2016廢銅價(jià)格多少錢一斤（只做線上）

單價(jià)19.9元，賣出450萬(wàn)小眾冷門行業(yè)也能出爆款！工藝品不是剛需，細(xì)分到銅制工藝品，消費(fèi)者數(shù)量更是算不上多。但就是在這樣一個(gè)看似冷門的行業(yè)里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條康莊大道。先來(lái)看這么一款產(chǎn)品：“好運(yùn)銅葫蘆”，黃銅制造，鍍金處理，首先

單價(jià)19.9元，賣出450萬(wàn)

小眾冷門行業(yè)也能出爆款！

工藝品不是剛需，細(xì)分到銅制工藝品，消費(fèi)者數(shù)量更是算不上多。但就是在這樣一個(gè)看似冷門的行業(yè)里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條康莊大道。

先來(lái)看這么一款產(chǎn)品：

“好運(yùn)銅葫蘆”，黃銅制造，鍍金處理，首先質(zhì)感沒得說(shuō)；其次，和一般汽車掛件不同，它在底部做了個(gè)小設(shè)計(jì)，可以納入紅紙祝福語(yǔ)，比一般產(chǎn)品多了份儀式感。

就靠這么一款產(chǎn)品，售價(jià)19.9元，銅師傅一年?duì)I收450萬(wàn)！

這還不算厲害，再來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

2014年5月，銅師傅天貓旗艦店開張，銷量最好的一款銅馬，售價(jià)999元，賣出500多匹。店鋪全天營(yíng)收超過100萬(wàn)，可謂是開門就紅。

2016年，《大圣歸來(lái)》爆火，銅師傅順勢(shì)推出一款高72厘米，凈重15公斤的齊天大圣全銅造型。售價(jià)2666元，眾籌45天，支持人數(shù)6341人——銅師傅拿到將近1000萬(wàn)籌資，創(chuàng)下淘寶眾籌設(shè)計(jì)類目最高紀(jì)錄。

很多人可能不清楚，1000萬(wàn)成交額到底是什么概念。做個(gè)對(duì)比，在銅工藝品行業(yè)，這是傳統(tǒng)線下品牌5年的累計(jì)銷售業(yè)績(jī)！

值得注意的是，這1000萬(wàn)只是銅師傅一個(gè)單品的成交金額，2016年，銅師傅全渠道營(yíng)收業(yè)績(jī)是1.06億，其中天貓旗艦店直接貢獻(xiàn)了9100萬(wàn)。

很快，銅師傅就引起了雷軍的注意。2017年和2018年，銅師傅接連拿下小米兩輪投資，總投資金額4.2億元，順勢(shì)進(jìn)入小米生態(tài)鏈。

如今，銅師傅的業(yè)務(wù)線，已經(jīng)從銅工藝品拓展到銅木家居；《大圣歸來(lái)》《流浪地球》《變形金剛》，以及國(guó)家寶藏、大英博物館等全球頂級(jí)IP，銅師傅都拿到了授權(quán)。

靠什么從冷門賽道殺出一條血路？

銅師傅的創(chuàng)始人叫俞光，除了做工藝品生意，他還有另外一重身份：雅鼎衛(wèi)浴創(chuàng)辦人。

學(xué)美術(shù)出身，俞光做產(chǎn)品相當(dāng)看重審美，雅鼎的衛(wèi)浴產(chǎn)品接連拿下德國(guó)紅點(diǎn)、IF等大獎(jiǎng)。

2013年，雅鼎衛(wèi)浴已經(jīng)年銷2億元，為了給公司請(qǐng)一尊“武財(cái)神”關(guān)公，俞光找遍了市場(chǎng)，好不容易找到一家做工精致的關(guān)公銅像，對(duì)方開口要價(jià)120萬(wàn)。

俞光和銅打過十幾年交道，雅鼎衛(wèi)浴就有專門的銅產(chǎn)品系列，“一噸銅的價(jià)格也就幾萬(wàn)，一尊一米的關(guān)公銅像根本用不了一噸銅，賣120萬(wàn)太荒唐了。”俞光產(chǎn)生了一個(gè)想法：不如自己開一家銅工藝品公司。

說(shuō)干就干，俞光立馬投入300萬(wàn)，買設(shè)備、招員工，開始做第一個(gè)產(chǎn)品——關(guān)公銅像。可惜的是，三個(gè)月過去，300萬(wàn)燒完了，一個(gè)滿意的成品都燒沒出來(lái)。

做生意終歸是要掙錢的，俞光開始把注意力轉(zhuǎn)移到琢磨市場(chǎng)需求上。他瀏覽了網(wǎng)上售賣的所有銅工藝品，“沒有一個(gè)能入我的眼”——這或許正是機(jī)會(huì)。

俞光又追加了500萬(wàn)。這次他暫時(shí)放棄了關(guān)公，改做體型小巧的小沙彌。半年之后，團(tuán)隊(duì)成功攻克銅在澆筑過程中容易出現(xiàn)氣孔的難題，憨態(tài)可掬的小沙彌出爐。

兩個(gè)月后，1米高，80斤重的關(guān)公銅像出爐，黃銅加金箔，成本不到1.5萬(wàn)元。

高水準(zhǔn)的審美、可控制的成本，給了俞光信心。緊接著，50多款神態(tài)生動(dòng)、做工精致的銅工藝品接連面世。2014年5月，銅師傅開張，一炮打響市場(chǎng)！

在一個(gè)傳統(tǒng)的非剛需行業(yè)，銅師傅能快速脫穎而出，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是做出了切合大眾消費(fèi)者審美需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——撓得人心癢癢，讓你不買不行。

然而一個(gè)小眾的冷門行業(yè)，要想真正出圈，產(chǎn)品其實(shí)還只是基本功。

銅師傅出圈三部曲

梳理銅師傅的成功逆襲之路，絕對(duì)離不開三個(gè)詞：渠道、營(yíng)銷、爆款。

開業(yè)之初，公司有人說(shuō)，傳統(tǒng)工藝品就應(yīng)該去傳統(tǒng)市場(chǎng)上賣，畢竟那里才有消費(fèi)者。

但俞光不這么認(rèn)為。新品牌，新產(chǎn)品，就應(yīng)該甩開歷史包袱，去擁抱新渠道、新市場(chǎng)。

銅師傅的第一次出圈，正是參與淘寶的眾籌項(xiàng)目。

2015年11月，銅師傅的一款全銅香爐，成功籌資216萬(wàn)，爆冷成為當(dāng)年一批眾籌項(xiàng)目中的黑馬，為第二年“齊天大圣”刷新淘寶籌資記錄奠定了基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，只做線上，不僅讓銅師傅可以快速觸達(dá)更多消費(fèi)者，同時(shí)也讓銅師傅體量變輕，能夠拿出更多精力去做傳播。

在營(yíng)銷方面，銅師傅更是一把好手，用俞光的話來(lái)說(shuō)就是，“小品牌，要敢想敢做”。

銅師傅不走尋常路，專做事件營(yíng)銷。最腦洞大開的一次是2015年，俞光給時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的奧巴馬寄了一尊美國(guó)大兵銅像，之后他還收到了奧巴馬的回信。

事件一曝光，全網(wǎng)跟帖超過1000萬(wàn)，銅師傅火了一把。在媒體采訪中，俞光透露了當(dāng)初的出發(fā)點(diǎn)——其實(shí)很樸素，就是為了“去庫(kù)存”。

作為軍事迷，俞光當(dāng)時(shí)做了一百多個(gè)美國(guó)大兵銅像，但是賣不出去。不得已，他想了個(gè)辦法，“要不給美國(guó)總統(tǒng)寄一個(gè)，我就可以宣傳，至少在天貓頁(yè)面上放一下嘛”。

正所謂搏一搏，單車變摩托，后來(lái)《流浪地球》團(tuán)隊(duì)是主動(dòng)找到了俞光，要做銅像周邊產(chǎn)品。《大圣歸來(lái)》《變形金剛》《復(fù)聯(lián)》，以及國(guó)家寶藏、大英博物館的合作，也就自然水到渠成。

值得一提的是，名氣有了，關(guān)鍵還是要讓消費(fèi)者下單。

為了吸引那些已經(jīng)了解銅師傅，但還在猶豫的潛在消費(fèi)者，銅師傅做了一件事——打造爆款。19.9元的銅葫蘆掛件，就是在這種情況下推出的。

更有意思的一個(gè)爆款產(chǎn)品是果盤。

在很多人的印象里，銅工藝品的主要買家是男性。為了吸引女性用戶，銅師傅做了一款桐木果盤：基本造型用的是美國(guó)黑胡桃原木，最大的亮點(diǎn)是四只小喜鵲。

喜鵲由純銅打造，形態(tài)圓潤(rùn)。為了做出極致色澤，用了24K真金做表面處理，看上去相當(dāng)精致。

一般來(lái)說(shuō)，要將喜鵲固定在盤子上，必然要用螺絲，但螺絲會(huì)影響整體觀感，銅師傅非常巧妙的把logo做成了特制的隱藏螺絲。這就非常能打動(dòng)女性消費(fèi)者。

不僅如此，銅師傅的取名也很用心——“喜上枝頭”，寓意美好，女性消費(fèi)者沒法不動(dòng)心。

小眾冷門的銅質(zhì)工藝品做到這個(gè)份上，銅師傅還不火？我看也難。

作者：風(fēng)清