防腐涂料價(jià)格（不打價(jià)格戰(zhàn)）

針對“當(dāng)前經(jīng)銷商降價(jià)是否能有效刺激市場需求”問題，《涂界》在微信平臺上開展了一次投票，其結(jié)果顯示：82%的人表示“不可以”，僅有11%的人表示“可以”。從投票上可以反映出，絕大多數(shù)人不認(rèn)同價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來實(shí)際效果。同時(shí)也有網(wǎng)友留言評論稱：“只有

針對“當(dāng)前經(jīng)銷商降價(jià)是否能有效刺激市場需求”問題，《涂界》在微信平臺上開展了一次投票，其結(jié)果顯示：82%的人表示“不可以”，僅有11%的人表示“可以”。從投票上可以反映出，絕大多數(shù)人不認(rèn)同價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來實(shí)際效果。

同時(shí)也有網(wǎng)友留言評論稱：“只有合力創(chuàng)造消費(fèi)需求，拉動(dòng)需求，才可以穿越紅海。愚蠢的價(jià)格戰(zhàn)終將喪失經(jīng)營的能力，短視不可取！”“市場現(xiàn)狀：沒有最低只有更低；還有一條：買的沒有賣的精，一分錢一分貨……價(jià)格戰(zhàn)者必自斃。”

近兩年來，原材料價(jià)格大幅上漲，給涂料廠商成本也隨之高漲，導(dǎo)致企業(yè)利潤受到嚴(yán)重?cái)D壓。面對如此大的盈利壓力，“涂料企業(yè)已不敢再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，只能采取其他舉措來應(yīng)對；市場一線經(jīng)銷商也非常謹(jǐn)慎，終端促銷相對以前已很少了”。

過去20多年以來，中國的建筑涂料企業(yè)、木器涂料企業(yè)，甚至是粉末涂料企業(yè)、一般工業(yè)涂料企業(yè)都經(jīng)歷過持續(xù)“低價(jià)格戰(zhàn)”傷害。可以說，低價(jià)格的殺傷力對于涂料產(chǎn)業(yè)以及任何一家企業(yè)來說，都是難以在短期的三五年內(nèi)進(jìn)行“治愈”。

正是基于價(jià)格戰(zhàn)所帶來的巨大傷害，以及當(dāng)前市場環(huán)境發(fā)生的巨大變化，涂料廠商開始覺醒，主動(dòng)摒棄價(jià)格戰(zhàn)！但價(jià)格是廠商掌握的一張競爭王牌，如果不打價(jià)格戰(zhàn)，那么涂料廠商接下來將對著什么樣的劇本唱下去呢？

原料漲價(jià)不停吞噬利潤

近期，PPG、宣偉、阿克蘇諾貝爾、艾仕得、立邦等涂料巨頭，以及三棵樹、亞士創(chuàng)能等國內(nèi)A股上市公司紛紛公布了上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，大部分企業(yè)表示受到了原材料價(jià)格上漲影響，一些企業(yè)的利潤均有所不同程度下降，同時(shí)依然表示對原材料繼續(xù)漲價(jià)的擔(dān)憂。

PPG公布的上半年財(cái)報(bào)顯示，雖然銷售額同比增長了7.86%，但主要是“通過穩(wěn)定的銷量增長和更高的銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)的”；此外，稅前持續(xù)經(jīng)營利潤、凈利潤卻分別同比下降18.55%、15.37%，主要還是受原材料價(jià)格大幅上漲所致。

“本季度，原材料和物流成本繼續(xù)增加，包括油價(jià)上漲和運(yùn)輸可用性的影響。我們正在努力通過與客戶合作推出價(jià)格計(jì)劃來抵消這些成本壓力，我們在本季度的定價(jià)同比增長超過2%。”PPG首席執(zhí)行官M(fèi)ichael McGarry表示，“展望未來，我們目前預(yù)計(jì)第三季度通脹成本壓力不會(huì)減輕。”

宣偉（Sherwin-Williams）在公布的上半年財(cái)報(bào)中稱，美洲集團(tuán)、消費(fèi)品牌集團(tuán)、高性能涂料集團(tuán)三大板塊業(yè)務(wù)的銷售額均有所增長，這主要得益于威士伯的銷量和銷售價(jià)格的上漲，并表示“通過良好的成本控制和有效的定價(jià)行動(dòng)提高了運(yùn)營利潤率”。

宣偉公布的上半年財(cái)報(bào)顯示，消費(fèi)者品牌集團(tuán)利潤率在本季度從14.2%下降至11.7%，這主要是受“較高的原材料成本影響所致”。此外，高性能涂料集團(tuán)利潤雖然實(shí)現(xiàn)了增長，但“由于銷量增加和銷售價(jià)格上漲，利潤增長卻部分被原材料和物流成本膨脹所抵消。”

阿克蘇諾貝爾公布的上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)銷售額為46.22億歐元，同比下降6%；調(diào)整后經(jīng)營利潤為3.74億歐元，同比下降25%。由于銷售價(jià)格上漲5%，裝飾涂料的銷售額增長12.2%。

“除船舶與防護(hù)涂料業(yè)務(wù)，其他高性能涂料細(xì)分業(yè)務(wù)的銷售額均實(shí)現(xiàn)增長（按恒定匯率計(jì)算）。由于定價(jià)策略與成本節(jié)約效應(yīng)彌補(bǔ)了原材料成本攀升帶來的不利影響，裝飾漆業(yè)務(wù)取得了尤為強(qiáng)勁的業(yè)績。”阿克蘇諾貝爾首席執(zhí)行官Thierry Vanlancker表示。

Vanlancker表示，“原材料成本預(yù)計(jì)在2018年下半年仍將持續(xù)攀升，但是攀升速度將低于今年年初。積極的定價(jià)策略與成本縮減項(xiàng)目等已經(jīng)到位以應(yīng)對當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)。”

太古股份公司在日前公布的上半年財(cái)報(bào)中表示，阿克蘇諾貝爾太古漆油公司中國內(nèi)地業(yè)務(wù)銷量下降。此外，由于原材料成本上升，加上產(chǎn)品組合未如理想，使得毛利率下降，部分降幅因營業(yè)成本下降而被抵銷。

立邦涂料（Nippon Paint）公布的半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)銷售額3109.96億日元，同比增長6.6%。營業(yè)利潤為345.97億日元，同比下降2.5%；凈利潤為183.57億日元，同比增長18.9%。立邦表示，營業(yè)利潤下降主要是受原材料價(jià)格上漲的影響。

關(guān)西涂料（Kansai Paint）公布的2019財(cái)年Q1業(yè)績顯示，營業(yè)利潤、經(jīng)營利潤分別同比下降12.4%、14.4%，而凈利潤更是暴跌30.2%，這主要是由于“原材料價(jià)格的暴漲，以及其他成本的增加”。

此外，受到原材料價(jià)格上漲等因素影響，紫荊花涂料上半年經(jīng)營虧損490萬港元，中漆集團(tuán)上半年虧損7100至7800萬元，上海新陽上半年凈利潤暴跌154.07%。此外，一大批中小型涂料企業(yè)正面臨著盈利困局。

轉(zhuǎn)型升級正在路上

在大市場環(huán)境不景氣的影響下，我國涂料工業(yè)今年上半年進(jìn)入低速增長，產(chǎn)量僅增長了0.6%。此外，我國許多涂料企業(yè)的營業(yè)收入出現(xiàn)集體下滑，同時(shí)大部分企業(yè)的凈利潤也出現(xiàn)不同程度下滑。

但“這種現(xiàn)象卻是我國涂料行業(yè)‘羽化成蝶’之前必然要經(jīng)歷的陣痛。”涂界觀察員李明月分析認(rèn)為，“在成本推動(dòng)、環(huán)保壓力以及消費(fèi)升級等多重因素的推動(dòng)下，涂料行業(yè)企業(yè)將迎來更大力度的轉(zhuǎn)型升級。”

李明月表示，仔細(xì)探究近期各涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路徑，不難看出大家采取了近似的戰(zhàn)略，即產(chǎn)品向高端化、高附加值升級，制造向智能化、高效化轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)領(lǐng)域向多元化、全球化拓展，同時(shí)加大了創(chuàng)新力度和服務(wù)深度，努力尋求高質(zhì)量發(fā)展道路。

當(dāng)前，我國大部分涂料品類已經(jīng)完成消費(fèi)普及階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用訴求發(fā)生重大變化，向高端化升級成為涂料市場消費(fèi)的主流趨勢。業(yè)內(nèi)人士表示，提升生活品質(zhì)需要成為消費(fèi)者購買高端涂料的主要原因，消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品的環(huán)保、質(zhì)量、技術(shù)含量和品牌知名度。

今年6月份，大寶化工引進(jìn)了荷蘭Global Paint公司全進(jìn)口內(nèi)墻涂料，以及意大利進(jìn)口L'opera藝術(shù)涂料。其中，內(nèi)墻涂料產(chǎn)品均通過了全球最嚴(yán)苛的環(huán)保認(rèn)證之一的“法國室內(nèi)環(huán)境檢測A+認(rèn)證”，以及通過了目前歐洲室內(nèi)VOC排放最嚴(yán)格的IAC-Gold檢測標(biāo)準(zhǔn)。

作為軌道交通涂料領(lǐng)域的A股上市企業(yè)，飛鹿股份在軌道交通涂料領(lǐng)域站住腳跟后，目前正全面布局高端市場，計(jì)劃涉足新能源、石化及軍工涂料市場，希望在核電涂料、石墨烯涂料、集裝箱涂料、新能源汽車涂料等市場分一杯羹。此外，奔騰漆業(yè)、冠軍涂料、金陵涂料、齊魯漆業(yè)等多家企業(yè)開始涉足具有高技術(shù)含量的石墨烯防腐涂料。

面對消費(fèi)需求的變化，涂料企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷提高創(chuàng)新能力，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量來增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。三棵樹近年來不斷加大研發(fā)投入，2017年底公司共有授權(quán)專利256項(xiàng)（其中發(fā)明專利136項(xiàng)），推出了抗污自清潔涂料、超疏水納米材料、光催化綠色環(huán)保涂料等眾多資源節(jié)約型新產(chǎn)品。

亞士創(chuàng)能在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的成績同樣有目共睹：亞士推出了G-CPST-I型保溫裝飾板、高效一體化內(nèi)墻涂裝系統(tǒng)、一種可提高面漆與基材附著力的建筑用透明底漆、CPST-T-M型柔性砂壁狀多彩涂、TPS-W高強(qiáng)度熱固型保溫材料、TPS-M低容重?zé)峁绦捅夭牧稀⑤p質(zhì)高防火性能保溫裝飾成品板等眾多新產(chǎn)品。

向智能制造轉(zhuǎn)型、提升制造環(huán)節(jié)效率是國內(nèi)涂料企業(yè)提升競爭力的又一大“法寶”。作為亞洲最大的全水漆生產(chǎn)商，晨陽水漆新建的全球高端水漆智能制造基地日前正式投入運(yùn)營，該智能制造工廠不僅可以有效地幫助晨陽提升生產(chǎn)運(yùn)營效率，縮短定單交付周期，從提高市場快速反應(yīng)能力，還可以降低生產(chǎn)消耗，減少污染排放。

在鞏固和夯實(shí)涂料主業(yè)地位的同時(shí)，涂料龍頭企業(yè)紛紛開展多元化業(yè)務(wù)布局。巴德士把2017年視為“轉(zhuǎn)型元年”，其在鞏固現(xiàn)有市場份額的前提下，加速在水性工業(yè)涂料、共享涂裝、家具等領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，以培育新的利潤增長點(diǎn)。此外，嘉寶莉、大寶化工、吉人漆業(yè)等紛紛涉足汽車涂料領(lǐng)域，作為以建筑涂料和木器涂料為主營業(yè)務(wù)的三棵樹正在全面布局防水材料領(lǐng)域。

此外，很多企業(yè)樹立涂料與涂裝行業(yè)一體化的理念，積極向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從涂料產(chǎn)品、配套體系到涂裝工藝和現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)為一體，提供滿足用戶需求的保護(hù)、裝飾、功能涂層體系，即系統(tǒng)的解決方案，改變原有的僅僅是制造業(yè)的思維模式。比如，立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉、美涂士等企業(yè)紛紛推出翻新服務(wù)項(xiàng)目。

“未來涂料企業(yè)將呈現(xiàn)啞鈴型的結(jié)構(gòu)，即研發(fā)創(chuàng)新和市場服務(wù)投入占比大，生產(chǎn)投入占比小，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高。因?yàn)橥苛媳旧砭褪欠?wù)型行業(yè)，要變成涂層才有用，所以我們要全方位幫助用戶解決問題。”李明月表示。

與此同時(shí)，許多涂料企業(yè)也開始積極轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，加強(qiáng)了與終端市場和用戶的緊密結(jié)合，形成一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。例如，地坪涂料涂裝以設(shè)計(jì)為龍頭，汽車和工程機(jī)械涂料做涂裝線，建筑涂料與開發(fā)商結(jié)盟。“只有實(shí)現(xiàn)全方位的市場服務(wù)，即為不同地區(qū)、不同下游、不同價(jià)值和需求提供差異化整體解決方案，才能從單純做渠道和價(jià)格大戰(zhàn)中脫身。”

“在不利市場環(huán)境的鍛造下，涂料企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級可以重構(gòu)競爭力。”李明月表示，當(dāng)前涂料企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)形勢的變化，將消費(fèi)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化作為企業(yè)發(fā)展的方向，堅(jiān)持以研發(fā)投入和技術(shù)進(jìn)步為手段，通過自主創(chuàng)新和管理能力的提升，進(jìn)入以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和效率驅(qū)動(dòng)為主的發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)自身的健康運(yùn)營。（涂界）