科技改變生活 · 科技引領未來
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丨本文由小陳茶事原創丨首發于頭條號：小陳茶事丨作者：村姑陳《1》喝茶多年，已經數不清有多少次被茶友問到：“有沒有渠道能買到‘內部價’的茶？”往往這種時候，自己都會義正言辭地回復：沒有。若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節”等特殊時間
丨本文由小陳茶事原創
丨首發于頭條號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
喝茶多年，已經數不清有多少次被茶友問到：
“有沒有渠道能買到‘內部價’的茶？”
往往這種時候，自己都會義正言辭地回復：沒有。
若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節”等特殊時間，想要獲得大額優惠，是很難的。
但由此可見，大家在買茶這件事上，也希望能走后門。
計劃經濟時代，有一個魔咒，如今對許多人依然管用。
那便是：“我認識人”。
想買保健品？我認識當醫生的朋友，還是留學回來的博士。
想投資理財？銀行、證券我都有朋友。
想買老白茶？我有朋友在xx品牌，內部福利價，一餅只要100多。
對付不信任，最好的辦法，就是搬出一些看起來靠譜的朋友，幫忙站臺。
至于是不是真認識，其實沒那么重要。
再加上，大多數人，都是價格敏感型消費者。
在銷售的過程中，告訴對方“我這兒能走內部價，更便宜”，他們當然愿意接受。
至于是不是真的便宜，不重要。
看來，是時候再讀一遍《人性的弱點》，鞏固知識了。
《2》
前幾日，有位茶友發來了一張2013年的老白茶餅的圖片，請求鑒定。
圖片上的茶，外包裝完整，白綿紙上印著2013年的日期，距今有8年的時間。
若是對照那句經典的“一年茶，三年藥，七年寶”，這塊老白茶餅，是真正的寶貝了。
但是，當看到白綿紙里的光景以后，深知事情沒那么簡單。
據茶友所說，這是自己前幾天從朋友手中，以“內部價”買到的一箱老白茶。
論品類，這是白毫銀針餅。
但餅身的顏色十分怪異，整體上以黃褐色為主，芽頭呈銀白，偶爾還有幾片黑褐色的葉片。
他說，這顏色還不錯吧，不像做舊茶。
呃……雖然不是通體發黑，但依然和我們平常看到的白毫銀針餅，相差甚遠啊。
正常的白毫銀針餅，是黃綠色的，黃色尚淺，融在綠色里。
這是因為，白毫銀針是茶樹上采下來的嫩芽，制作完成好之后的散茶，是嫩綠色。
存放一段時間后再壓餅，它的芽頭和小魚葉當中的葉綠素，會消耗掉一點點。
而葉黃素，就會有一部分顯現出來，就呈現出了黃綠色。
可即便如此，隨著儲存時間的增加，原本以綠色為主，黃色為輔的銀針餅，也不該成為黃褐色，甚至帶著黑色葉片啊。
很顯然，這餅白茶在制作的過程中，經歷了很大的摧殘，是渥堆做舊茶的幾率很高。
于是，順便向茶友打聽了一下價格。
茶友答曰：“一餅100，打折后是1000元一箱，我朋友給的內部價格。”
看到這里，村姑陳就不好再說什么了。
100元，8年老白茶，內部價，這幾個元素湊在一起，答案已經顯而易見。
但凡看過以往的文章，且有自己判斷能力的茶友，都了然于心。
在心疼茶友錢包的同時，又在暗暗思忖，為交到損友而感到不值得。
只能往好處想，萬一對方也不知道這餅茶是做舊，還以為只是做了個順水人情呢？
嗯，但愿如此吧。
《3》
另外一個故事，主人公是位同行。
在幾年以前，村姑陳還是一張白紙，什么都不懂時，對茶圈里那些大V崇拜無比。
有一位前輩，在交流群里分享自己的成果。
他說，5年陳的老白茶團購價只要38元，一下子就賣出去了5000餅。
當時看到以后，羨慕不已，但同時又覺得奇怪，怎么能把價格壓得這么低呢？
要知道，真正的福鼎高山白茶，這價格連進貨價都遠遠達不到。
難道，想要賣貨，就得先虧本？
于是乎，抱著虛心求學的態度，便去私下請教前輩。
怎料對方的回答是：“我什么時候說是真的高山茶了？你去進點普通的茶青料，再包裝一下不就行了嗎？”
隔著屏幕，就能感受到一股恨鐵不成鋼的氣息，撲面而來。
可普通的5年陳老白茶，38元也不夠進貨啊！
前輩又說了，“外面那么多小作坊制茶廠，你想壓成幾年的老白茶，他們都能給你做。”
猛然想起，之前偶然路過一家制茶廠，結果剛走到門口隔著很遠的距離，就聞到了一股臭味，焦味、漚味、渥味混合。
看來，前輩口中的就是那種茶廠了。
5年老白茶，福鼎高山茶，團購價，每一個單拎出來都足夠有吸引力，若是串在一起，豈不是要掀起軒然大波了？
就沖著38元的團購價，也會買一餅試試。
反正價格不貴，買不了吃虧，如果被騙了也就38元，大不了當成教訓。
眾人心知肚明，38元不可能買到真正的5年陳老白茶，卻奈何不住心中的惡魔。
人性的弱點就是，即使你知道這樣做不對，但你還是改不掉。
也不知，這位前輩是否讀過《人性的弱點》，倘若沒讀過，卻能將消費者耍得團團轉，那真是銷售高手。
大寫的佩服！
《4》
曾經，李麻花說，我知道這本書，當時很流行，所以我沒有看。
我說，可能真沒有幾個人能看完，否則現在社會上就不會呈現出那么多低情商的事情了。
那些娛樂圈里，違背人性、敗事有余的行為，還被各方鼓吹。
之后，李麻花很快看完了這本書，然后責備我：你為什么不早點推薦這本書？
其中就講到了一點，貪便宜。
貪婪，是人的本性。
因此，常聽有人說：“有便宜不占是傻子”。
簡簡單單一句話，切合了太多人貪小便宜的心理，且被越來越的人奉為真理。
但是，天下哪有白吃的午餐？
所謂的“團購價”、“內部價”，打著低價的旗號，名正言順地售賣劣質茶。
一分錢一分貨，沒有商人愿意虧本，更不是慈善活動。
仔細想想，這些連進貨價都達不到的老白茶，成本該多么低廉。
在如此低價的前提下，還能有利可圖，還能依然正常運轉。
簡直是細思極恐。
因此，抱著僥幸心理，還以為自己真的撿到了大便宜，殊不知早已掉入了他人的圈套。
《圍爐夜話》中說到：“世雖有僥幸之事，斷不可存僥幸之心。”
有些事情，表面看似有許多便宜可占，實際上卻是給以后的人生埋雷。
讀人性的弱點，不過是一種自我了解。
更能明白真實的自己，因為我們也是人，一切人性在你體內有，我體內也有。
不了解自己，不了解人性，最后就會自我欺騙，甚至毀掉自己的生活。
《5》
其實，省錢的想法本身沒錯。
但理智的人，不會把節省當成摳門，更不會在該花錢的地方省錢。
而有部分人，卻每天費盡心思，只為了把一分錢掰成兩分花。
當然，有摳門，就會有翻車。
很少有人能抗拒低價的誘惑，但事實上，廉價的，往往是最貴的。
抗拒不了省錢的一時爽快，只是，省下的都是小錢，而最終消耗的，卻是大段的時間，甚至更多的錢。
買到劣質茶，就像戀愛里遇到渣男。
浪費了感情，浪費了金錢，浪費了青春。
遇到過形形色色的人，也碰到過不少奇葩事情，我似乎能更快比別人看透。
功勞屬于這本書，感謝它，讓我們避開了不少坑。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。
丁楠