太極五子衍宗丸多少錢（走進太極系之十）

記者鮮潔雷蕾變化發展是自然規律，企業也不例外。貼近時代脈搏，敏銳捕捉市場變化，順應市場經濟發展規律，才能在轉型發展的道路上昂首奮進。太極集團四川綿陽制藥有限公司（以下簡稱「綿陽制藥」）這個老字號的制藥企業，1851年在江油中壩鎮肇啟，至今已

記者 鮮潔 雷蕾

變化發展是自然規律，企業也不例外。貼近時代脈搏，敏銳捕捉市場變化，順應市場經濟發展規律，才能在轉型發展的道路上昂首奮進。

太極集團四川綿陽制藥有限公司（以下簡稱「綿陽制藥」）這個老字號的制藥企業，1851年在江油中壩鎮肇啟，至今已走過167個年頭，歷經幾代人的共同努力，從小到大，由弱變強。綿陽制藥1997年加入太極集團，在太極集團的正確領導下，步入了高速發展的快車道。

為適應經濟轉型需要，加快企業發展步伐，2001年，綿陽制藥上下一心，開展了一場場脫胎換骨的大變革。而這些變革，都要從現任董事長胡敏「變中求快、快中求勝」的經營理念說起。他對內夯實基礎管理、全面挖潛降耗；對外實施創新營銷，開啟了省外代理模式的先河，同時加快了品種結構調整的步伐。銷售收入從2001年的2000多萬元增長到如今的5億元，銷售規模擴大了25倍，綿陽制藥現已成為西南地區規模較大的中成藥固體制劑生產基地。

綿陽制藥游仙區廠區

刮骨療毒 深化改革

2001年5月，35歲的胡敏帶著太極集團領導的重托來到綿陽制藥主持工作，家在重慶的他，已在太極集團桐君閣藥廠、四川衡生制藥工作了15年。

1997年綿陽制藥加入太極集團后 ，各項管理工作均有一定改觀，但由于加入集團的時間較短，同大多數老國企一樣，仍存在「吃大鍋飯」、積極性不高等弊端，2001年綿陽制藥的普藥銷售虧損，靠著涪陵制藥廠品種「急支糖漿」的輸血工程維系運作。

「靠掙加工費來維持綿陽制藥的生計不是長久的辦法， 當時我就想，要靠綿陽制藥自己的產品，將銷量做起來，才能真正走出困境，讓企業發展起來。」為了實現這個目標，胡敏決心進行一場刮骨療毒的大變革，來改變目前這種現狀。

「剛來的半年里，胡總經常到車間一線、退休老同志家里，認真細致的了解公司的現狀、員工思想、工作情況，查閱公司過去的資料。在與員工密切接觸的過程中，他掌握了第一手最直接、最真實的情況。」綿陽制藥黨委書記蒲小彥說。

這些最直接、最真實的情況，為他接下來推行變革措施找準了方向與目標。胡敏首先從修訂完善一系列規章制度入手，先后出臺了各級員工及部門的崗位責任制，使員工責任明確，各司其職；加強了員工獎金和風險金的考核力度，做到獎罰分明；還推出了管理人員連帶責任制度，即員工犯錯，管理人員也要承擔連帶責任，加強了管理人員的責任心，增強了工作的主動性。

在新制度推行初期，阻力是不可避免的，這里邊還有個小故事。綿陽制藥黨委辦馬主任回憶道：「胡總在一次工作巡查中發現質量管理干部工作中出現了差錯，責令辦公室開具罰單對其處罰，該員工以收入低為由，遲遲未交罰款。為了將『新政』落到實處，胡總要求辦公室再次開具罰單并張貼公示。胡總卻自掏腰包，讓這位干部拿錢到財務科交了罰款。」對于這件事，胡敏說：「不管罰多罰少都必須要嚴格執行制度，不然制度就是一紙空文。」隨著獎懲制度的嚴格執行，組織紀律性加強，正氣日益上升，員工精神面貌、工作狀態都得到了很大提振，很多干實事的人也隨之脫穎而出。

為提高工作效率，公司對車間的工時定額作了修訂，在四車間包裝車間試行后，逐步推廣到各個車間，還制定了項目單項獎勵申報制度，激勵員工解決生產技術問題。 同時在后勤管理崗位大力推進信息化辦公，率先引進用友財務軟件，將營銷部、財務部、物流部、供應部等實現財務業務一體化。

胡敏加大員工分配體制改革力度，廢除了吃大鍋飯拿固定月獎的模式，員工的收入與生產銷售業績掛勾，多勞多得，員工的工作積極性大大提高。同時積極推行扁平化管理，精減合并機構，分流富余人員，實行減員增效，2002年減少人工支出約5萬元。

面對改革的阻力，胡敏說「我不怕現在有人罵我，只要企業發展了，大多數人以后才不會罵我」。

在胡敏的帶領下，綿陽制藥僅花了一年多的時間，就剜去了企業管理體制上的毒瘡，2002年，綿陽制藥扭轉了普藥銷售虧損，開始盈利，具備了自主造血的能力。但他管理創新的步伐卻沒有停止，后來又陸續引進了OA辦公系統、檔案管理軟件、實驗室信息管理系統（LIMS與QMS）等信息化辦公軟件，進一步規范了基礎管理工作，工作效率也得到大幅提升。

市場采購 降低成本

「如何在短期內將普藥扭虧為盈？如何順利完成新廠區建設，渡過老廠搬遷困難時期？考慮到這些問題，我只能盡可能減少開支和降低成本。企業的錢來之不易，一分一角都是工人一件一件做出來的，辛苦得很。」胡敏說，「以前，綿陽制藥的中藥材采購都是供應商送貨上門，這樣雖然省事，卻多了一道中間轉手的開支。」胡敏決定改變以往送貨上門的陳習，推出大宗原料品種招標采購或到藥材市場采購的采購模式。2001年9月，胡敏率領采購員、質檢員等組成的采購小組前往成都藥材市場，一家家地看藥材質量、詢問行情、談價格，甚至為了五分錢的差價，足足跟供應商談了半個多小時。他卻說「別小看這五分錢，算下來可是不少的節約」。推行這種采購模式，減少了中間環節，中藥材采購費用可節約8%左右。

「胡總為了省錢，讓在成渝兩地出差的員工，盡可能地順搭他的車回綿陽；為了把錢用在生產經營上，不舍得花錢裝修辦公室，我們的辦公區還保持著上世紀90年代水泥地板、涂料墻面、木頭窗戶的老模樣，有時候客戶來公司，我們都覺得沒面子。」綿陽制藥供應部顧問周清銘說，但胡總說，「企業沒有效益，那才是真的沒面子」。為降低銷售費用，胡敏與綿陽藥業集團協商，不僅讓公司的銷售人員與藥業集團駐蓉人員合住一個辦事處，還要求公司去成都、重慶出差人員，也住辦事處省去住宿費，僅此一項，每年可節約住宿費達4萬元。

胡敏就這樣，把錢一點點「摳」了回來。很多員工都說，跟著這樣一個會「摳」的董事長，他們也學會了節約。在胡敏的帶動下，公司挖潛增效活動開展得有聲有色，產品的市場競爭力大幅增強，公司盈利能力逐漸提升。

產品升級 搶占先機

到省、市和國家藥監局相關網站了解關于藥品相關政策是胡敏的一個習慣。據胡敏回憶，2003年有關藥品的新規定最先在網上公布出來：一是藥品包裝上必須有產品批號、有效期、生產日期；二是規范藥品批準文號管理。「這對于我們來說是一個彎道超車的好機會呀！」敏銳的他立即召集相關人員商討并組織改包裝，在胡敏的指揮下，先行一步對包裝進行了改革，將「ZZ」字頭全部改為「國藥準字號」，并在藥品包裝盒上印上生產日期、有效期、產品批號。這次包裝改版比其他藥企提早了半年，提前搶占了市場。因提前控制了老包材庫存數量，把損失降到了最低。此次包裝改版也讓胡敏嘗到甜頭，他認為綿陽制藥產品包裝檔次較低，沒有賣相。他說：「我們的產品賣的是城市的價格、用的卻是農村的包裝。」為此，他提出要將產品包裝設計成系列風格，提升包裝檔次，增強公司產品在市場上的競爭力。在他的指導下，公司先后將顆粒劑產品由通用袋改為專用袋，丸劑由聚乙烯塑料袋改為鍍鋁復合膜袋；將玻璃瓶改為PE塑料瓶等，一系列包裝改變后，既保證了產品質量又兼顧美觀大方，有效降低運輸破損和運費，還形成了獨具特色的包裝風格。

產品包裝的改變快速提升了銷量和人氣，但要長期得到消費者的認可和信賴，產品質量才是核心競爭力。胡敏說：「做藥就是做良心，質量好才能贏得消費者的信賴！」接下來，胡敏組織科研技術人員開展技術攻關，綿陽制藥先后取得以復方黃連素片為代表的15個薄膜衣批準文號和五子衍宗丸（濃縮丸）《國家新藥證書》，獲得國家藥物制備發明專利3項、藥品包裝外觀設計專利10項、注冊商標41件。胡敏還大力倡導員工技術創新，開展了「五新」、「小改小革」及「QC」等創新活動。從2005年至今，「QC」活動已連續開展12年，取得了成果72個，其中省級成果12個、市級成果12個，不僅為公司取得了可觀的經濟效益，還提升了產品質量。

敢為人先 開拓市場

「受計劃經濟的影響，綿陽制藥沒把主要精力放在產品銷售上，要把銷售搞上去，就必須有一支精干的銷售隊伍」。據介紹， 2002年，胡敏抽調了幾名后勤崗位的男員工和車間的幾名男工班長，組建了一支銷售隊伍，后來在集團的支持下，又招收了藥學專業人員，銷售隊伍由原不足10人「小分隊」發展為現在百余人的「大團隊」。營銷網絡初步形成后，胡敏又對這支隊伍重新進行劃分，將市場細分為以風濕馬錢片為代表品種的醫院板塊、以五子衍宗丸為代表的OTC板塊和以九味羌活丸為代表的傳統普藥板塊，組建了三支隊伍，為實施多元化營銷做準備。

2003年，天津舉辦了第49屆全國藥品交易會，胡敏背著滿滿一包資料去了天津參會，開啟了艱難的省外銷售之路。為節約費用，他與分管營銷的徐勝一道擠火車、吃盒飯、住廉價旅店，凌晨3、4點去會場搶占場外的免費展位。「在藥交會上，我們背著沉重的資料，我和徐總一人站一個路口向過往客戶散發產品資料，講解公司產品。其間我們的資料被會場保安沒收過，為防止沒收，我們把裝有資料的背包踩在腳下，資料隨發隨取。不少客戶被我們的產品和工作責任心所打動，愿意與我們合作。」這次藥交會也讓胡敏看到了廣闊的省外市場。他說：「我們要走出去才行。」

盡管那時普藥產品銷往省外的很少，但胡敏堅持開啟了省外代理銷售模式，為降低債權風險，實行先款后貨的方式，開創了省外代理模式的先河，當年綿陽制藥便以優質優價的專供銷售模式，迅速將產品輻射到全國市場。2004年，又推出「太極獨圣終端聯盟體」戰略，將有創造精神的優秀單體藥店聯合起來，成功打造了國內醫藥行業第一個「工零聯盟」。2005年，推出「品牌合營」戰略，同各區域性優勢連鎖藥店構建工商戰略合作同盟。通過一系列銷售戰略的實施，省內、外銷售市場得到充分的開拓，綿陽制藥的產品贏得了更多客戶的信賴，訂單像雪花般紛至沓來。

擴充產能 興建廠區

隨著銷售規模的不斷擴大，綿陽制藥原來的廠房和生產設備已遠遠不能滿足銷售需要。蒲小彥介紹：2001年在太極集團的大力支持下，投資了8000萬元新建了游仙東路廠區，占地218畝。2004年通過了丸劑、片劑、顆粒劑等六個劑型的GMP認證，解決了產能不足的問題。

2010年綿陽制藥的銷售額達到了1.7億元，公司迎來了突飛猛進的發展時期。「對于公司來說，還有很長的路要走。」說起未來的規劃，胡敏立刻嚴肅起來，據他介紹， 2010年綿陽制藥在北川藥王谷召開經營計劃會，提出了2010年～2012年三年發展規劃及2010年～2020年十年發展藍圖，即到2012年實現銷售收入3億元，到2020年實現銷售收入10億元，爭取每年按20%的增幅穩步遞增。

隨著公司銷售規模的快速增長，游仙廠區的產能也不能適應銷售的需要，為此，公司又在三臺靈興鎮投資2億多元修建了智能化、自動化的新廠區，占地350畝，還先后投入2000多萬元的資金購買了大型自動化生產設備，進行了一系列軟硬件設施、設備的更新換代，保障了公司的銷售需要。

提升品牌 社會贊譽

「我畢業之后就到桐君閣藥廠，30年來從未離開中醫藥行業，對中醫藥文化有著深厚的感情，我一直都有一個夢想，光大國醫藥文化，這也是綿陽制藥的夢想與責任」，胡敏說到這里，堅毅的眼神綻放著光芒。據他介紹，2014年綿陽制藥與葉開泰、廣譽遠、達仁堂等六家老字號企業共同發起成立「中國中藥協會國醫藥文化專業委員會」、2015年又成立了「世界中醫藥學會聯合會中醫藥文化專業委員會」。兩個組織成立以來，多次舉辦中醫藥行業發展高峰論壇，邀請中醫藥行業的專家院士、政府領導、社會知名人士、全國大中型中醫藥企業領導人等參加，其上千人的規模與影響力受到國家中醫藥管理局的高度重視，綿陽制藥也極大地提升了在中醫藥界的影響力和知名度。

綿陽制藥還多次聯合國醫藥文化組織內的其它五家老字號企業，統一與全國各大連鎖公司洽談藥品銷售事宜，依托國醫藥文化組織這個平臺，進一步提升了太極品牌和公司的知名度。胡敏說：「我們推動成立這兩個組織的宗旨就是『光大國醫藥文化，福祉普天下眾生』。這與黨的十九大精神堅持中西醫并重，傳承發展中醫藥事業的時代命題高度契合，說明我們堅持的夢想和努力的方向是正確的。」

在胡敏的帶領下，綿陽制藥先后被評為「科技型中小企業」、「安全生產標準化三級企業」、「四川省企業技術中心」，榮獲四川省質量技術監督局頒發的「質量信用等級評定管理AAA級證書」、游仙區首屆政府質量獎，舒筋活血片、板藍根顆粒、獨圣活血片、五子衍宗丸榮獲「四川名牌產品」稱號，五子衍宗丸制作技藝被列入「第四批市級非物質文化遺產代表性項目名錄」，「獨圣」商標被評為「四川省著名商標」和「首屆消費者最喜愛的100件四川商標」榮譽稱號。還多次被綿陽市政府、游仙區委區政府授予工業經濟工作、財稅金融工作一等獎和納稅大戶等榮譽。他本人也因此獲得了太極集團首屆「十大杰出青年」和第十批「綿陽市有突出貢獻的中青年拔尖人才」等殊榮。

企業發展 回饋員工

企業發展了，公司也給予了員工更多的回饋：所有辦公室都安上了空調、為員工提供了免費的午餐、組織員工到北京和云南等地去參觀學習、員工的收入以及福利待遇也穩步增長。為了提高員工的整體素質，公司鼓勵員工提升學歷、晉升職稱，為此出臺了多項激勵措施，還請專業老師到公司進行公文寫作、管理技巧等培訓。提起胡敏，員工們的第一反應就是他給企業帶來的翻天覆地的變化。

在日新月異的發展中，胡敏在「變」的道路上從未止步。從2001年主持綿陽制藥工作至今已17年，胡敏從風華正茂的青年人成長為沉穩睿智的中年人，一路走來，時代在變，事物在變，唯一沒有改變的是他始終堅持「變中求快，快中求勝」的經營理念。綿陽制藥生產銷售不斷攀升、各項管理工作進一步加強、員工隊伍穩定，公司的發展步入良性發展的軌道。在太極集團的正確領導和大力支持下，新時代的綿陽制藥正昂首闊步邁向新征程！

普魯斯特問卷

1.你認為最完美的快樂是怎樣的?

胡敏：目標的實現。

2.你最希望擁有哪種才華?

胡敏：幽默、風趣。

3.你最恐懼的是什么?

胡敏：由于自身失誤給企業造成重大損失，影響企業發展。

4.你自己的哪個特點讓你最覺得痛恨?

胡敏：生活無規律。

5.你最珍惜的財產是什么?

胡敏：健康。

6.你的座右銘是什么?

胡敏：用事實說話，用數據說話。

7.你目前的心境怎樣?

胡敏：肩負企業重任，如履薄冰。

8.還在世的人中你最欽佩的是誰?

胡敏：馬化騰。

9.你認為自己最偉大的成就是什么?

胡敏：推廣太極五子衍宗丸，造福不孕人群。

10.你最喜歡的旅行是哪一次?

胡敏：2007年去海南三亞。

11.你最痛恨別人的什么特點?

胡敏：推諉、不思進取，對生活、工作沒有激情。

12.你最奢侈的是什么?

胡敏：吃母親煮的飯菜。

13.你認為程度最淺的痛苦是什么?

胡敏：左右為難。

14.你最喜歡的職業是什么?

胡敏：攝影師。

15.你對自己的外表哪一點不滿意?

胡敏：發際線后移，早生華發。

16.你最后悔的事情是什么?

胡敏：無。

17.還在世的人中你最鄙視的是誰?

胡敏：當面一套、背后一套，知行不合的人。

18.你最喜歡男性身上的什么品質?

胡敏：擔當。

19.你使用過的最多的單詞或者是詞語是什么?

胡敏：馬上。

20.你最喜歡女性身上的什么品質?

胡敏：溫柔、賢惠、知性。

21.你最傷痛的事是什么?

胡敏：被不理解。

22.你最看重朋友的什么特點?

胡敏：誠信。

23.你這一生中最愛的人或東西是什么?

胡敏：父親。

24.你希望以什么樣的方式死去?

胡敏：沒考慮。

25.何時何地讓你感覺到最快樂?

胡敏：和家人一起過年的時候。

26.如果你可以改變你的家庭一件事，那會是什么?

胡敏：換一輛七座的大車。

27.如果你能選擇的話，你希望讓什么重現?

胡敏：讓青春重現，我會比現在更努力。

28.你認為哪種美德是被過高的評估的?

胡敏：敬業。

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