨品管理
疫情期間影響，海關(guān)對進出口貿(mào)易貨品及人員安全管控，貨品需經(jīng)過多道程序檢查消毒處理再流放到市場。
澳白是南洋珠里的一種，是珍珠之王，其皮光、暈彩、珠層、尺寸等都是上乘。澳白的價格差不多每年上漲10%-20%。澳白珍珠光澤銳利且持久，厚度多在2mm左右，Akoya大多數(shù)珠層厚度大概0.6mm，日本Akoya表面光澤主要是后期超聲波拋光技術(shù)很強。那么薄的珠層，容易造成品質(zhì)的損傷及售后問題。
Akoya好看不貴，尺寸合適亞洲人，所以自有市場。正圓、無暇、冷光澳白，因環(huán)境污染，產(chǎn)量少，物以稀為貴，而特別受追捧。
關(guān)于兩者的未來發(fā)展，我覺得要從兩方面來看：
從消費市場來看，“迪麗熱巴”成為Mikimoto亞洲區(qū)代言人再一次印證了珍珠市場年輕化和潮流化。眾多明星，名媛，商務人士，時尚博主，甚至男性佩戴珍珠，年輕人結(jié)婚選擇珍珠作為婚慶珠寶，節(jié)慶日的禮品饋贈選擇珍珠等多方面反映了珍珠越來越受人們的喜愛。因為珍珠在未來的珠寶市場的消費占比將會提高。
從原材料采購環(huán)節(jié)看，我們與同行交流，并分析近幾年各大珍珠原材料拍賣會的價格得出，珍珠原料價格一直都在上漲，隨著廣大消費者對珍珠的認知成熟，高品質(zhì)的珍珠需求越來越大，供不應求，再加產(chǎn)量，疫情原因造成的貨品不流通，匯率等多方面原因，造成了珍珠的價格不斷上漲，好的澳白和Akoya較去年的價格上漲約30%，對于未來的價格趨勢，我們大多數(shù)同行還是看漲的。
J.Topia 主理人 磚頭
這兩年珍珠整體市場熱度比較高，和目前的流行穿搭趨勢和文化背景高度契合，客戶喜愛度和日常穿搭使用滿足感也很高。
澳白的價格這兩年一路上漲，漲幅也比較大。一方面是需求增加，大家從前些年主打華貴的金珠，轉(zhuǎn)向更加日常好搭配的白色，另一方面是供給端產(chǎn)量下降，尤其是高品質(zhì)的澳白，數(shù)量和前幾年相比有比較明顯的減少。
疫情也讓養(yǎng)殖作業(yè)更難進行，整個珍珠的養(yǎng)殖和分級工作都是需要人工去完成，人工的減少也讓珍珠的產(chǎn)量和品質(zhì)受到影響。
Akoya市場的熱度比前幾年更加明顯，也有越來越多的年輕女生開始關(guān)注這類珠寶首飾，相對于更加注重造型感和個性表達的配飾，顯然Akoya獨有的光感和質(zhì)感，更能凸顯現(xiàn)代女性溫柔、獨立、自信的氣質(zhì)，并且更加內(nèi)斂和耐看。
Akoya的整體價格是穩(wěn)定上漲，日本整個珍珠行業(yè)管理規(guī)范，且有持續(xù)穩(wěn)定投入，所以整體品質(zhì)有比較好的保證，但是2020年夏天的母貝災害會導致今年和未來幾年Akoya的產(chǎn)量有下降趨勢，所以整體數(shù)量上會有很大影響，面對高漲的市場需求，這部分的減產(chǎn)可能會更直觀的反應到價格上。整體的價格上漲幅度會比前幾年更加明顯。
與整體行情相呼應的，還有豐富的整體線上銷售業(yè)態(tài)。在各大平臺上都有珍珠商家涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的淘寶這類電商，小紅書、抖音等等都有很豐富的內(nèi)容和商品提供。
但是整體銷售形式，以及產(chǎn)品形態(tài)，依然是比較傳統(tǒng)，在新穎性和創(chuàng)造性上有很大空間。現(xiàn)在有大部分的線上銷售是在直播間進行的，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴重，并且在珍珠原材料的品質(zhì)分級和知識普及上，缺乏統(tǒng)一的口徑和標準。這種形態(tài)會讓產(chǎn)品缺乏長期的積累和積淀，整體的趨勢還是在做銷售額的數(shù)字業(yè)績增長，行業(yè)的未來需要從業(yè)者共同思考。
特別是疫情對珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有比較大的影響，一方面是珍珠的養(yǎng)殖作業(yè)受到很大阻礙，養(yǎng)殖過程中的精細化管理作業(yè)很難進行，這會影響最終珍珠的品質(zhì)表現(xiàn)；另一方面整個珍珠的養(yǎng)殖、分級、拍賣基本都是在海外進行的，海內(nèi)外的鏈接中斷，也會導致這些過程中的信息無法及時更新到國內(nèi)，國內(nèi)的市場反應就會有滯后性。
但是疫情也讓客戶有更多時間關(guān)注在自身的感受和發(fā)展上，這個也衍生出了更多的珠寶消費的需求。大家在情緒、情感、自我意識上會投入更多的注意力，這對于珍珠市場，包括珠寶市場都是正向的積極影響。
從受眾來看，Akoya的市場接受度會比澳白要更廣，主要是價格和搭配性，還有產(chǎn)品形態(tài)的豐富性決定的，Akoya的價格接受度更高，顏色豐富，能夠以更豐富的造型、風格做最終呈現(xiàn)。Akoya的整體受眾年齡層跨度更大，整體更偏穿搭需求和自我風格表達。澳白珍珠的受眾基本都是在30+，偏成熟女性，有一定經(jīng)濟實力。
在我看來，珍珠的市場正在經(jīng)歷一個逐漸細分和更加風格化的階段，經(jīng)歷了養(yǎng)殖技術(shù)的突破，國際品牌的普及和推廣（mikimoto，tasaki），如果配合成熟的品質(zhì)評定體系，以及深刻的品類理解和觀察，未來珍珠市場的創(chuàng)新性和產(chǎn)品的豐富程度會更高。它在整個珠寶類別里，可能成為“大眾珠寶”的第一個契機
深圳龍之珍珠有限公司 董事長 蔡文江
澳白珍珠和Akoya最近幾年呈穩(wěn)步上漲的趨勢，主要得益于二者的原材料在進入市場時都是采用有秩序的拍賣方式，是在品質(zhì)和數(shù)量可控范圍內(nèi)去拓展市場。
目前來看，澳白和Akoya在市場上的需求都不錯。我們在深圳珠寶保稅平臺舉辦的國際珍珠看貨會的成交情況看，每一次澳白都能占超過40%的比例。
另一方面，從今年二月底日本Akoya的原材料拍賣來看，一級品的漲價幅度平均達到68.8%，是我這些年來都沒見過的。二者的表現(xiàn)都說明了市場需求非常強勁。
所以我覺得疫情對整個珍珠行業(yè)的影響不大，反而促進了珍珠線上銷售的成熟發(fā)展。
例如當下的珍珠直播已經(jīng)成為行業(yè)閃亮的名片，高品質(zhì)珍珠線上也賣的很好。我覺得接著的珍珠市場會繼續(xù)穩(wěn)健上升，一個是產(chǎn)量的原因，另外一個是有秩序的全球珍珠拍賣，能很好調(diào)節(jié)市場的供需關(guān)系。
珍珠在東方文化中具有獨特的含義和廣闊的佩戴場景，龐大的中國市場也有利于下一步珍珠市場的拓展。與二三十年前相比，我覺得目前珍珠在珠寶市場的價格與其價值并不匹配，還有上漲空間。
同時，國內(nèi)外珍珠品牌對市場的引領(lǐng)作用明顯，款式開發(fā)多種多樣，年輕化、時尚化、經(jīng)典款層出不窮，所以整個珍珠市場的潛力、發(fā)展前景、穩(wěn)健性都非常好。
近幾年在整個珠寶行業(yè)，珍珠的增長幅度一直名列前茅，極富東方文化內(nèi)涵的珍珠可以作為一種珠寶文化載體進行佩戴和傳播。當消費群體的消費力得到釋放，會更趨于對文化價值、個性選擇等方面的追求。所以，我非常看好國內(nèi)的珍珠市場。
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在古代傳說中，珍珠的光芒來自于月亮的光華，每一顆珍珠都稀有無比。90年代以來，珍珠逐漸成為裝點我們生活不可或缺的珠寶。
無論是澳白珍珠，還是Akoya珍珠，抑或是其他南洋珍珠、淡水珍珠，美是它們存在的重要意義。我們通過珍珠珠寶去表達對美好的追求與向往，去遇見更好的自己。所以當我們選購珍珠的時候，就讓美成為最好的標準。合適的，就是最好的。
李熙東