練內功強外功，優信單月率先盈利是如何煉成的

日前，中國最大的二手車電商平臺優信(NASDAQ:UXIN)公布了2018年12月份的單月運營數據，其亮眼表現引發各方關注。業內人士認為，優信超級供應鏈所蘊含的巨大商業潛力才剛剛釋放，尤其是與淘寶合作帶來的蝴蝶效應，將極大促進二手車新零售發展，進而邁入全新產業互聯網時代。

數據顯示，優信2018年12月總營收超4億元人民幣，同比增長75%，公司整體已實現單月盈利。單月整體成交量超10萬輛，同比增長44%，其中全國購單月成交量破1萬輛，同比增長超75倍，二手車跨區域交易的爆發已成為新增長點，預計將持續帶動業績增長。

據了解，能取得如此優異的市場業績，離不開過去7年優信一手打造的超級供應鏈，實現了二手車全流程覆蓋：從二手車前端的檢測，到銷售咨詢，到物流，再到跨全國異地的手續辦理，以及包退保修的售后服務，再加上一站式金融服務、保險購買服務等，一舉解決了困擾二手車領域多年的痛點。超級供應鏈的形成，既促進了用戶交易規模的迅速增長，也帶來了更多的二手車經銷商，整個二手車市場生態變得更加完善，在此基礎上優信的發展也得以越來越穩健。

如果說優信打造出超級供應鏈，是修煉好了“內功”，那么2018年12月初與淘寶達成的戰略級合作，則為優信深耕二手車市場提供了強勁的“外功”。業內人士指出，優信作為國內唯一支持二手車跨區域交易的電商平臺，與淘寶的全民電商平臺屬性可謂十分契合，此次合作可謂“天作之合”。數據顯示，淘寶月活躍用戶達6億，日活躍用戶大約3億，其中車主有1.2億，還有非常明確的潛在的購車消費者，這給優信未來市場發展打開了更大的想象空間。

目前，優信與淘寶已經在二手車B2C、B2B、金融及整合供應鏈等多個領域展開全面深入合作。數據顯示，僅2018年雙十二當天，優信在淘寶端的二手車成交量便突破2400輛，平均每分鐘成交1.7臺，成交額超過2.5億元，淘寶店鋪到訪62萬次，店鋪瀏覽量118萬。最終，實現了1萬臺二手車的購買。

同時，隨著成交數據的不斷積累，雙方還將在大數據領域展開深入合作。據了解，優信已經積累了超過450萬檢測記錄及120萬+交易數據，在AI大數據及機器學習的助力下，不僅可以實現車輛智能推送，也可以精準分析車價及殘值，為消費者提供可視化的性價比分析報告。未來，通過對用戶在淘寶體系內消費行為及用戶畫像的深入分析，不僅可以為用戶提供更高效的購買指引，也可以為平臺上的車商提供更精準的流量匹配。

此外，在汽車金融領域，借助淘寶背后的支付寶芝麻信用體系，優信也將進一步提升金融風控能力和保障能力，為車商和用戶創造更安全、更穩健的二手車金融消費環境。